VERFASST VON: Nikola Nikšić, Konter Consulting
Hier sind einige Vorschläge, worauf man sich konzentrieren und was man in einer so schwierigen und extrem unvorhersehbaren Situation tun sollte. Es gibt keine historischen Muster dafür irgendwo auf der Welt, da es zuvor noch nie so global global war. Was ich hier auflisten werde, habe ich bereits mit anderen Unternehmern sowie einigen Kollegen von Institutionen, die auf verschiedene Weise an der Wirtschaft teilnehmen, kommuniziert. Dies ist keine Weisheitsdarstellung noch „eine verrückte Idee“, sondern eine Erinnerung an einige Möglichkeiten, also sehen Sie, was jeder anwenden kann und muss.
LIQUIDITÄT IST DER SCHLÜSSEL
Jetzt ist es entscheidend, sich auf die LIQUIDITÄT zu konzentrieren. Für diejenigen, die es noch nicht getan haben, planen Sie sofort den Cashflow gut mit mehreren Szenarien (von Optimismus bis Pessimismus). Detailliert für 2020 (täglich für die aktuelle Woche, wöchentlich für den aktuellen Monat, monatlich für den verbleibenden Teil des Jahres), mit einer jährlichen Schätzung für 2021. Rentabilität und Verschuldung sollten nicht vernachlässigt werden, sind aber im Moment nicht so wichtig; sie werden in den nächsten Schritten berücksichtigt. Zeit muss gekauft werden, um geschäftlich zu überleben, um die Geschäftsfähigkeit aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass kein Grad des erworbenen Vertrauens bei einem der Mitarbeiter, aller anderen Partner oder Institutionen verloren geht.
ENTLASSEN SIE KEINE MENSCHEN
Entlassen Sie keine Menschen. Setzen Sie sich mit ihnen zusammen und treffen Sie schnell eine angemessene Vereinbarung zur Anpassung des Gehaltsmodells. Die meisten reduzieren die Bruttogehaltssumme um etwa 30 Prozent, indem sie höhere Gehälter um größere Beträge und niedrigere um kleinere Beträge reduzieren (das Robin-Hood-Modell, wird jemand sofort sagen „sozialistisch“, lassen Sie sie). Die Spannen zwischen den einzelnen Berufsgruppen werden komprimiert. Der Fokus liegt darauf, die minimalen sozialen Bedürfnisse durch Beschäftigung für die Mehrheit sicherzustellen. Sie passen auch die Arbeitsverträge, relevanten Vorschriften und Entscheidungen an. Der Teil des Bruttogehalts, der reduziert wird, wird in einen variablen Teil umgewandelt, dessen Zahlung an objektive Umstände gebunden ist (Arbeitsintensität, Einbringlichkeit von Forderungen, Umfeld, Handlungsmöglichkeiten….). Leistungsmanagementmodelle sind nach wie vor sehr notwendig, um ein klares Bild davon zu behalten, wer mehr und besser arbeitet, aber sicherlich unter Verwendung deutlich kleinerer „Mittel“ für diese Art von Ausgaben.
JAHRESURLAUB
Jahresurlaube können jetzt alle genutzt werden. Aber das bedeutet nicht einen „echten“ Urlaub, da es kaum einen Ort auf der Welt gibt, an dem er jetzt genutzt werden könnte und wo die Menschen mental in den Urlaub gehen könnten. Es geht darum, dass die Menschen während der Nutzung des Jahresurlaubs weiterhin verfügbar bleiben und etwas ausführen, das die Spezifität ihres Jobs ist, was wichtig ist und was sie tun können. Es sollte nicht vergessen werden, wenn wir Glück haben, dass wir nach ein paar Monaten mit intensiveren wirtschaftlichen Aktivitäten beginnen, dass danach im Jahr 2020 keine Zeit für Ruhe, sondern für Arbeit und Opfer sein wird.
—
—
NUTZEN SIE ALLES, WAS ANGEBOTEN WIRD
Verfolgen Sie alle Ankündigungen zu Unterstützung, Stundungen und ähnlichem. Nutzen Sie in jedem Fall alles, was angeboten wird, sei es als Subvention, Stundung oder günstige Kreditvergabe. Sammeln Sie alles und machen Sie so viele Schulden wie möglich zu günstigen Bedingungen (ohne Gebühren, ohne Zinsen oder mit einem sehr minimalen Zinssatz). All das gesammelte Geld wird ausschließlich für die Bedürfnisse des Betriebskapitals, für notwendige Ausgaben und nichts weiter verwendet. Seien Sie geduldig, wenn die Informationen von den Institutionen nicht klar, unvollständig oder widersprüchlich sind. Beschweren Sie sich nicht, da es immer eine alternative Lösung gibt. Wenn Kroaten nicht besonders für ihr strategisches Denken und ihre langfristigen Handlungsfähigkeiten bekannt sind, werden wir sicherlich zu Recht für unsere Einfallsreichtum und die Fähigkeit, improvisieren und ‚ad hoc‘ zu handeln, geschätzt.
KEINE INVESTITIONEN
Es gibt keine Investitionen, nur die Beschaffung dessen, was notwendig ist, damit die Prozesse so geordnet wie möglich ablaufen. Je mehr Bargeld (Geld), das schmelzen wird, desto besser; es wird länger halten können. Das bedeutet nicht, sich gegenüber Gläubigern falsch zu verhalten oder die Situation auszunutzen, sondern zu verhandeln, was für beide Seiten optimal ist.
