Sandi Češko, Eigentümer von Kosmodisk, ist der reichste Slowene

Der Name Sandi Češko ist der Öffentlichkeit in der Region möglicherweise nicht weit bekannt, aber allein die Erwähnung von Kosmodisk oder Dormeo-Matratzen wird bei jedem ein Licht aufleuchten lassen. Als Revolutionär im Direktvertrieb in diesem Bereich leitet er derzeit das Unternehmen Studio Moderna mit Sitz in den Niederlanden, und sein Nettovermögen wird auf 204,7 Millionen Euro geschätzt.

Geschrieben von: Dragoslav Košarić
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Seit zehn aufeinanderfolgenden Jahren veröffentlicht das slowenische Monatsmagazin Menager eine jährliche Liste der hundert reichsten Slowenen. Diesmal, im Gegensatz zu den Vorjahren, in denen die Spitzenpositionen von Tycoons besetzt waren, die durch Privatisierung und Kredite von Banken wohlhabend wurden, werden die ersten drei Positionen von neuen wohlhabenden Individuen, Eigentümern multinationaler Unternehmen, eingenommen. Nach mehreren Jahren der Dominanz hat Mirko Tuš die Position des reichsten Slowenen an den Direktvertriebsspezialisten Sandi Češko abgegeben, dessen geschätzter Unternehmenswert von 204,7 Millionen Euro ihn an die Spitze brachte. Er ist Eigentümer von Studio Moderna, einem Holdingunternehmen mit eigenen Marken und einer Direktvertriebs-Methode. An zweiter Stelle steht Igor Lah mit einem geschätzten Vermögen von 129,4 Millionen Euro, der jeweils zwei Unternehmen auf Zypern und in Luxemburg hat. Lah ist Berichten zufolge auch Mitbesitzer der zypriotischen Vanermo Limited, eines der zehn größten Eigentümer der Nova Ljubljanska Banka. Er besitzt eine Glasfabrik in Hrasnik und 3,3 % der Anteile an Elektro Maribor. Lahs Immobilienfonds Ceeref mit Sitz in Luxemburg hat 13 Projekte, von denen 10 in Slowenien und drei im kroatischen Teil der Adria liegen. In diesem Jahr versuchte er erfolglos, die Pivovara Laško zu erwerben.
An dritter Stelle steht das Ehepaar Albin und Tatijana Doberšek mit 119,1 Millionen Euro. In Deutschland gründeten sie bereits 1983 eines der führenden deutschen Ingenieurbüros in den Bereichen Bergbau, Metallurgie, Energie und Ökologie. Sie sind auf Beratung, Planung und den Bau von Fabriken und deren Komponenten in den Bereichen Bergbau, Metallurgie, Wasserwirtschaft, Energie und Ökologie spezialisiert. Engineering Doberšek wartet derzeit ein Heizkraftwerk in Tuzla, bereitet den Bau eines Wasserkraftwerks im österreichischen Kaprun vor und verarbeitet Abfallmaterialien aus russischen Lukoil-Raffinerien.

Vermögen aus einer App
An vierter Stelle steht der langjährige slowenische Vermögenschampion Mirko Tuš mit einem Nettovermögen von 100 Millionen Euro. Seine Unternehmen sind jedoch mit fast einer halben Milliarde Euro bei Banken verschuldet. Dieses Geld hat er in Immobilien investiert, um in neue ausländische Märkte zu expandieren und Infrastruktur im Telekommunikationssektor aufzubauen. An fünfter Stelle steht das Ehepaar Samo und Izza Login mit einem Vermögen von 77,7 Millionen Euro. In nur einem Jahr wurden sie durch die Smartphone-App Talking Tom wohlhabend. Diese App wurde über Nacht zu einem globalen Hit und hat derzeit über 150 Millionen Nutzer. Das Paar gründete im letzten Jahr seine Niederlassung im Silicon Valley, und interessanterweise zog die Familie Login in diesem Jahr nach Zypern, wo sie Mehrheitsbesitzer des Unternehmens Outfit7 sind. Das Unternehmen Ekipa2, das den Großteil der Entwicklung mobiler Anwendungen beherbergt, bleibt in Ljubljana. Der Bürgermeister von Ljubljana, Zoran Janković, der sich mit der Liste Zoran Janković-Positive Slovenia für die nächsten Parlamentswahlen bewirbt, ist von der letztjährigen 56. Position auf den 75. Platz auf der Liste der Reichsten gefallen. Er ist nur 12,9 Millionen Euro wert.

