Häufiges Flirten mit dem Verkauf untergräbt die Ernsthaftigkeit des Prozesses für Familienunternehmer

Das Überlassen des Unternehmens an Erben oder der Verkauf ist das Hauptthema der siebten Konferenz von Lider über die Zukunft von Familienunternehmen, die am 18. Februar im Kraš-Auditorium stattfinden wird.

In Erwartung der Veranstaltung sprachen wir mit Željko Perić, dem Eigentümer der Unternehmensberatung Caper, der auf der Konferenz über Exit-Strategien für Eigentümer sprechen wird.

• Der Übergang des Unternehmens an die nächste Generation wird als eine bedeutende wirtschaftliche Herausforderung für Kroatien angesehen, da Eigentümer über 55 Jahre 19 Prozent der Gesamteinnahmen aller Unternehmen generieren – was sind Ihre Empfehlungen für sie?
– Jedes Unternehmen muss auf den Nachfolgeprozess in Schlüsselmanagementpositionen achten. In Familienunternehmen ist dieser Prozess viel komplexer, da in den meisten Fällen der Eigentümer auch als Hauptmanager auftritt. Der Unternehmergeist und die Hartnäckigkeit der Eigentümer-Manager haben viele Unternehmen auf beneidenswerte Niveaus gebracht. Allerdings bringt die erreichte Größe des Unternehmens und die neue Ära neue Herausforderungen mit sich. Neue Fähigkeiten sind erforderlich, eine Modernisierung der Unternehmensorganisation und der Managementprozesse ist notwendig, sodass Veränderungen in dieser Richtung unvermeidlich sind.

• Glauben Sie, dass Familienunternehmer in Kroatien sich der Unvermeidlichkeit bewusst sind, ihre Rolle darin zu ändern?
– Ich würde sagen, dass die meisten Eigentümer sich der Unvermeidlichkeit dieses Prozesses bewusst sind, aber sie sind noch nicht ausreichend motiviert zu handeln, da dieser Managementübergangsprozess sorgfältig geplant und über mehrere Jahre realisiert werden muss. Es ist besonders sensibel und herausfordernd, den Prozess so zu gestalten, dass die Möglichkeit einer Doppelung von Rollen und Verantwortlichkeiten zwischen dem neuen Management und den Eigentümern vermieden wird, da dies interne Konflikte verursacht.

• Wann ist es besser, das Unternehmen zu verkaufen, anstatt es den Erben zu überlassen?
– Es hängt alles von den Zielen des Eigentümers und den Neigungen und Fähigkeiten der Erben ab. Es ist nicht gut, die Verantwortung für die Führung eines Unternehmens auf Erben zu übertragen, die keine Neigung dazu haben. Außerdem haben viele Eigentümer ihr Unternehmen und ihr Leben so geführt, dass fast ihr gesamter Reichtum an den Wert des Unternehmens gebunden ist, sodass es in solchen Situationen besser ist, es gut auf den Verkauf vorzubereiten und dies zu einem günstigen Zeitpunkt zu tun, als die Lebensarbeit und den Wert auf die Schultern und das Risiko von jemand anderem zu legen.

• Wenn sie sich entscheiden zu verkaufen, welchen Herausforderungen sehen sich die Eigentümer gegenüber?
– Der entscheidende Moment ist die feste Entscheidung des Eigentümers, in den Verkaufsprozess einzutreten. Zu oft flirten Eigentümer mit dieser Idee, lassen Testballons steigen und entwerten damit die Ernsthaftigkeit des zukünftigen Prozesses. Sobald eine Entscheidung getroffen ist, muss der Prozess sehr gut vorbereitet werden, mit qualitativ hochwertigen und erfahrenen Beratern, die das Unternehmen als attraktives Ziel präsentieren müssen. Eine gute Vorbereitung erfordert im Allgemeinen viel Zeit und Geduld. Eine der größten Herausforderungen ist die Realität der Ziele des Eigentümers, denn für sie hat das Unternehmen nicht nur wirtschaftlichen, sondern auch emotionalen Wert, sodass die finanziellen Erwartungen oft subjektiv und höher als marktakzeptabel sind.

• Welche Praxis herrscht in Kroatien vor, schließen Eigentümer notwendigerweise den Rest der Familie in das Geschäft des Unternehmens ein?
– Es gibt verschiedene Beispiele, aber in den meisten Fällen sind Eigentümer eher geneigt, Mitgliedern ihrer unmittelbaren oder erweiterten Familie zu vertrauen und ihnen oft wichtige Rollen in ihrem Unternehmen zuzuweisen. Wenn Familienmitglieder Fachwissen haben und die Begeisterung des Eigentümers teilen, kann dies bis zu einem gewissen Grad sehr vorteilhaft für die Entwicklung des Unternehmens sein. Wenn jedoch der Moment kommt, das Unternehmen zu verkaufen, werden die meisten Käufer die Anwesenheit zahlreicher Familienmitglieder im Unternehmen nicht tolerieren.