Ich kaufe ein Lebensmittelunternehmen in Kroatien

In Kroatien haben wir ein Unternehmen mit etwa 40 Mitarbeitern und einem Umsatz von rund 40 Millionen Kuna. Neben dem Export der Marken Vegafruit und Klasa werden wir auch mit dem Export von Bier beginnen. Ich erwarte, dass unsere Druckerei, die größte in Bosnien und Herzegowina, einige kroatische Medien druckt, die ihre Ankunft in Bosnien ankündigen.

Interviewt von: Antonija Knežević
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Foto: Dražen Lapić

Obwohl er als der drittreichste Mann in Bosnien und Herzegowina bekannt ist, war Mujo Selimović, dessen Familie Unternehmen wie Sprind, Unioninvestplastika, Dijamant, Merkur, Distributives Zentrum Konjic, das Mostar Modeunternehmen ‚Zlatka Vuković‘, die Sarajevska Brauerei, Vegafruit, Klas, Sarajevos Oslobođenje und mehrere andere besitzt, bis vor kurzem relativ unbekannt in Kroatien. Der zurückgezogene Unternehmer hat eine Exposition in den bosnischen Medien vermieden, aber aufgrund eines langjährigen Konflikts mit dem Eigentümer von Avaz, Fahrudin Radončić, ist ihm dies nicht gelungen. Selimović hat versucht, auf negative Artikel in Avaz mit Schweigen zu reagieren, aber sein Widerstand gegen die Medien wurde vor zwei Monaten gebrochen, als er kurz nachdem Delta und Konzum ihre Expansion nach Bosnien intensiviert hatten, sein erstes Interview mit einer bosnischen Zeitung gab. Was er über die Vereinbarung zwischen dem Eigentümer von Avaz und Miroslav Mišković denkt, über Todorićs aggressive Übernahme bosnischer Einzelhandelsketten und wie er plant, sich gegen Wettbewerber aus der Region zu wehren, sind nur einige der Fragen, die der mächtige 38-jährige Unternehmer in einem Interview für Lider beantwortet.

• Anhand der seltenen Aussagen, die Sie gemacht haben, könnte man sagen, dass Sie mit Miškovićs Einzelhandelsexpansion nach Bosnien und Herzegowina sowie mit der Zusammenarbeit zwischen dem Avaz-Eigentümer Fahrudin Radončić und dem Eigentümer von Delta nicht besonders zufrieden sind?
– Es wurde in Avaz dargestellt, dass wir Miškovićs Ankunft blockieren. Als Unternehmen haben wir keinen Grund, den Weg eines Investors zu blockieren. Wir haben nur die Frage aufgeworfen, wie sich ausländische Ketten zur heimischen Wirtschaft verhalten. Wenn sich ausländische Ketten gegenüber der heimischen Produktion coerciv verhalten, wird das der bosnischen Wirtschaft großen Schaden zufügen. Daher ist es keine Frage, ob jemand kommen sollte oder nicht. Absolut sollten sie, aber die Frage ist, wie und welche Politiken die einzelnen Unternehmen, die kommen, verfolgen. Die Tatsache ist, obwohl es nur wenige zugeben werden, dass alle Transformationsländer ihre Märkte eine Zeit lang geschützt haben und es den heimischen Unternehmen ermöglicht haben, sich zu stärken, damit sie später mit regionaler oder europäischer Konkurrenz konkurrieren können. Dies ist in Bosnien nicht der Fall. Ich behaupte, dass Bosnien das offenste Gebiet in der Region ist, offener und einfacher für ausländische Investitionen als Kroatien und Serbien. Die zweite Frage, die ich aufgeworfen habe, ist die Verbindung zwischen Radončić und Mišković, da sich Avaz lange als bosniakisches Medienunternehmen und ausschließlich als Stimme der bosniakischen Muslime präsentiert hat. Und jetzt macht der Eigentümer von Avaz plötzlich einen Deal mit einem Mann, über den viele Male geschrieben wurde, dass sein Reichtum in Milošević verwurzelt ist.

• Wie sehen Sie die Ankunft von Todorić und die Tatsache, dass er über Nacht mehrere Einzelhandelsketten in Bosnien übernommen hat?
– Ich denke, die grundlegende Frage für alle, die kommen, ist, ob sie respektieren werden, was sie sagen, ob sie auf die heimische Produktion reagieren werden. Ich meine nicht die Produktion der Mims-Gruppe, da unsere Produktion gut organisiert, modern ist und starke Marken hat, die in Bosnien überleben und in die Region expandieren können. Es gibt viele kleine Produzenten, die noch nicht stark genug sind, um dem Druck großer Ketten standzuhalten.

