Aber warum nicht?

Alle erfolgreichen Menschen sind gleich, und alle erfolglosen Menschen sind auf ihre eigene Weise erfolglos, würde Tolstoi sicherlich sagen, wenn er Geschäftsratschläge anstelle von Literatur geschrieben hätte.

Lassen Sie uns daher darauf konzentrieren, wie erfolgreiche Menschen gleich sind. Für Letztere bräuchten wir wahrscheinlich ein Buch in der Größe von Anna Karenina. Und das ist die Fähigkeit zu überzeugen, berichtet Inc.

Überzeugung ist das, was Führungskräfte tun: Sie überzeugen andere, ihnen zu folgen – aus den richtigen Gründen, denn Autorität ist etwas, das verdient wird, nicht etwas, das mit einer Position kommt.

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Wie viele andere Dinge ist dies leichter gesagt als getan. Während Sie wahres Charisma entwickeln können, braucht es Zeit.

Aber wenn Sie die Kraft der Überzeugung nutzen möchten, wenn Sie Ihren Mitarbeitern helfen möchten zu verstehen, warum sie einen neuen Prozess annehmen sollten, wenn Sie andere überzeugen möchten, dass Ihre Ideen sinnvoll sind, wenn Sie Investoren oder Aktionären zeigen möchten, wie Ihr Projekt Geld verdienen wird, versuchen Sie ein kurzes Wort:

Weil.

Hier ist der Grund. In dem Buch Influence von Robert Cialdini führten Forscher eine Reihe einfacher Tests durch. Sie baten Menschen, zu versuchen, sich in die Schlange einzureihen, um einige Kopien zu machen, und gaben ihnen drei Phrasen:

Testing #1

Phrase: „Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Kann ich sie einfach kopieren?“

Ergebnis: 60 Prozent der Menschen in der Schlange erlaubten ihnen, vor ihnen in der Schlange zu stehen.

Testing #2

Phrase: „Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Kann ich sie einfach kopieren, weil ich es eilig habe?“

Ergebnis: 94 Prozent der Menschen in der Schlange erlaubten ihnen, vor ihnen in der Schlange zu stehen.

Beachten Sie, dass es nach „weil“ keinen hervorragenden Grund gab. Natürlich behauptete die Person, dass sie es eilig habe… Aber wer hat nicht eilig, um aus der Schlange zu kommen?

Dennoch ist „Ich habe es eilig“ zumindest eine Art von Grund. Schauen Sie sich an, was im dritten Fall passierte.

Testing #3

Phrase: „Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Kann ich sie einfach kopieren, weil ich Kopien brauche?“

Ergebnis: 93 Prozent der Menschen in der Schlange erlaubten ihnen, vor ihnen in der Schlange zu stehen.

Ja. „Ich brauche Kopien“ ist kein Grund, um sich in die Schlange einzureihen. Jeder in der Schlange braucht Kopien. Genau deshalb stehen sie in der Schlange zum Kopierer. Andernfalls wären sie nicht dort. Dennoch ließen fast alle sie in die Schlange schneiden.

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Warum? Cialdini argumentiert, dass „eine bekannte Regel menschlichen Verhaltens besagt, dass Menschen erfolgreicher sind, wenn sie um einen Gefallen bitten, wenn sie einen Grund anbieten. Menschen mögen es einfach, einen Grund dafür zu haben, warum sie etwas tun.“

Und darin liegt die wahre Kraft des Wortes „weil.“ Denn es spielt offensichtlich keine Rolle, was der Grund ist. Nur dass ein Grund existiert. Wann immer Sie möchten, dass die Menschen, die Sie führen, etwas tun – irgendetwas – fügen Sie das kleine Wort „weil“ hinzu.