Jelena Bikić (Silvan): Wie kommt man in die Regale von dm? Senden Sie eine E-Mail mit einer Anfrage zur Zusammenarbeit!

In einem Meer von Kosmetikprodukten, sowohl von großen Herstellern als auch von kleineren, scheint Innovation weiterhin Chancen zu schaffen, sodass es nicht überraschend ist, dass Produkte der Naturkosmetikmarke, die nach dem Schutzpatron der Tierwelt benannt ist – Silvan – ihren Platz auf dem Markt gefunden haben. Dieses Handwerk, das in Kljaci im Landkreis Šibenik-Knin ansässig ist, beschäftigt sich mit der Herstellung von natürlichen Seifen, die neben hochwertiger Hautpflege eine Geschichte über Erbe und Ökologie tragen.

– Die Geschichte hinter den Silvan-Produkten ist einerseits nostalgisch und inspiriert von den Leben der Menschen, die diese Gebiete tausende Jahre vor uns bewohnten, das heißt, kulturelles Erbe, und andererseits ebnet sie den Weg für eine bessere und grünere Zukunft für uns alle – sagt Jelena Bikić, die Silvan 2016 mit Hilfe ihres Freundes gründete und bewies, dass ein erfolgreiches Geschäft aus einem Hobby gestartet werden kann.

Derzeit verkauft sie ihre Produkte in dm-Drogerien als Teil der Naturkosmetikabteilung, die sich an umweltbewusste Kunden richtet, und die Produkte umfassen insgesamt vier Arten von Seifen: solche zur Gesichtsreinigung, zwei Arten zur Peeling, sowie Seifen für Hände und Körper. Die Verpackung jeder Seife, inspiriert von der prähistorischen Stammeskunst der Illyrer, vervollständigt die Geschichte dieser Marke, da sie biologisch abbaubar ist und sich in Wiesenblumen verwandelt, weil verschiedene Samen darin eingebettet sind.

Von der Serienbeobachtung zur Idee

Und obwohl der Ausdruck ‚von der Garage zur großen Corporation‘ häufiger verwendet wird, wenn es um erfolgreiche IT Startups geht, unterscheidet sich der Fall dieses Kosmetik-Startups nicht viel, denn anstelle in einer Garage begann Bikić das Geschäft in der Werkstatt ihres Vaters. Die gesamte Geschichte hinter der Gründung des Unternehmens hat einen ungewöhnlichen und interessanten Anfang – sie wurde durch das Anschauen einer Serie inspiriert. Bikić hatte die Idee, dass sie sich mit der Kosmetikproduktion beschäftigen könnte, als sie und ihr Freund die Serie The Apprentice sahen, in der die Teilnehmer die Aufgabe hatten, ihr eigenes kosmetisches Produkt zu kreieren und zu verkaufen.

– Wir waren von dieser Idee fasziniert und es kam uns in den Sinn, dass wir das Gleiche tun könnten. Wir waren schon immer sehr kreativ, also gefiel uns der Prozess der Seifenherstellung. Wir begannen mit Anleitungen auf YouTube und bestellten nach ein paar Tagen alles, was wir benötigten, um die erste Seife herzustellen. Ein Jahr später, als wir entschieden, dass ‚das es ist‘, starteten wir das Geschäft – erklärte Bikić.

Sie investierte ihr eigenes Geld, um das Geschäft zu starten. Allerdings gelang es ihr, Unterstützung für die Selbstständigkeit zu erhalten, die zu diesem Zeitpunkt 20.000 Kuna betrug. Da die Kosmetikproduktion jedoch nichts mit ihrer erworbenen geisteswissenschaftlichen Ausbildung zu tun hatte, widmete sie ein Jahr und sechs Monate, um die notwendigen Qualifikationen zu erwerben, um das Geschäft zu starten.

– Als ich beschloss, dass ich in das Geschäft einsteigen wollte, fand ich heraus, dass die Führung eines solchen Unternehmens mehrere Anforderungen erfordert, von denen die wichtigste die entsprechende Ausbildung in diesem Bereich und die Suche nach einem geeigneten Produktionsort ist – erklärt Bikić.

Der geeignete Ort für ihre Produktion stellte sich als die oben genannte Werkstatt ihres Vaters heraus, da es der einzige Raum im Familienhaus war, der einen separaten Eingang hatte, was eine der gesetzlichen Anforderungen war. Mit dem Abriss alter Wände, dem Bau neuer und der vollständigen Anpassung wurde die Werkstatt umgestaltet und zu einem echten Labor, in dem Silvan entstand. Dort findet auch heute täglich der Prozess der manuellen Seifenherstellung aus natürlichen Zutaten wie verseiften und ätherischen Ölen, Zusätzen wie gemahlenem Kaffee, Meersalz oder Aktivkohle statt.

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Vogue erkannte sie

Die grundlegende Formel, die verwendet wird, um im Geschäft von Silvan Erfolg zu haben, ist definitiv der Aufwand, der in die Entwicklung der Idee und der Produkte investiert wurde, aber die Frage ist, ob der Aufwand genug gewesen wäre, wenn es nicht mehrere Schlüsselmomente gegeben hätte, in denen er erkannt wurde und die seine Entwicklung beeinflussten. Zu den ersten Wendepunkten gehörte die Etablierung einer Zusammenarbeit mit dm-Drogerien, die von Bikić initiiert wurde.

– Als ich eine Anfrage zur Zusammenarbeit an die E-Mail-Adresse von dm sendete, würde ich sagen, wir waren ‚zur richtigen Zeit am richtigen Ort‘ – sagt Bikić.

Darüber hinaus wurde Silvan 2019 als einer von fünf Gewinnern des ‚Brave‘-Preises ausgewählt. Dies ist ein Programm, das von Ikea und Mastercard in Zusammenarbeit mit der Solidarna-Vereinigung ins Leben gerufen wurde, das darauf abzielte, Unternehmerinnen wirtschaftlich zu stärken. Außerdem wurde Silvan kürzlich Teil des Startup-Programms von Infobip, was besonders interessant ist, da es sich nicht um ein IT-Unternehmen handelt.

Die besondere Anerkennung des Erfolgs und die Bestätigung, dass sie sich als gute Marke etabliert haben, sowie ein großer Schub, war jedoch die Veröffentlichung in der britischen Ausgabe von Vogue.

– Die E-Mail von Vogue kam 2019 unerwartet. In diesem Moment kam mir nicht einmal in den Sinn, dass so etwas passieren könnte. Aber es war eine besondere, riesige Bestätigung der Qualität des Produkts, des Designs und der Marke und krönte in gewisser Weise all unsere Überlegungen und Anstrengungen, die wir in die Idee investiert haben – erklärte Bikić und fügte hinzu, dass die Veröffentlichung in Vogue ein Sprungbrett für sie war und dass von diesem Moment an die Verkäufe stärker zu wachsen begannen.

Um zu erfahren, wie sie derzeit arbeiten, wo sie exportieren, ob sie eine Expansion planen und was die weiteren Pläne von Silvan sind, lesen Sie in dieser Woche in der digitalen oder gedruckten Ausgabe von Lider.