Ein Unternehmer mit Vision
Sandi Češko, der 2011 an erster Stelle der reichsten Slowenen stand, ist ein globaler Revolutionär im Bereich des TV-Verkaufs. Ein Politikwissenschaftler, der 1992 eines der ersten Computerunternehmen in Slowenien für den Direktvertrieb gründete, ist er jetzt Mitbesitzer und Präsident des Vorstands von Studio Moderna. Der Aufstieg des Unternehmens begann mit der Einführung seiner eigenen Marke Kosmodisk, und heute beschäftigt es über viertausend Menschen in etwa zwanzig Ländern in Mittel- und Osteuropa. Die Muttergesellschaft Studio Moderna Holding d.d. hat ihren Sitz in den Niederlanden.

Sandi Češko ist ein klares Beispiel für slowenische Unternehmer, wie man ein erfolgreiches multinationales Unternehmen aus dem kleinen Slowenien entwickeln kann. Seine Werbe-TV-Show Thop Shop ist nicht nur in Slowenien, sondern auch in ganz Mittel- und Südosteuropa bekannt. Sie wird in 19 Ländern über Fernsehsender ausgestrahlt, alles dank seines Wissens und seiner Arbeit. Er hat täglich 300 Stunden TV-Programm gebucht und sichert sich ein Publikum von rund 400 Millionen Menschen.
Da einige Länder die Werbevorschriften im nationalen Fernsehen verschärft haben, hat er den Verkauf auf privates Fernsehen verlagert. Češko sagt, dass der Marketingmarkt derzeit liberalisiert, da immer mehr Werbetreibende auf Direktmarketing als effektive Möglichkeit zur Werbung und zum Verkauf ihrer Produkte umschwenken.
Was Češko im Werbeprozess geschaffen hat, ist ein außergewöhnliches Phänomen. Der Kunde kann ein Produkt bestellen, dafür bezahlen, es ausprobieren, und wenn er mit dem gekauften Produkt nicht zufrieden ist, kann er es innerhalb eines bestimmten Zeitraums ohne Produktionsbeschwerden zurückgeben. Unzufriedenheit des Kunden ist ein ausreichender Grund für Studio Moderna, das Geld zurückzuerstatten. Dieses Prinzip wird von Češkos Unternehmen konsequent eingehalten, da es ihre Art des erfolgreichen Geschäfts ist.

Partner von Microsoft
Mehr als die Hälfte der viertausend Mitarbeiter von Studio Moderna arbeiten in Callcentern als Verkaufsagenten, und etwa zweitausend von ihnen sind in anderen Sektoren tätig. Um all dies zu koordinieren, sind alle Geschäftsprozesse vollständig digitalisiert. Studio Moderna gehört zu den wenigen Unternehmen weltweit, in denen Microsoft die neuesten Softwareanwendungen testet. Gleichzeitig nutzt Microsoft die Erfahrungen von Studio Moderna, um seine neuen Softwaretools zu entwickeln. Češko ist Teil des Beratungsgremiums von Microsoft, auf das nur etwa fünfzig Unternehmen aus der ganzen Welt Zugang haben. Interessanterweise gibt es in seinem Unternehmen keine Sekretärsposition; Češko hatte nie einen Sekretär. Er sagt, er macht seinen eigenen Tee und Kaffee. Er glaubt daran, in direktem Kontakt mit allen Mitarbeitern zu sein.
Die eigene Marke ist die wichtigste Strategie des Unternehmens, und die Produktion wird dort organisiert, wo sie am kosteneffektivsten und produktivsten ist. Zum Beispiel werden Dormeo-Matratzen in Italien produziert. Obwohl viele daran gewöhnt sind, dass Halbfertigprodukte in Slowenien hergestellt werden, mit der Fertigstellung im Ausland, hat Češko es geschafft, den Trend umzukehren, sodass Slowenien nicht mehr mit der sogenannten Lonarbeit gleichzusetzen ist; jetzt produzieren die größten italienischen Matratzenfabriken Dormeo für sein Unternehmen. Nur die gesamte Produktion von Kosmodisk bleibt ausschließlich in Slowenien.

