Laut einer aktuellen Studie haben nur 5 Prozent der Menschen nach dem Kauf von etwas niemals Schuldgefühle verspürt, was bedeutet, dass die meisten Menschen irgendwann ihre Käufe bereuen.
Die Verbraucher sind jedoch nicht unbedingt für das verantwortlich, was als Impulskauf bezeichnet wird. Marketingtricks sind speziell darauf ausgelegt, uns dazu zu bringen, ein wenig mehr auszugeben, selbst für Artikel, die wir möglicherweise nicht benötigen, und die ständige Flut von Werbung lässt die Menschen ‚ihr Ding machen‘, ohne dass wir es überhaupt merken.
Die heutige Infografik von TitleMax erklärt 29 verschiedene psychologische Taktiken, die Einzelhändler verwenden, um Verbraucher zu ermutigen, mehr zu kaufen. Obwohl diese Liste nicht erschöpfend ist, bietet sie mehrere wichtige Beispiele und Taktiken, die Einzelhändler nutzen, um Ihr Unterbewusstsein zu beeinflussen.
Preistricks
Diese Taktik ist jedem bekannt, der in inländischen Einzelhandelsketten einkauft. Ein Preis von 9,99 Kuna ist ansprechender als eine runde 10 Kuna, und glauben Sie es oder nicht, diese Taktik funktioniert, weshalb sie oft in Geschäften verwendet wird.
Linguistische Tricks
Es kommt nicht darauf an, was Sie sagen, sondern wie Sie es sagen. Linguistische Tricks nutzen Semantik, um Produkte ansprechend zu positionieren.
Erscheinungstricks
Das Erscheinungsbild eines Geschäfts ist weniger willkürlich, als Sie vielleicht denken. Ein heller und farbenfroher Eingang, ruhige und langsame Musik und das Platzieren von wichtigen Artikeln im hinteren Teil des Geschäfts sind einige Taktiken, die in diese Kategorie fallen. Diese Tricks nutzen Displays und Produktplatzierung, um das Verbraucherverhalten zu beeinflussen.
Dringlichkeitstricks
Diese Kategorie umfasst falsche Gefühle der Dringlichkeit und Rabatte aufgrund schrittweiser Auslaufmodelle. Wenn ein Verbraucher glaubt, er könnte ein großartiges Angebot verpassen, ist er eher geneigt, ein bestimmtes Produkt zu kaufen.
Während die meisten Einzelhändler all diese Taktiken oder nur einige von ihnen verwenden, gibt es Unternehmen, die sich einen Namen gemacht haben, weil sie psychologische Tricks verwenden, um den Umsatz zu steigern.
Zum Beispiel ist Ikea bekannt für sein verwirrendes Layout in seinen Geschäften, das einige als Labyrinth empfinden. Obwohl es ‚Abkürzungen‘ innerhalb des Geschäfts gibt, sind viele sich dessen nicht bewusst. Das ist kein Zufall, denn die Architektur der Ikea-Geschäfte ist speziell darauf ausgelegt, die Produktpräsentation zu maximieren. Ikea hat das, was als Gruen-Effekt bezeichnet wird, perfektioniert, ein Begriff, der nach dem Architekten Victor Gruen benannt ist, dessen komplexe Displays nachweislich Zuschauer in Käufer umwandeln.
