WIE DIGITAL MARKETING DEN VERKAUF UNTERSTÜTZEN KANN?
Verkauf und Marketing ergänzen sich, und ohne qualitativ hochwertiges Marketing ist es schwierig, großartige Verkaufszahlen zu erzielen. In diesen turbulenten Zeiten kann Marketing den Verkauf unterstützen und bessere Ergebnisse erzielen als je zuvor, insbesondere digitales Marketing – das wächst. Statistiken zeigen dies ebenfalls; zum Beispiel sind die Top 30 Portale laut Gemius gewachsen, einige haben sich fast verdoppelt. Einige Forschungen weisen auch auf ein Wachstum im Online-Verkauf hin, und all dies könnte im Nach-Isolationszeitraum weitergehen.
Die zunehmend beliebten Marketingaktivitäten sind eBooks und Webinare, durch die es möglich ist, qualitativ hochwertige Leads zu sammeln, die den Verkaufsprozess unterstützen. Was sind Leads? Leads sind alle Personen, die die Daten bereitstellen, die wir von ihnen anfordern, wenn sie beispielsweise ein eBook herunterladen oder sich für ein Webinar anmelden. Dies umfasst in der Regel Vorname, Nachname, E-Mail, Adresse, Telefonnummer…
Mit diesen Daten sowie einem definierten Interesse an einem bestimmten Thema können diese Personen angesprochen werden, und Sie können ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen. Es ist viel einfacher zu verkaufen, wenn Sie genau wissen, an welchem Thema Ihre Kunden interessiert sind, aber auch, wenn Sie ein wenig mehr über sie wissen. Ebenso können Sie Verkaufsprozesse durch Marketing erstellen, indem Sie automatisch E-Mails senden, die Inhalte oder eine Art von „Upsell“ enthalten.
