Boris Sesar ist die neue Managementakquisition von United Group. Seine Position ist Head of B2B, und er ist verantwortlich für Telekommunikation innerhalb dieser dynamischen Regionalgruppe, die neben mehreren Telekommunikationsunternehmen ein Medienportfolio umfasst, das Nova TV, N1 und Sportklub beinhaltet. Sesar hat seinen Sitz im Zagreber Büro von Tele2, das letztes Jahr von United Group, die mehrheitlich im Besitz der britischen Investmentfirma BC Partners ist, übernommen wurde.
Sesar kam von Deutsche Telekom zu United Group, wo er drei Jahre lang als Vice President of B2B Convergence Europe tätig war. Er ist Mitbegründer des Spieleentwicklungsstudios Gamepires, das sehr erfolgreich geworden ist, und hat auch den härtesten Triathlon – ‚Ironman‘ – absolviert. In einem Interview mit Lider spricht er über die Herausforderungen, die er in seiner neuen Rolle erwartet, und über den Zustand des Telekommunikationsmarktes.
Warum sind Sie von Deutsche Telekom zu United Group gewechselt?
– Bei Deutsche Telekom, einschließlich meiner Arbeit bei Hrvatski Telekom, habe ich fast neun Jahre verbracht. Ich muss zugeben, dass dies großartige Jahre waren, in denen ich eine ganze Reihe von Kompetenzen und Erfahrungen aufgebaut habe. Nach neun Jahren hatte ich jedoch das Gefühl, dass es Zeit für einen Sprung und etwas war, das es mir ermöglichen würde, all die Erfahrungen, die ich in meiner Karriere in der IT- und Telekommunikationsbranche gesammelt habe, anzuwenden, und ich begann letzten Sommer darüber nachzudenken, was die ideale nächste Herausforderung wäre. Ich hatte United Group schon eine Weile verfolgt, und der erste Kontakt fand zu Beginn dieses Jahres statt, wie es im Leben oft der Fall ist, ganz zufällig. Während der Gespräche zog mich der Austausch von Ideen und Visionen vor allem zu der Vision und Strategie an, ein anderes, modernes High-Tech-Unternehmen aufzubauen, das alles Beste, was die Telekommunikation bieten kann, mit einem sehr offenen Ansatz für neue IT-Technologien integriert.
Die Strategie der Gruppe besteht darin, dem Markt ein Set von einfachen, aber maßgeschneiderten Dienstleistungen anzubieten und stark in das Netzwerk, Inhalte und verschiedene Arten von Innovationen zu investieren, um den Nutzern den maximalen Gegenwert zu bieten. Das Maß an Dynamik ist faszinierend, und die Agilität im Denken, in der Entscheidungsfindung und in der Anpassung an Trends ist etwas, das mich begeistert. Darüber hinaus wird das Management sehr sorgfältig und akribisch ausgewählt, um die besten Kompetenzen zu bündeln. Es ist auch hervorragend, dass es keine übermäßige Bürokratisierung gibt, die große Unternehmen kennzeichnet. Agilität und Geschwindigkeit stehen im Vordergrund, und das ist die Umgebung, in der ich am liebsten arbeite. Familie und die Rückkehr nach Hause spielten ebenfalls eine bedeutende Rolle. Die Möglichkeit, die mir United Group bot, von Kroatien aus zu arbeiten, war einer der Schlüsselfaktoren für meine Entscheidung.
Was umfasst die Rolle des Head of B2B bei United Group?
– B2B ist immer das zweite Kind in der Familie in Unternehmen, die auf Telekommunikationsgrundlagen gewachsen sind, was eine Folge der Tatsache ist, dass die Einnahmen aus dem Wohnbereich einen größeren Teil des Kuchens ausmachen. Mit der jüngsten Übernahme von Vivacom, dem ehemaligen staatlichen bulgarischen Telekommunikationsunternehmen, hat sich dieses Verhältnis bei United Group jedoch erheblich zugunsten des Geschäftsegments geändert. Wir sind derzeit in sieben Ländern tätig, beschäftigen 11.000 Mitarbeiter und mehr als 10 Millionen Nutzer nutzen unsere Dienstleistungen, mit weiteren Expansionsvorbereitungen. Eine meiner ersten Aufgaben besteht darin, eine B2B-Strategie zu entwickeln, die die Konsolidierung des Portfolios, die Vereinheitlichung der Ansätze und die Umstrukturierung der Vertriebs- und Vertriebskanäle umfasst. United Group variiert in der Breite seines Produkt- und Dienstleistungsangebots je nach Markt, sodass beispielsweise Telemach, das in Slowenien, BiH und Serbien präsent ist, auf einen konvergenten Ansatz zusteuert und einheitliche Lösungen für Geschäftsnutzer schafft, die auch ICT-Dienstleistungen umfassen. Auf der anderen Seite ist die neueste Übernahme, Vivacom, bereits ein konvergenter Anbieter und der erste etablierte Telekommunikationsanbieter, den United Group übernommen hat, und dieses Unternehmen muss einen Konsolidierungs- und Integrationsprozess durchlaufen, der dem Unternehmen enormes Know-how und Erfahrung bringen wird. Auf der dritten Seite bringt die kroatische Übernahme, Tele2, ein mobil-only Anbieter, einige andere Herausforderungen mit sich. Die Strategie, die ich vorbereite, wird auf jeden Markt zugeschnitten sein, und neben all dem wird die Entwicklung der ICT-Säule folgen, indem bestehende Lösungen genutzt werden, sowie neue Investitionen in die Entwicklung und Akquisition gezielter Unternehmen.
