Robert Črnjević (Meditex): Obwohl sie medizinische Kleidung herstellen, hat die Pandemie ihnen mehr Schaden als Nutzen gebracht

In den letzten zwei Jahren haben wir an jeder Ecke buchstäblich medizinische Masken gesehen, und bei jedem Besuch beim Arzt oder im Krankenhaus können wir Abdeckungen, Kompressen oder Krankenhausmäntel sehen, aber nur wenige wissen, dass sie sehr wahrscheinlich aus Hrvatsko zagorje stammen. Selbst Robert Črnjević, der Eigentümer und Direktor von Meditex aus Zabok, wusste sicherlich nicht, dass die kleine Familienwerkstatt, die seine Eltern gegründet haben, während er noch Student war, zu einem der größten kroatischen Hersteller von medizinischer Kleidung heranwachsen würde.

Das Unternehmen, das viele kroatische Krankenhäuser mit Einweg-Schutzkleidung beliefert, befindet sich inmitten der grünen Landschaft von Zagorje und beschäftigt derzeit etwa 125 Mitarbeiter, von denen 90 Prozent Frauen sind. Ein kleiner Teil der Produkte wird in benachbarte Länder exportiert, und von der Gesamtproduktion sind 80 Prozent für Krankenhäuser bestimmt, während 20 Prozent an die Industrie gehen, die Unternehmen wie Pliva, Belupo, Pfizer, JGL und Lebensmittelunternehmen wie Atlantic Trade und PIK Vrbovec beliefert.

Die Gelegenheit erkennen

Die ganze Geschichte begann in einer Werkstatt im Familienhaus in Grabrovac, einem Ort in der Nähe von Zabok. Črnjevićs Eltern verbrachten ihr Arbeitsleben bei der Zabok Regeneration, weshalb sie die Idee hatten, mit Vliesstoffen zu arbeiten. Obwohl dieses Geschäft lediglich dazu dienen sollte, das Haushaltsbudget aufzubessern, erkannten sie, als die Regeneration diesen Teil der Produktion verließ, eine Gelegenheit zur Entwicklung, und Robert Črnjević gründete 1993 Meditex.

– Angesichts der Tatsache, dass ich kürzlich meinen Job bei Končar als technologischer Überschuss verloren hatte, haben wir dank des Wissens, das ich erlangt habe, und der Hilfe meiner Familie aus einem Job, der als zusätzliches Einkommen diente, das entwickelt, was wir heute haben – sagte Črnjević.

Sie begannen mit der Produktion von OP-Mützen, Besuchermänteln und Schuhüberzügen und fanden Kunden durch persönliche Besuche in Krankenhäusern. Mit der Zeit und dem Wachstum des Unternehmens erweiterten sie die bestehende Werkstatt neben dem Familienhaus in Grabrovac, aber irgendwann gab es keinen Platz mehr für eine Erweiterung.

– Dann kauften wir ein Grundstück in der Industriezone von der Stadt Zabok und bauten diesen Raum, der heute etwa 4.150 Quadratmeter umfasst. Die Projekte begannen 2008, und wir zogen 2011 in die neuen Räumlichkeiten – erzählte Črnjević.

Langsam und ohne Risiko

Wenn es um die Formel geht, mit der Meditex Erfolg hatte und viele Jahre auf dem Markt überlebte, erklärte Črnjević, dass er sich nach dem Prinzip ‚bleib bei der Arbeit und sie entwickelt sich von selbst‘ richtete. Während jedes Wachstum für sie wichtig war, basieren sie ihren Erfolg nicht auf Ereignissen, die ihnen Rückenwind gaben, sondern vielmehr auf Disziplin, Geduld, der Wahrung von Korrektheit und dem Wunsch, schneller, besser und effizienter zu sein. Das Unternehmen wurde nicht auf großen Risiken aufgebaut, sondern auf der Idee, dass es wichtig ist, auf langfristiges Überleben hinzuarbeiten. Črnjević führt seine Vorsicht auf seinen technischen Hintergrund zurück. Er vermied immer Kredite und ließ sich von der Idee leiten, dass das, was sie verdienen, in die weitere Entwicklung investiert werden muss. Sie hatten nur Kreditaufnahmen für den Bau neuer Produktions- und Lagerstätten.

