– Es gibt keinen, sozusagen, normalen Markt, auf dem Kauf und Verkauf stattfinden könnten. Es mangelt an Käufern; sie sind das größte Problem – sagt Danko Sučević, Partner bei der Beratungs- und Buchhaltungsfirma Infokorp.
Er erinnert jedoch an ein altes Marktgesetz, dass Angebot Nachfrage schafft, weshalb er nicht glaubt, dass die aktuelle Situation anhalten wird. Darüber hinaus ist es nicht ganz genau, dass es keine Käufer gibt. Sie sind da, aber sie sind nicht bereit zu handeln, solange die Zukunft noch von dem ungebremsten Coronavirus getrübt ist. Daher lauern sie heimlich auf potenzielle Beute, die zuvor ohne viel Nachdenken zu ihrem Fang geworden wäre.
Die Zögerlichkeit der Käufer bringt die Eigentümer kleiner Unternehmen in ein Dilemma, ob sie sofort mit dem Verkauf beginnen oder warten sollen, bis Ängste und andere Blockaden nachlassen. Die Unentschlossenheit beider Interessengruppen kann jedoch kostspielig sein.
– Käufer sind trotz erhöhten Interesses vorsichtiger und verzögern oft die Entscheidungsfindung, während sie abwarten und die Entwicklung der Situation sowohl epidemiologisch als auch wirtschaftlich beobachten. Unter ihnen sind diejenigen, die denken, dass der Wert des angestrebten Unternehmens sinken wird, während die Pandemie anhält, was realistisch möglich ist. Es sollte jedoch verstanden werden, dass gleichzeitig auch das Potenzial dieses Unternehmens abnimmt, was eine erheblich schlechtere Option für Käufer ist, da genau das Potenzial für zukünftige Einnahmen gekauft wird – erklärt Nikola Oršanić, Eigentümer und Gründer der Firma Consultarium, die sich auf die Unternehmensvermittlung beim Kauf und Verkauf von kleinen und Mikro-Unternehmen spezialisiert hat.
