Anđela Jurčić: Die Bekleidungsproduktion war langsam, aber sie begann mit Haushaltstextilien

Das unternehmerische Abenteuer von Frane Bašić, dem Gründer des Familienunternehmens Wimax aus Zagrebs Sesvete, begann aus einer Leidenschaft für den Handel und nahm Gestalt an, nachdem Bašić zahlreiche Textilmessen und Fabriken auf der ganzen Welt besucht hatte. Bašić forschte gründlich nach dem Markt, suchte die besten und hochwertigsten Materialien für spezifische Textilprodukte und begann dann mit deren Produktion und Verkauf. So hat es Wimax geschafft, seine Position im Design, der Produktion und dem Verkauf von Haushaltstextilien und grundlegenden Bekleidungskollektionen seit fast dreißig Jahren trotz harter Konkurrenz auf dem Markt zu behaupten.

In den letzten Jahren war Bašić weniger in die täglichen Geschäfte involviert, aber die Führung des Unternehmens bleibt in der Familie, wobei seine Tochter Anđela Jurčić und sein Sohn Daniel Bašić zunehmend das Geschäft übernehmen, begleitet von professionellem Management. Anđela Jurčić erklärt, dass das Unternehmen 25 Mitarbeiter beschäftigt, Büros in Zagreb und Posušje hat und neben Kroatien auch auf den Märkten von Bosnien und Herzegowina, Slowenien, Serbien, Österreich und Montenegro präsent ist und seit mehreren Jahren mit Geschäftspartnern aus China, Indien, Pakistan, Bangladesch, Indien und der Türkei zusammenarbeitet.

Anpassung an Trends

Jurčić betont, dass sie als Distributoren von Bekleidungsstoffen wie T-Shirts, Hosen und Schuhen begonnen haben, aber zahlreiche Spezialisten in dieser Kategorie einen Wechsel in der Geschäftsausrichtung beeinflussten, was Wimax dazu führte, sich stärker auf Haushaltstextilien zu konzentrieren. Ihre Kernprodukte (neben grundlegender Bekleidung) sind für Schlafzimmer gedacht – Bettwäsche, Decken, Kissen und Bettdecken, während Handtücher, Badematten und Bademäntel im Badezimmerangebot enthalten sind und Tücher, Tischdecken und Servietten in der Küche.

– Es war genau diese Flexibilität, die durch die Beobachtung von Trends, Marktentwicklung und Verbraucherbedürfnissen erreicht wurde, die entscheidend für die Entwicklung des Unternehmens auf sein aktuelles Niveau war. Führende Einzelhandelsketten und Fachgeschäfte bemerkten, dass unsere Linien sehr gut verkauft werden und dass die Kunden zufrieden sind. Sie begannen, uns mehr Möglichkeiten zu geben, und so entwickelten wir langanhaltende erfolgreiche Beziehungen. Der erste große Durchbruch für das Unternehmen war die Zusammenarbeit mit den größten Einzelhandelsketten – in Kroatien mit Konzum und in BiH mit Bingo, wonach wir mit anderen Ketten wie Pevexa, Kaufland, Plodina, Spar, Mercator, Tommy, Metro, FIS, Name, Robot, KTC, Brodokomerc und Abrakadabra zu arbeiten begannen. Neben unseren eigenen Linien spezialisierten wir uns auch auf die Entwicklung von Eigenmarken. Dies ist ein spezifischer Prozess, bei dem wir Entwicklungs- und Produktionsdienstleistungen unter der Marke des Einzelhändlers anbieten, wo sie ihre Qualitätsstandards, Materialien, Verpackungen und Designs festlegen, und wir das Produkt innerhalb dieser Rahmenbedingungen erstellen – erklärte Jurčić.

Wie man in Kroatien bleibt

Angesichts der Tatsache, dass eine bedeutende Herausforderung in der Textilindustrie darin besteht, die Produktion in den Fernen Osten zu verlagern, hat sich Wimax an diesen Trend angepasst und hat seine Einkaufsbüros in mehreren fernen Ländern, aber der Geschäftsführer des Unternehmens, Josip Grgić, betont, dass es für sie immer wichtig war, so viel wie möglich in Kroatien zu produzieren. Wimax ist daher besonders stolz darauf, dass es eine breite Palette seiner Produkte lokal produziert und einen Teil seines heimischen Programms, wie Kissen, Decken, Bettlaken, Tischdecken und Servietten, nach BiH, Serbien und Slowenien exportiert.
Mit dem Wachstum der Organisation, des Sortiments und der Anzahl der Kunden fand der nächste große Durchbruch im Jahr 2007 statt, als der Eigentümer beschloss, einen großen Büro- und Lagerraum von 1.800 Quadratmetern in Žitnjak zu bauen. Zu diesem Zeitpunkt hatte Wimax bereits 20 Mitarbeiter und Verkäufe in mehreren Ländern, aber eine weitere Anpassung an die Anforderungen des kroatischen Marktes fand statt, als sie eine Gelegenheit bemerkten, ein professionelles HoReCa-Programm zu entwickeln, das auf Hotels, Restaurants und Cafés abzielt.

