Der Wert von Kerum

Fast jedes Mal, wenn ich höre, was und wie Željko Kerum spricht, wende ich mich bewusst oder unbewusst an Gott mit der Frage, wie es möglich ist, dass dieser Mann eine respektable Einzelhandelskette geschaffen hat! Zehntausende von Menschen haben vor zwanzig Jahren ein Geschäft in ihrer Garage eröffnet und sind gescheitert. Željko Kerum hat es geschafft! Welches Wissen, welche Fähigkeiten, welche Handelskompetenz, welche besonderen Fähigkeiten hat Željko Kerum, die andere nicht haben?

Und warum nutzt er all dieses Wissen, diese Fähigkeiten, diese Expertise und diese Fähigkeit nicht mehr? Warum verkauft Željko Kerum seine Einzelhandelskette wie die letzten Amateure ihre gebrauchten Autos? Zuerst kündigen sie an, dass sie verkaufen werden, und senken sofort den Preis. Dann zögern sie mit dem Verkauf und wiederholen den ursprünglichen Preis als den einzigen akzeptablen. Schließlich, wenn ein Käufer gefunden wird, verscheuchen sie ihn, weil sein Angebot schamlos niedrig ist. Und am Ende müssen sie es zu einem viel niedrigeren Preis verkaufen, als sie im Moment hätten erhalten können, als sie das “schamlos niedrige” Angebot erhielten.

Irgendwie scheint es mir, dass Željko Kerum nicht so naiv ist, wie es derzeit erscheint. Ich bin mir absolut sicher, dass Kerums Antrieb nichts mit Emotionen zu tun hat. Ich bin mir sicher, dass sein Spiel mit einem ernsthaften Angebot von Konzum für die Vermietung von Kerums Geschäften nichts mit seinen Gefühlen gegenüber Ivica Todorić zu tun hat. Es kann nur um den Betrag gehen, über den sie sich nicht einigen können.

Željko Kerum weiß genau, wie viel “Kerum” wert ist, genau wie Ivica Todorić weiß, wie viel er dafür bezahlen kann. Der Unterschied in ihrem Denken liegt Berichten zufolge bei etwa einhundert Millionen Euro. Angeblich würde Željko Kerum seine Einzelhandelskette für 200 Millionen Euro verkaufen, während Ivica Todorić sie für einhundert Millionen kaufen würde. Der tatsächliche Wert von etwas, das verkauft wird, ist, wie viel man dafür auf dem Markt erzielen kann. In diesen Tagen erklärt Željko Kerum, dass er Kerum nicht an Todorić verkaufen wird, weil es eine Marke ist, die viel mehr wert ist, als Todorić bereit ist zu zahlen. Es scheint jedoch, dass es derzeit keine anderen Käufer mit höheren Angeboten gibt, sodass Kerum in diesem Moment tatsächlich nicht mehr als einhundert Millionen Euro wert ist, was ungefähr seinem halbjährlichen Umsatz entspricht.

Vielleicht könnte man sich mit Željko Kerum einigen, dass dies ein zu niedriger Preis ist. Die Frage ist jedoch, wie viel er in einem Jahr für Kerum bekommen kann? Wird das Angebot von einhundert Millionen Euro dann noch auf dem Tisch liegen? Oder wird Ivica Todorić in der Zwischenzeit viel mehr tun, um seine Einzelhandelsposition mit der Hälfte des Betrags zu stärken, als er mit Kerum erzielen könnte? Das ist etwas, worüber Željko Kerum sorgfältig nachdenken sollte, bevor er einen Käufer mit gedankenlosen Aktionen vertreibt, weil er sein Angebot derzeit als schamlos niedrig erachtet. In einem Jahr könnte dieses Angebot wie ein Traumangebot aussehen. Aber es wird dann nicht mehr da sein.