Gab die Rolle des Politikers auf
Sandi Češko wagte sich sogar in die Politik, in der Überzeugung, dass er etwas tun könnte, um die Bedingungen zu ändern, die das Unternehmertum wachsen lassen würden. Er erkannte jedoch bald, dass Veränderungen nicht immer wünschenswert sind, und gab daher die Politik auf und widmete sich vollständig dem Unternehmertum, wo er sagt, dass er seinen Wunsch nach Veränderung verwirklichen könnte, neue Bedingungen und Herausforderungen zu erreichen. Politik ist nicht so adrenalingeladen wie Unternehmertum, und Diplomatie ist nicht etwas, das ihn stark motivieren könnte.
Er verlegte den Hauptsitz seiner Muttergesellschaft Studio Moderna Holding in die Niederlande aufgrund des außergewöhnlich stabilen Geschäftsumfelds. Die Niederlande sind kein Steuerparadies, bieten jedoch viele steuerliche Anreize. Ein Unternehmen wie Studio Moderna benötigt vorhersehbare Geschäfts- und politische Bedingungen, und sein Unternehmen wurde von der slowenischen Politik aus allen politischen Optionen belästigt, mit sogar Vorschlägen zur Abschaffung von Studio Moderna.
– Ich denke, in der Politik könnte viel getan werden, wenn wir die außergewöhnlichen Potenziale, die Slowenien hat, freisetzen würden; leider ist der Fokus woanders gerichtet. Er sollte auf die Menschen gerichtet sein, die von ihrer Arbeit leben, nicht von anderen oder davon, Steuergelder in ihre Taschen zu stecken. Diese Menschen müssen in die Lage versetzt werden, ohne Störungen zu arbeiten. Und natürlich sollten diejenigen, die neuen Wert schaffen, nämlich die Exporteure, mehr Aufmerksamkeit erhalten, auch von den Medien. Nämlich haben alle Exporteure zusammen nicht so viel Medienraum erhalten wie einige Einzelpersonen, die das Geld der Bürger Sloweniens entfremdet haben – glaubt Češko.

Interessierte Weltuniversitäten
Studio Moderna ist auch aufgrund seines innovativen Geschäftsansatzes erfolgreich, der sich erheblich von den Ansätzen anderer multinationaler Unternehmen unterscheidet. Führende Business Schools der Welt, von Harvard bis Berlin, Paris und viele bekannte globale Unternehmen sind an Češkos Geschäftsmodell interessiert.
– Ich kann sagen, dass wir nichts erfunden haben; wir gehörten zu den ersten, die begannen, neue Trends zu realisieren, die vor etwa zehn Jahren in Fachliteratur, Konferenzen und Symposien auftauchten. Es geht um zwei Dinge: den Fokus auf die Produktion unserer eigenen innovativen Marken und auf einen Vertriebskanal, der es den Kunden ermöglicht, unabhängig von ihrem Standort direkt mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten. Wir versuchen, überall dort zu sein, wo der Kunde möchte und Interesse hat, uns zu kontaktieren, durch Kataloge, TV-Shows, unsere eigenen Geschäfte, online… Dies ist das sogenannte Multichannel-Vertriebssystem, das natürlich sehr komplex und nicht einfach zu verwalten ist – sagt Sandi Češko.