Melita Pavleks Kommunikationsschule: Metaphern – Ein Weg zum Unbewussten

Ich bin immer noch ein großer Fan von MARVEL und wehre mich hartnäckig gegen alle, die Unvollständigkeit, Oberflächlichkeit und unzureichende echte Filmeffekte in diesem Ausdruck sehen. Denn… ich liebe Geschichten und verehre Märchen, und wenn ich mich in den nächstgelegenen Kinosessel vor der Leinwand setze, werde ich für 90 Minuten Teil solcher lebendigen Fiktionen. Geschichten und Märchen sind voller Metaphern. Diese dienen als Brücke vom Realen zum Unrealen und von unserem alltäglichen Bewusstsein zum FELD DER MÖGLICHKEITEN.

Metaphern übersteigen alle anderen stilistischen Ausdrucksmittel, denn in der heutigen schnelllebigen Welt sind sie dazu gemacht, das zu beschreiben, was wir sehen und fühlen. Sie sind sicherlich auf Organisationen gestoßen, die sich als Familienunternehmen bezeichnen oder solche, die  sich als Veränderer charakterisieren. All dies sind Metaphern, die darauf abzielen, viel mehr in einem Satz zu erklären. Unternehmen, die Veränderer sind, wollen tatsächlich sagen, dass sie einen halben Schritt voraus sind, dass sie offen und flexibel sind und dass die Zukunft bereits ihnen gehört. Andererseits impliziert ein Familienunternehmen, dass innerhalb der Organisation andere Regeln gelten und dass die Balance zwischen Privat- und Berufsleben mehr geschätzt wird als ständige Konkurrenz auf dem Markt.

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Der einzige Bereich, der die Kraft der Metapher in der täglichen Kommunikation beibehalten hat, ist der Verkauf. Der Verkauf in jeglicher Form versteht die Kraft, die hinter einer gut gewählten Metapher steckt, daher werden wir ihr in Werbung, Werbefilmen oder sogar im Direktvertrieb begegnen, der ständig präsent ist.

Versuchen Sie also, Metaphern selbst mehr Leben einzuhauchen, hören Sie aber auch zu, welche Metaphern Ihre Kollegen, Partner und Mitarbeiter verwenden, um sich viel besser zu verstehen. Zum Beispiel haben eine Person, die das Leben als Kampf charakterisiert, und eine, die das Leben als Abenteuer empfindet, definitiv unterschiedliche Wahrnehmungen der Realität. Wenn Sie sich ihnen nähern möchten, passen Sie Ihre Metaphern an ihre an. Sie werden es viel einfacher finden, zu sprechen, wenn Sie innerhalb derselben Rahmen zuhören und sich unterhalten.

Milton Erickson wusste dies sehr gut, da er Geschichten nutzte, um bemerkenswerte Ergebnisse in der Hypnotherapie zu erzielen. Er erkannte, dass Metaphern viel besser funktionieren als bewusste Erklärungen und machte reichlich Gebrauch von ihnen.

Also, das nächste Mal, wenn Sie das Bedürfnis verspüren, sich selbst oder andere zu ermächtigen, zu inspirieren und zu motivieren – verlieben Sie sich in Metaphern. Seien Sie furchtlos wie ein Drache oder zuverlässig wie ein Fels. Verwenden Sie die Sprache von Märchen und Geschichten, um Ihre Geschichte der Welt einfacher näherzubringen. Wer weiß, was sich noch unter dem scheinbar gewöhnlichen Äußeren eines Finanzberaters verbirgt. Erkunden Sie es!