Die Psychologie des Verkaufs ist eines von zehn Modulen in Liders Online-Verkaufakademie, die vom 19. Mai bis 23. Juni auf der Zoom-Plattform stattfindet. Die Akademie vereint erfahrene Dozenten, die verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses in interaktiven Online-Workshops abdecken. Das 'Psychologie des Verkaufs' Modul findet am 2. Juni statt, geleitet von Melita Pavlek, einer Kommunikationsberaterin und NLP Leadership Coach.
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Der Verkauf, genau wie die Kommunikation, hat sich in den letzten 20 Jahren grundlegend verändert. Um mit den Trends Schritt zu halten und innerhalb der Rahmen neuer Modelle der Zukunft zu denken, ist es entscheidend, bei uns selbst zu beginnen. So wie wir es nicht mögen, das Gefühl zu haben, dass uns jemand nur um des Verkaufs willen verkauft, gilt das gleiche für unsere Kunden. Solange Sie weiterhin verkaufen, ohne eine Beziehung zum Käufer aufzubauen, bleiben Ihre Methoden im dunklen 20. Jahrhundert gefangen. Neurowissenschaften, soziale Netzwerke und die Geschwindigkeit der Innovation haben die Notwendigkeit geschaffen, ganz andere Werkzeuge im Verkauf anzuwenden.
Deshalb beginnen wir bei uns selbst, denn diejenigen, die wissen, wie sie sich selbst führen, werden wissen, wie sie andere von der Begeisterung für das Produkt bis zur Vertragsunterzeichnung führen. Was ist Ihr persönliches Führungsrad? Was motiviert, treibt und begeistert Sie als Verkäufer? Was ist authentisch Ihr und kann in keiner Verkaufsakademie gelernt werden? Was sind Sie authentisch? Es ist genau diese authentische Person, die in der Lage ist, ihren eigenen Verkaufsstil zu kreieren, der grundlegend die Schaffung von Rapport und Übereinstimmung mit der anderen Person beinhalten muss. Nur wenn wir verbunden sind, können wir Einfluss nehmen, und nur durch Einfluss können wir im Verkauf erfolgreich sein. Daher werden wir das Verkaufsparadigma von Anfang bis Ende mit Werkzeugen zur Verbesserung der Kommunikation, Verbindung und Einflussnahme erschüttern, sodass nach diesem Modul Ihre Teile auf völlig neue Weise zusammenpassen, denn geben Sie es zu: Kreativität ist die Mutter des Erfolgs! Und die andere Hälfte ist Fokus.
