Das Zeitalter des Maturialismus ist angekommen

Verbraucher einer neuen Art sind endlich erwachsen geworden. Sie sind zu Maturialisten geworden. Sie wollen einfach nicht kopiert werden; sie suchen nach Qualität, Wert, Individualität und kaufen nicht nur, weil es jemand anderes tut.

Geschrieben von Darija Tabulov-Truta
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Sie wollen Exklusivität, Premiumprodukte. Sie sind so weit gereift, dass sie von Werbung angezogen werden, die etwas provokant oder scheinbar nicht mit dem beworbenen Produkt verbunden ist. Wenn Sie dachten, dass ein journalistischer, redaktioneller oder Korrekturfehler in den Titel gerutscht ist, liegen Sie völlig falsch. Tatsächlich ähnelt der Begriff, den viele sich für ein langes und glückliches Leben wünschen, unwiderstehlich dem Materialismus und hat sogar viel damit zu tun, aber es geht um einen neuen und, wie es scheint, am stärksten ausgeprägten Trend unter Verbrauchern weltweit im letzten Jahr. Was ist also Maturialismus? Es ist ein relativ junger Begriff, der sich etwas mit ähnlichen Definitionen unterscheidet, aber es scheint, dass die angesehensten Trendsetter weltweit sich für die Erklärung entschieden haben, dass es sich um eine Abkürzung für ‚reifen Materialismus‘ handelt, einen Trend, der sich um die immer größer werdende Rezeptivität der Verbraucher und Käufer für Produkte, Dienstleistungen, Marketingagenturen dreht, die neben einem hohen Qualitätsniveau (das als selbstverständlich angesehen wird) auch ihre abenteuerlichen und oft kontroversen Wünsche anbieten, die üblichen sozialen Normen zu überspringen.

Abkehr vom Verblödungsprozess
Sie haben sicherlich um Halloween die TV-Nachrichten bemerkt, dass eine Londoner Konditorei Kekse, ‚Cupcakes‘ und ähnliche Süßigkeiten in den bizarrsten Formen anbot. Sie waren Formen wie ein ausgezupftes Auge, ein mit einem Hackbeil abgetrennter Finger, Stücke menschlichen Körpers, die bereits von Würmern befallen waren, und so weiter. So viele, wie es Entsetzte gab, waren noch mehr von der Idee und den skulptural-pâtissier Fähigkeiten der Schöpfer angeblich wirklich erstklassiger Backwaren begeistert, aber auch zweifellos die bizarrsten bisher. Eine Quelle interpretiert Maturialismus als den Wunsch von Erwachsenen, etwas reiferen Menschen mit Jahren und Erfahrung, sich von der allgegenwärtigen aggressiven Verblödungskultur von Teenagern und Zwanzigjährigen zu distanzieren, die zweifellos das tägliche Leben aller Generationen dominiert hat, und sie suchten nach hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, die speziell auf sie, ihre Wünsche und Gelüste zugeschnitten sind. Es sollte betont werden, dass Maturialismus sich auf die obere Mittelschicht und wohlhabendere Menschen mit sehr ausgeprägten und entwickelten Geschmäckern und persönlichen Vorlieben bezieht, die genau wissen, was auf dem Markt angeboten wird. Daher handelt es sich um einen Trend, der sich auf erfahrene Menschen bezieht, die nicht leicht schockiert sind, offen und empfänglich für Marken oder Produkte und Dienstleistungen, die am Rande des Risikos oder sogar der Unanständigkeit balancieren. Sie bevorzugen sie jedoch, wenn sie aus der Premium-Kategorie stammen.

Frustriert von Fälschungen
Selbst in der heutigen Wirtschaft, die um jeden neuen Tag des Überlebens oder Wachstums kämpft, ist der Bedarf an hochwertigen Produkten offensichtlich. Es ist eine alte Tatsache über Menschen, daher ist es schwer zu sagen, dass dieses Konzept uns von älteren Generationen unterscheidet. Was diesen zurückkehrenden Trend jedoch von anderen Marketingtrends der letzten 30 bis 40 Jahre in Kroatien, aber auch im Ausland unterscheidet, ist, dass es sich um Kunden mit Stil, Wissen und Geld handelt, die bereits ziemlich frustriert sind von der Uniformität, die überall um uns herrscht, sowie gesättigt mit zahlreichen Kopien und Fälschungen, die sogar ein Teenager-Mädchen ähnlich ausstatten können wie zum Beispiel Paris Hilton, die, da können wir uns einig sein, zur wirklich kleinen Gruppe der Glücklichen gehört, aufgrund ihrer Familientradition und ihres Reichtums.

Früher haben wir zum Beispiel alle beobachtet, wer ein neues ausländisches Auto in die Straße fuhr, die ersten Levi’s 501 Jeans kaufte, das erste bessere Grammophon erwarb, und dann wollte jeder diesem Beispiel etwas folgen. Was ein solcher Käufer heute will, stellt jedoch den materialistischen Teil des Konzepts etwas in den Hintergrund, da sie einen viel diskreteren Kauf wünschen, insbesondere wenn es um größere Produkte wie Autos geht. Zum Beispiel würde der heutige Maturialist lieber zu spezialisierten Autowerkstätten gehen, die bekannte Automarken etwas modifizieren, die Funktionen vollständig an die Wünsche und Gelüste des Fahrers anpassen, und Passanten werden wahrscheinlich vermuten, dass es sich um ein ausgezeichnetes und bekanntes Auto handelt, aber da sie das Logo, die Marke und Ähnliches nicht auf der Außenseite sehen werden, werden sie größtenteils nicht sicher sein, was es ist. Maturialisten wollen einfach nicht mehr kopiert werden; sie suchen einfach nach Qualität, Wert, Individualität und kaufen nicht nur, weil es jemand anderes tut. Sie wollen Exklusivität, Premiumprodukte, und sie werden von Werbung angezogen, die etwas am Rande der Provokation oder scheinbar nicht mit dem beworbenen Produkt verbunden ist.