VORABZAHLUNGEN WERDEN NICHT BEZAHLT
Vorabzahlungen der Körperschaftsteuer werden nicht mehr geleistet, und es ist zu hoffen, dass bald eine angemessene Entscheidung bezüglich der Zahlung der Mehrwertsteuer auf der Grundlage der realisierten Einnahmen getroffen wird. Jetzt für alle Verpflichtungen gegenüber dem Staat, sollte kein Geld ausgegeben werden, wenn dieses Geld vom Unternehmer benötigt wird, um die Anzahl der Mitarbeiter, die Liquidität und die gesamte Geschäftsfähigkeit aufrechtzuerhalten. Der Staat hat Ressourcen und Möglichkeiten, die kein Unternehmer hat (Schulden, erhebliche Reduzierungen der Gehaltssumme in der Staatsverwaltung, die unter den Bedingungen dieser Krise nicht entscheidend ist, Kostenreduzierungen und Beschaffungen), und daher ist es besser, dass Unternehmer die „Sauerstoffmaske“ auf ihrem Gesicht behalten, da dies es einer größeren Anzahl von denen, die von ihrer Arbeit und ihren Ergebnissen finanziert werden, ermöglicht zu überleben. Und bestehen Sie darauf und hoffen Sie, dass in der Zwischenzeit verantwortungsvolle Entscheidungen getroffen werden, die es der Wirtschaft ermöglichen, die Abläufe zu optimieren, um so viele wirtschaftliche Vorteile wie möglich für alle Stakeholder-Gruppen zu erzielen.
BEOBACHTEN SIE DEN WECHSELKURS
Es ist notwendig, auf den gleitenden Wechselkurs und die potenziellen Risiken, die daraus entstehen können, zu achten, und in einigen Situationen auch auf die Möglichkeiten des Gewinns.
WEM VERKAUFEN, MIT WEM ARBEITEN
In Bezug auf den Verkauf und Handel von Waren, können die klassischen Regeln des Kreditrisikomanagements nicht mehr angewendet werden. Es ist klar, dass das Risiko der Nicht-Einbringlichkeit steigt, aber das Risiko des Nicht-Verkaufs ist noch größer. Daher ist es entscheidend, hier zwei Perspektiven zu kombinieren. Eine ist zu bewerten, welche Aktivitäten (Segmentierung der Aktivitäten gemäß verfügbaren historischen öffentlich veröffentlichten Daten) und wer länger durchhalten und zuverlässiger überleben kann (einige Unternehmen von ihren Kunden, die nach Waren suchen und ankündigen, dass es schwierig ist, können garantieren, dass sie dies innerhalb eines sicheren Zeitrahmens begleichen werden, indem sie solche bitten, vorläufige Finanzberichte für 2019 vorzulegen). Die zweite ist die Analyse nicht-finanzieller undnformational über bestehende und potenzielle Kunden: wie sie sich historisch verhalten haben (wie viel und was sie gekauft haben, wie sie bezahlt haben, wie sie bestellt und kommuniziert haben), wer sie führt (wie kompetent sie sind, in diesen Situationen zu handeln), und am wichtigsten das „Vertrauensgefühl“ (kann man ihnen vertrauen, sind sie „echt“ oder Spekulanten und Menschen mit niedrigeren moralischen Standards). Basierend auf dieser Kombination sollten Entscheidungen über den Eintritt (oder die Ablehnung) von Geschäftskooperationen getroffen werden, und dann Schritt für Schritt die besten Lösungen gemäß den Umständen aus der Umgebung gesucht werden. Für so etwas wird eine völlig andere Verhaltensweise des Finanzsektors erforderlich sein, und natürlich ist es schade (schon lange gemacht), dass es in diesem Sektor keine Banken mehr in inländischem Besitz gibt, die autonom unterstützen und fördern könnten, was wichtig und nützlich für die kroatische Gesellschaft und Wirtschaft ist.
JETZT GIBT ES KEINEN EXTRA-GEWINN
Achten Sie auf ausgehende und eingehende Preise, jetzt ist nicht die Zeit für Extra-Gewinne, aber auch nicht über den Break-even-Punkt hinauszugehen. Denken Sie darüber sowohl als Käufer als auch als Lieferant nach. Teilen Sie den Brotanteil auf eine angemessene, ausgewogene Weise.
BEZIEHUNGEN AUFBAUEN
Kommunizieren Sie intensiv mit allen (so oft, klar und laut wie möglich), anstatt die „Kauf – Verkauf“ Beziehungen, die immer noch dominant (ein wenig poliert) auf dem Markt waren, aufzubauen, bauen Sie eine qualitativ hochwertige Geschäftspartnerschaft auf, die auf qualitativ hochwertigen sozialen Beziehungen und dem Wissen über wirtschaftlich nachhaltiges und verantwortungsvolles Geschäft basiert.
KURZFRISTIGE MAßNAHMEN, ABER..
Zusammenfassend eine Bemerkung im Geiste von Petrica Kerempuh: Die von der Regierung angekündigten Maßnahmen sind derzeit so, wie sie sind. Kurzfristig, und als solche gut und akzeptabel. Und hoffen Sie, dass Schritt für Schritt, während jeder in einer so atypischen Situation reift, sie besser und verantwortungsbewusster werden, das größere Bild besser verstehen mit so wenigen besonderen Interessen wie möglich. Beginnen Sie damit, einen Konsens über einige qualitativ hochwertige und lang erwartete strategische Entscheidungen auf staatlicher und gesellschaftlicher Ebene zu erreichen. Implementieren, geduldig und verantwortungsbewusst durchführen und auf Besseres hinarbeiten, für das wir enorme Potenziale und Ressourcen haben.