• Anhand der Art und Weise, wie Mišković und Todorić nach Bosnien expandieren, scheint eine Fusion ihrer Einzelhandelsketten unwahrscheinlich. Wird das trotzdem geschehen?
– Ich habe nie verstanden, ob ihre Fusion nur Bosnien oder die gesamte Region betrifft. Ich kenne die internen Informationen nicht und habe diesen Prozess auch nicht verfolgt. Wenn ihr Fusionskonzept auf dem Niveau des ehemaligen Jugoslawien ist, könnte es sicherlich beiden Gruppen Vorteile bringen. Und das ist sicherlich aus wirtschaftlicher Sicht ein gutes Geschäft. Ob es erfolgreich sein wird und geschieht, kann ich nicht beurteilen. Das sind zwei Unternehmen mit unterschiedlichen Konzepten, unterschiedlichen Strukturen, und ich denke, es wird keine einfache Aufgabe sein.

• Ihre Vereinbarungen zur Fusion mit VF Komerc sind ebenfalls gescheitert. Warum?
– Bei der Fusion von Unternehmen müssen sie in allen Segmenten weitgehend kompatibel sein, von Management, Denkweise, Organisation… Was VF Komerc betrifft, war mein Vorschlag, eine Fusion und nicht eine Übernahme anzustreben. In der Zwischenzeit hat Jasmin Selmanagić schnell eine Vereinbarung mit Konzum getroffen. Daher ist klar, dass er ein anderes Konzept hatte. Das ist seine Entscheidung, und dazu gibt es nichts mehr zu sagen.

• Warum hat Mims nicht versucht, die Geschäfte von VF zu mieten und Todorić zuvorzukommen?
– Ich habe nur über eine Fusion mit Selmanagić gesprochen. Wir hatten nicht genug Zeit, um über andere Optionen zu sprechen.

• Haben Sie Angebote erhalten, Ihre Kette zu verkaufen?
– Derzeit hat jeder in Bosnien, direkt oder indirekt, Angebote erhalten. Es gibt keine einzige ernsthafte Kette, die kein Angebot für irgendeine Form der Partnerschaft erhalten hat: Fusion, Miete oder Übernahme.

• Wird die Ankunft der größten Einzelhandelsketten aus der Region Ihre Position in Bosnien bedrohen? Wie beabsichtigen Sie, sich gegen sie zu wehren?
– Wir beabsichtigen nicht, die Nummer eins im Einzelhandel zu sein, aber ich glaube, wir können unseren bestehenden Marktanteil halten und erhöhen. Aus unserer aktuellen Position und dem, was wir im letzten Jahr erreicht haben, kann ich sagen, dass wir in den nächsten drei bis fünf Jahren weiterhin eine der wichtigen Ketten sein werden.

• Unternehmen aus dem ehemaligen Jugoslawien sind im Allgemeinen auf die Länder der Region ausgerichtet. Warum haben Sie sich entschieden, auch in Libyen zu investieren?
– Die Europäische Union ist für uns zu teuer, und objektiv haben wir nur Zugang zu regionalen Märkten und einigen Märkten, wo der Eintritt riskanter sein kann, aber nicht so viele Barrieren hat wie im Fall der EU. Warum Libyen? Libyen ist ein sehr liquider Markt, die Exporte sind aufgrund von Öl viel größer als die Importe, die Kaufkraft ist nicht gering, und das Marktpotenzial der Länder rund um Libyen ist enorm, da es sich um einen Markt von etwa 100 Millionen Einwohnern handelt. Daher haben wir beschlossen, als Libyen vor dreieinhalb Jahren zum ersten Mal für die Welt geöffnet wurde, ausländische Investitionen und den Beginn privater Geschäfte zuzulassen, diese Herausforderung anzunehmen. Wir gehörten zu den Ersten, die dorthin gingen, und haben die Chance, einer der wichtigen Akteure in Bezug auf Produktionskapazitäten zu werden und Türen für den Export von Waren aus unserer Gruppe sowie anderen Unternehmen aus dieser Region durch die Vertriebswege, die wir in Libyen aufbauen, zu öffnen. Wir sind bereits in Verhandlungen mit mehreren Unternehmen aus Kroatien und Slowenien, die unser Potenzial nutzen und in diesen Markt eintreten möchten. Ich werde ihnen so weit wie möglich Türen öffnen, das heißt, so weit es mit den gegenseitigen Interessen übereinstimmt.