– Dies geschah aufgrund der Entwicklung des Tourismus in Kroatien und der Nachfrage nach hochwertigen weißen Waren, die eine starke Konstruktion aufweisen und eine große Anzahl von Wäschen in professionellen Waschmaschinen standhalten können. Zu diesem Zeitpunkt wurde die HRC-Linie geschaffen, die erstmals 2017 an einem unabhängigen Stand auf der größten Textilmessen der Welt, der ‚Heimtex‘ in Frankfurt, präsentiert wurde. Diese Produkte können an die Anforderungen jedes Kunden auf unterschiedlichen Ebenen von Touristenstandards von drei bis fünf Sternen oder personalisierten Gravuren mit Logos, die auf die Produkte genäht sind, angepasst werden. Die HRC-Linie wurde seitdem bis zum letzten Jahr erfolgreich verkauft, als sich die Verbreitung des Coronavirus auf dieses Marktsegment erheblich auswirkte – merkt Grgić an.

Folgen von 2020

Sie haben sich jedoch an die aktuellen Geschäftsbedingungen angepasst, indem sie begonnen haben, mehr über Webshops zu verkaufen, und sie haben auch neue ausländische Kunden gewonnen. Daher hatten sie in der zweiten Hälfte des Jahres 2020 sogar bessere Verkaufszahlen als in der zweiten Hälfte des Jahres 2019, wodurch sie den Rückgang in der HoReCa-Sortimentskategorie ausgleichen konnten.

– Im letzten Jahr gab es auch größere Probleme in den internationalen Lieferketten, die wir täglich erfolgreich lösen. China hat die Epidemie in den letzten Monaten erfolgreich kontrolliert und erlebt einen so signifikanten Anstieg der Produktion, dass dies die globale Versorgung mit Rohstoffen, einen Mangel an Arbeitskräften in Fabriken, Engpässe bei einigen Energiequellen und historisch hohe Containertransportpreise auf allen Routen betroffen hat. Diese Probleme werden sich sicherlich in der ersten Hälfte dieses Jahres bemerkbar machen, und es wird einen positiven Einfluss durch den Austausch von Textilprodukten aus dem Fernen Osten mit solchen aus Europa, einschließlich Kroatien, geben – erwartet Grgić.

Expansion und neue Projekte

Da sie im guten Jahr 2019 einen Umsatz von 40 Millionen Kuna hatten, beschlossen sie, alle Lagerkapazitäten selbst zu verwalten und ein neues Logistik-Distributionszentrum in Sesvete mit 1.300 Palettenplätzen, neuen Büroräumen und einem Showroom für Kunden zu bauen. Darüber hinaus haben sie sich im Gegensatz zu den meisten Wettbewerbern auf dem Markt strategisch entschieden, keinen eigenen Einzelhandel zu eröffnen, damit sie immer ein absoluter Partner und Unterstützer für alle ihre Großhandelskunden sein können. Sie glauben, dass dies die richtige Entscheidung ist, obwohl es sie daran hindert, ältere Produkte, die nicht mehr im Trend sind, unabhängig zu verkaufen.

– Angesichts der Tatsache, dass große ausländische Einzelhändler sich bei der Produktentwicklung ausschließlich auf den Gewinn konzentrieren, kompromittieren sie bei der Materialauswahl mit vielen synthetischen Stoffen, und in Westeuropa verwenden sie oft eine Mischung aus Baumwolle und Plastik – Polycotton – für Kinderbettwäsche. Wimax versteht jedoch die Gewohnheiten der Kunden in diesem Markt und bemüht sich, vollständig natürliche Materialien anzubieten, weshalb die meisten Produkte aus reiner Baumwolle hergestellt werden. In den kommenden Jahren wird unser Hauptaugenmerk weiterhin auf dem Endkunden liegen und dem Wunsch, ihnen Textilprodukte zu einem akzeptablen Preis anzubieten, die ihren Aufenthalt zu Hause verbessern und maximale Zufriedenheit mit der Qualität bieten. Daher werden wir weiterhin Trends beobachten, uns verändern und unser Geschäft anpassen. In diesem Jahr haben wir unsere Position in Kroatien, Slowenien und BiH gestärkt und hatten eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit unserer bekanntesten Innenarchitektin Mirjana Mikulec, deren Unterschrift eine spezielle Linie unserer Handtücher trägt. Für 2021 bereiten wir mehrere große Projekte vor: vom Start der Distribution von Luftbetten Intex, die weltweit führend in diesem Produktsegment sind, bis hin zu großen humanitären Aktivitäten und dem ersten großen Projekt auf dem serbischen Markt – kündigt Grgić an. 

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