Maturialistische Beispiele
Es gibt viele Beispiele für Maturialismus, und sie sind überall um uns herum. Nun, nicht genau um uns herum, denn in Kroatien, das immer noch zu klein und wirtschaftlich unterentwickelt ist, können wir nicht von einer sozialen Kategorie von Maturialisten sprechen, sondern nur von einigen gebildeten ‚hochkarätigen‘ Käufern. Viele ersetzen jedoch beispielsweise jetzt einfache manuelle Zahnbürsten durch hochwertige (und teure) elektrische Zahnbürsten, die bis zu 100 Prozent teurer sein können als gewöhnliche. Maturialismus ist auch der Grund, warum Starbucks Kaffee verkaufen kann, aber nur für einige, zu einem Preis von 50 Dollar pro Gallone, obwohl dieselben Menschen sich über drei Dollar für eine Gallone Benzin beschweren. Menschen folgen Kampagnen für iPhone, Blackberry und Android, als wären sie hypnotisiert, und Millionen strömen immer noch nach Las Vegas, weil ‚was in Vegas passiert, bleibt in Vegas‘. In England ist ein echtes Beispiel ihre Marke Icecreamist, die Premiumgeschmackrichtungen der ‚X‘-Reihe verwendet, wie zum Beispiel ’sex pistol‘-Eiscreme mit einem Hauch von Absinth oder Weinlager-Sorbet, das als verschiedene Sorbets verkauft wird, deren Basis Wein ist. Hier können wir die Schweizer Designerin Nicole Locher erwähnen, die klassische T-Shirts mit dem Slogan ‚Ich bin nicht deine verdammte Liebe‘ herausgebracht hat, und wir müssen auch die Kampagne der Fluggesellschaft Air New Zealand erwähnen, die vorschlägt, dass ihr Personal nichts trägt oder nur in den Farben von ‚Body Painting‘ gekleidet ist. Wie Nives Borko, Direktorin der Agentur ‚Minuta-dvije, speziell für Concierge- und Lifestyle-Management‘, sagt:

Kampagnen für ‚Feine Hersteller‘
Tomislav Gojšić, Direktor der innovativen Marketingagentur ‚Fini mediji‘, denkt ähnlich. – Ich glaube, das sollte aus einer lebenslangen Haltung und Beziehung zu sich selbst hervorgehen. Was nützt hochwertige Kleidung, wenn man keine gesunden Zähne, keinen gesunden Körper und keinen gesunden Geist hat… Auf diese Weise kann auch der Besuch eines Wellnessbereichs Teil des Maturialismus sein. Dieses Konzept kann mit Menschen verglichen werden, die ältere Bürger, in ihrem Wunsch, sich von prätentiösen Dummköpfen oder banalen Snobs zu trennen, als ‚feine Hersteller‘ bezeichnen würden – sagt Gojšić und erklärt, dass Kampagnen für solche Verbraucher und Produkte genau darauf abzielen, sie mit Mühe zu erreichen. Das heißt, die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Er zitiert das Beispiel einer Seite, die auf den ersten Blick wie eine Werbung für einen Nachtclub aussieht, aber tatsächlich – erstklassige Weine in der zweiten Schicht verbirgt.

Kein Logo
Es mag einigen so erscheinen, als wäre dies ein vorübergehender Trend, aber die meisten Marktexperten warnen, dass er gerade erst beginnt, sich auszubreiten, da die vorherrschende Uniformität fast jeden gelangweilt hat. Selbst führende globale Marken schaffen Submarken für exklusive Klientel, aber dies ist endlich eine echte Gelegenheit für mittelständische und kleine Unternehmen, vom Maturialismus zu profitieren. Und für diejenigen, die ernsthaft darüber nachdenken, sich ein Stück vom Kuchen zu sichern, ist es entscheidend, die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden genau zu kennen und zu verstehen. Daher sollten Sie sehen, was sie von ihnen kaufen und was von der Konkurrenz. Es ist auch nicht schlecht zu fragen: ‚Was würden Sie sich wünschen, dass wir anbieten, was wir derzeit nicht haben?‘ Danach folgt die Sammlung anderer notwendiger Informationen (über die Produktionsbedürfnisse der Artikel, die wir uns vorgestellt haben), und erst dann können Sie es Ihren liebsten und wertvollsten Kunden präsentieren. Denken Sie daran, dies ist kein Laune, die vorübergeht. Unternehmen, die dies ignorieren, werden in der Zukunft verlieren. Die Menschen sind einfach müde von den gleichen alten Produkten und Dienstleistungen. Sie suchen nach Neuheiten, Einzigartigkeit, Aufregung, dem Gehen am Rand (von Regeln, Mode, Etikette…) und sind bereit, für ein solches Produkt zu bezahlen. Sie wollen nicht mehr die Ersten im Dorf sein; zudem wollen sie nicht, dass das Dorf weiß, was sie wissen oder haben. Daher wird ein Maturialist, wenn er eine LV-Tasche kauft, diese seltenen Stücke kaufen, auf deren Außenseite Sie diesen Namen oder das Logo nirgendwo finden werden.