• Haben Sie dort eine bestehende Fabrik gebaut oder gekauft?
– Es gab bereits eine Fabrik, aber sie war verwüstet. Durch ein Joint Venture mit einem libyschen Partner sind wir als Mehrheitsinhaber in die Jafara-Mims Lebensmittelfabrik eingetreten, haben sie rekonstruiert, einen Teil neuer Räume und Infrastruktur gebaut und neue Technologie eingebracht. Wir haben 115 Mitarbeiter, während es zum Zeitpunkt der Übernahme etwa 20 waren. Anfang Juni wird es der Jahrestag unserer Produktionsaufnahme in Libyen sein.

• In welchen anderen Ländern sind Sie vertreten?
– In Kroatien, Slowenien und Serbien. In Slowenien sind wir durch Exporte vertreten und bauen eine Brauerei an der Grenze zwischen Sežana und Triest. In Kroatien haben wir ein Unternehmen mit etwa 40 Mitarbeitern und einem Umsatz von rund 40 Millionen Kuna. Die Marken Vegafruit und Klasa sind in Kroatien sehr vertreten, und jetzt werden wir auch mit dem Export von Bier beginnen. In Serbien haben wir, wie in Kroatien, ein Unternehmen, das dazu dient, unsere Waren auf diesem Markt zu verkaufen, und wir bauen dort auch ein Logistikzentrum. Wir haben Türen zu Pakistan geöffnet, wo wir planen, einige unserer Produkte zu exportieren. Nächstes Jahr werden wir uns etwas mehr auf Kroatien und Serbien konzentrieren.

• Was sind die Pläne von Mims für Kroatien?
– Wir planen, ein Lebensmittelunternehmen aus Kroatien zu kaufen, und diese Transaktion sollte bis Ende Juni abgeschlossen sein, wenn die Due Diligence mit unseren Erwartungen übereinstimmt. Bis die Transaktion abgeschlossen ist, möchte ich nicht über den Namen des Unternehmens sprechen.

• Wie viel ist diese Investition wert?
– Ich habe mit den Eigentümern vereinbart, dass wir keine Zahlen an die Öffentlichkeit weitergeben werden.

• Können Sie zumindest sagen, ob es sich um ein Unternehmen aus einer Branche handelt, in der Sie bereits tätig sind?
– Ja, wir haben bereits eine solche Tätigkeit in der Gruppe.

• Planen Sie weitere Investitionen in Kroatien?
– Wir haben Land in der Nähe von Zagreb gekauft, wo wir ein Logistikzentrum für den Empfang unserer Waren aus Bosnien bauen möchten.

• Wie viel geben Sie jährlich für neue Investitionen aus?
– Im Durchschnitt etwa 15 bis 20 Millionen Euro. In diesem Jahr etwas mehr. Ich diskutiere oft mit Wirtschaftsexperten und Bankern, die sagen, dass eine schnelle Entwicklung für ein Unternehmen negative Auswirkungen haben kann. Obwohl sie teilweise recht haben, glaube ich, dass Unternehmen in Bosnien keine Zeit für eine natürliche Entwicklung gemäß der wirtschaftlichen Theorie haben, die besagt, dass auf eine Entwicklungsphase eine Stabilitätsphase folgen muss. Wenn wir unsere Position halten wollen, müssen wir parallel in sich gegenseitig ausschließenden Prozessen arbeiten: Entwicklung und Konsolidierung und den Eintritt in andere Märkte – alles gleichzeitig.

• Warum haben Sie sich entschieden, in Medien zu investieren?
– Das ist eine etwas längere Geschichte. Wir sind zuerst in die Verpackungsproduktion eingestiegen, indem wir Unioninvestplastika gekauft haben, und der Kauf von Sana war spontaner als geplant. Als wir San kauften, beschlossen wir, einen Schritt weiter zu gehen und Produktionskapazitäten in Unioninvestplastika zu schaffen, das teilweise in grafischen Aktivitäten tätig war. Das war vor vier Jahren. Die natürliche Entscheidung war, mit einer Investition in eine Druckerei fortzufahren. Es stellte sich später heraus, dass diese Investition erhebliche Vorteile hat, insbesondere wenn es um höhere Qualität und günstigere Promotion von Produkten und Markenbildung geht.

