Obwohl das Ergebnis der überwiegenden Mehrheit der einzelnen Verhandlungen, wenn man sie separat betrachtet, keinen entscheidenden Einfluss auf das Geschäft von Unternehmen hat, haben die Hunderte (Tausende) von Verhandlungen, die Mitarbeiter eines Unternehmens im Laufe des Jahres führen, kollektiv einen enormen Einfluss auf die Einnahmen, die Rentabilität und die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen.
Verhandlung als Teil erfolgreicher Verkäufe ist eines der zehn Module in Lidern’s Online-Akademie für Verkäufe, die vom 2. Februar bis 4. März auf der Zoom-Plattform stattfindet. Die Akademie vereint erfahrene Dozenten, die verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses in interaktiven Online-Workshops abdecken. Das Modul Wie man Verhandlungen zu einem Teil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses macht findet am 16. Februar unter der Leitung von Ivica Katanić, einem Berater und Trainer für Verhandlungsfähigkeiten, statt.
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Es ist unbestreitbar, dass die Ergebnisse von Verhandlungen sowohl den Erfolg von Einzelpersonen bestimmen als auch einen großen Einfluss auf den Erfolg von Organisationen haben, in denen sie arbeiten, und daher sollte kompetente Verhandlung eine der Schlüsselkompetenzen auf Unternehmensebene sein, sie sollte eine Unternehmenskompetenz sein. Dennoch ist die Verhandlung nach wie vor eine der wenigen Funktionen , die im Kontext eines systematischen Ansatzes zu Geschäftsprozessen in einer großen Anzahl von Unternehmen außerhalb geblieben ist. Dieses Webinar soll den Teilnehmern Einblicke und Werkzeuge für einen systematischen Ansatz zur Verhandlung bieten, der es dem Management ermöglicht, die Kontrolle über diese Schlüsselkompetenz zu haben und ihre Teams erfolgreich durch die Herausforderungen der Verhandlung zu führen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Das Modul „Wie man Verhandlungen zu einem Teil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses macht“ wird von Ivica Katanić, einem Berater und Leiter ähnlicher Workshops, geleitet. Er hat Verhandlungserfahrung in großen internationalen Unternehmen (Tetra Pak, The Gillette Company, Sheraton & InterContinental Hotels, Valvoline) gesammelt und hat sich theoretisch durch Schulungen und Ausbildungen an der Kellogg School of Management, Wharton School of Business, MCE – Management Center Europe, The Gillette Business Academy, Tetra Pak Sales & Marketing Academy, Sheraton Sales Academy und aus Literatur führender Autoren auf diesem Gebiet verbessert.