– Vielleicht ist es auch ein Glück, dass wir ‚von klein‘ angefangen haben und dann einfach gewachsen sind. Wir haben keine übermäßig riskanten Entscheidungen getroffen; der Plan war, in dem, was wir tun, hervorragend zu sein und aus den verdienten Mitteln zu entwickeln.

Herausforderungen der Pandemie

Wenn wir mehr Risiken mit finanziellen Krediten eingegangen wären, hätten wir möglicherweise schnell ein enormes Wachstum erzielt, aber gleichzeitig das Risiko eines finanziellen Zusammenbruchs aufgrund langer Zahlungsfristen im Gesundheitssektor in Kauf genommen. Der Ansatz war eine sichere und stetige Entwicklung, die zu einem langfristigen Bestehen führt – betonte Črnjević.

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Foto Meditex

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Obwohl viele denken würden, dass die Corona-Krise, angesichts der Art der Produkte von Meditex, ein Rückenwind für sie war, war sie in ihrem langjährigen Geschäft tatsächlich die größte Herausforderung. Natürlich brachte sie ihnen einen vorübergehenden Anstieg der Nachfrage und damit höhere Einnahmen. Im Jahr 2020 sprangen ihre Einnahmen auf 59,74 Millionen Kuna, während sie im letzten Jahr auf 53,04 Millionen Kuna zurückgingen. Langfristig hat die Krise ihnen jedoch mehr Schaden als Nutzen gebracht. Das größte Problem war natürlich die gestiegene Nachfrage, die sie nicht innerhalb der Fristen erfüllen konnten, an die die Kunden gewöhnt waren, und die Verlängerung der Lieferzeiten für Eingangsmaterialien von durchschnittlich zwei Monaten auf sechs Monate.

– Schon bevor alles in Europa und der Welt heiß wurde, wussten wir, dass etwas passiert, weil Menschen aus China all unsere Schutzmittel auf Lager kaufen wollten. Gleichzeitig berichteten chinesische Hersteller, dass sie keine Schutzprodukte mehr exportieren. Später stellte China den Export vollständig ein, und dann hörten auch die europäischen Länder auf, mit diesen Produkten zu handeln. Es stellte sich heraus, dass wir die einzigen waren, die hier liefern konnten, und die größte Herausforderung zu diesem Zeitpunkt war, dass die Nachfrage unserer bestehenden Kunden um 500-600 Prozent gestiegen war und andere Kunden auftauchten, die zuvor von ausländischen Importeuren beliefert wurden – erklärte Črnjević.

Inmitten der Pandemie mussten sie aufgrund der gestiegenen Nachfrage ihre Aktivitäten ausweiten. Glücklicherweise waren sie kurz vor dem Ausbruch der Corona-Krise dabei, ein neues Lager zu beenden, das über 2.000 Quadratmeter umfasst, was es ihnen ermöglichte, den bestehenden Raum in die Produktion umzuwandeln. Darüber hinaus beschäftigte das Unternehmen vor der Pandemie etwa hundert Mitarbeiter, und in nur drei Monaten der Krise wuchs diese Zahl auf 150.

Leider blieben sie nicht bei dieser Zahl, denn als die Grenzen geöffnet wurden, stellte sich heraus, dass der Wachstumseffekt tatsächlich vorübergehend war. Das Problem trat auf, wie Črnjević erklärt, als China wieder mit dem Export begann und als Importeure große Mengen einbrachten, was zu einem Rückgang der Nachfrage führte.

– Das größte Problem ist, dass ein Teil der Waren, die zu diesem Zeitpunkt importiert wurden, immer noch auf dem Markt ist. Daher war die Corona eine Gelegenheit für Opportunisten, die damals große Mengen importierten und dachten, sie würden in kurzer Zeit verdienen. Da die Dinge nicht nach Plan liefen, wollen sie diese Produkte jetzt um jeden Preis verkaufen und damit den Preis drastisch senken – betont Črnjević.

Wie sie derzeit mit der Konkurrenz umgehen, was ihre aktuellen Herausforderungen sind sowie die Entwicklung und neuen Pläne von Meditex, lesen Sie in der gedruckten oder digitalen Ausgabe von Lider.