• Vor sechs Monaten haben Sie auch Oslobođenje gekauft. Haben Sie vor, in diesem Segment weiter zu expandieren?
– Im Produktionsbereich oder in der Produktion haben wir in vier Jahren eine Druckerei gebaut, die die einzige ihrer Kapazität in Bosnien ist – sie kann alle täglichen, Magazin-Ausgaben und einen guten Teil des kommerziellen Drucks annehmen. Ich erwarte, dass wir die Zusammenarbeit in der Produktion mit einigen kroatischen Medien fortsetzen, die ihre Ankunft in Bosnien ankündigen. Darüber hinaus sind wir die einzigen in Bosnien, die Kataloge und Broschüren drucken können, und in diesem Bereich sehen wir großes Potenzial, insbesondere jetzt, da eine Konsolidierung im Einzelhandel stattfindet. Dies ist finanziell viel interessanter als das Zeitungsbusiness. Was die Verlagsaktivitäten betrifft, so ist das allgemeine Problem im bosnischen Verlagswesen der niedrige Wert des Marketings. Darüber hinaus sind die Auflagen in Bosnien sehr klein, sodass unsere Verlagsaktivität nur langfristig interessant ist.

• Ich nehme an, dass Avaz nicht in Ihrer Einrichtung gedruckt wird?
– Avaz wird nicht, aber die meisten anderen Ausgaben schon. Fast 85 Prozent aller bosnischen Ausgaben stammen aus unserer Druckerei.

• Wie begann Ihr Konflikt mit dem Eigentümer von Avaz?
– Ich weiß nicht, was ich dazu sagen soll. Interessanterweise kennen Radončić und ich uns überhaupt nicht. Ich kann nur sagen, dass der Kampf, den Avaz führt, falsch ist. Falsche Informationen über irgendjemanden zu veröffentlichen, nicht nur über uns, wird früher oder später schlechte Ergebnisse für denjenigen bringen, der sie veröffentlicht.

• Wie lange dauern die Angriffe auf Sie, die von Radončićs Medien ausgehen?
– Seit vier Jahren. Ich möchte mich nicht in einen Medienstreit verwickeln, da mir das Kommunikationsniveau, in dem gegenseitige Beleidigungen ausgetauscht werden, inakzeptabel ist. Unsere Antwort an alle, nicht nur an Avaz, sind die Ergebnisse, die wir erzielen, und sie sind die, die hinter uns stehen. Die Mims-Gruppe generiert jährlich etwa 400 Millionen konvertierbare Mark an Umsatz, und mit Beiträgen von etwa 55 bis 60 Millionen Mark beteiligen wir uns mit etwa fünf Prozent am Staatshaushalt. Alle Aussagen sind im Grunde nur Gerede; was bleibt, ist nur das, was Sie getan haben und wie Sie es getan haben.

• Warum haben Sie sich entschieden, in Wasserkraftwerke zu investieren?
– Dies ist ein Abweichen vom Kerngeschäft, aber es macht für uns Sinn, da die Investition nicht groß ist und es sich andererseits um saubere Energie handelt, die zunehmend wichtig wird. Die Mathematik dieser Investition ist sehr einfach – in der Mims-Gruppe haben wir etwa 10 Megawatt installierte Kapazität, und wenn wir nur die Stromkosten für unsere Unternehmen senken, wird sich eine Investition von acht Millionen Mark in zwei Wasserkraftwerke in fünf Jahren amortisieren. Wir planen, in den Bau von insgesamt drei bis fünf kleineren Wasserkraftwerken zu investieren, was eine Investition von 15 bis 20 Millionen Mark bedeutet. Wenn wir die aktuellen Preise betrachten, zu denen Elektroprivreda Strom kauft, wird sich die Investition in sieben bis zehn Jahren amortisieren. Dies ist die einzige Branche, in der Sie garantierte Verkäufe und Zahlungen haben.

• Die Mims-Gruppe ist in einer Vielzahl von Aktivitäten tätig. Planen Sie, sich in naher Zukunft etwas mehr zu konzentrieren?
– Wir haben vier Hauptsegmente: Einzelhandel, Lebensmittel- und Getränkeproduktion, Kapitalmarkt – Investmentfonds und Medien. Alle sind durch einen synergetischen Effekt verbunden, und es macht derzeit Sinn, dass sie innerhalb einer Gruppe sind. Ich glaube, es ist noch zu früh, um sich in eine Richtung zu konzentrieren, da der Markt sich noch nicht konsolidiert hat. Ein weiterer Grund ist, dass die Werte von Unternehmen, Immobilien und Vermögenswerten in Bosnien unterbewertet sind, sodass es sich jetzt nicht lohnt, Unternehmen zu verkaufen. Ich denke, wir werden erst in drei bis fünf Jahren über Konsolidierung nachdenken.