Die Bedeutung eines ordnungsgemäßen Risikomanagements im Geschäft wurde den kroatischen Unternehmern durch die aktuelle Energiekrise deutlich vor Augen geführt, die dazu geführt hat, dass einige von ihnen einen Anstieg ihrer Strom- und Gaskosten um zig Millionen Kuna jährlich verzeichnen mussten. Diese Preiserhöhungen werden zweifellos die Preisniveaus und die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen beeinflussen, abhängig davon, wie viel Energie einen Anteil an ihren Gesamtkosten ausmacht. Besonders betroffen sind die Produktionsunternehmen,
—
—– In Produktionsunternehmen ist ein viel höherer Anteil an Energie an den Gesamtkosten zu erwarten als in einem Unternehmen, das nur einige Büros hat und beispielsweise in der Softwareentwicklung tätig ist. Es gibt Unternehmen, bei denen über 95 Prozent der Kosten auf die Beschaffung von Erdgas und/oder Strom entfallen – sagt Dr. Darko Dvornik, ein Energieexperte und Berater, der auch ein solches Unternehmen geleitet hat und weiß, was es bedeutet, solche Risiken zu managen.
– Ich denke, dass viele unserer Unternehmer in den letzten Monaten erkannt haben, dass die Ära günstiger Energiepreise, insbesondere für Strom und Gas, vorbei ist, und sie sich mehr bewusst geworden sind, wie Störungen auf den globalen Märkten Angebot und Nachfrage sowie die Preise der Energiebeschaffung in Kroatien beeinflussen können – sagt Dvornik.
Einige Unternehmer haben versucht, diese Probleme zu lösen, indem sie mehrjährige Verträge zur Energiebeschaffung zu leicht niedrigeren Preisen als den aktuellen unterzeichnet haben, um diese Risiken zu managen.
—
—– Diejenigen, die rechtzeitig solche Verträge für die Lieferung von Gas oder Strom unterzeichnet haben, haben jetzt einen Wettbewerbsvorteil, der ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Manchmal bedeutet dies den Unterschied zwischen dem Überleben oder dem Scheitern eines Unternehmens, insbesondere wenn es sich um ein wichtiges Rohmaterial für das Geschäft handelt – warnt Robert Jurišić, Direktor von S-Grain BI, einem Handelsmaklerunternehmen, das sich insbesondere mit Agrarrohstoffen beschäftigt.
Neben Expertenantworten auf Fragen, wann und wie man Rohstoffe, insbesondere Energie, kauft, enthüllen wir Strategien für den (erfolgreichen) Einkauf von Rohstoffen bei kroatischen Produktionsunternehmen.
Schlüssel zum Überleben
Das Unterzeichnen von mehrjährigen Verträgen wird als eines der Werkzeuge für das Risikomanagement angesehen, sagt Jurišić, und dies wird auch von der Fortenova-Gruppe bestätigt. Im Rohstoffhandel kombiniert Fortenova, das Marken wie Konzum, Tisak, Jamnica, Zvijezda, PIK Vrbovec, Belje und andere in seinem Portfolio hat, verschiedene Risikomanagementstrategien.
– Angesichts der sehr breiten Palette von Rohstoffen, die von den operativen Unternehmen der Fortenova-Gruppe gehandelt werden, ist es nicht möglich, einen einheitlichen Ansatz oder eine Strategie zu haben; vielmehr wird sie fallweise angepasst und beruht weitgehend auf jahrelanger Erfahrung und Wissen im Handel. Konkret gibt es keine universelle Regel für die Beschaffung von Rohstoffen. Es ist wichtig, den Markt regelmäßig zu beobachten und Entscheidungen unter Bedingungen von Unsicherheit und Volatilität zu treffen, ohne darauf zu warten, dass die Preise auf historische Niveaus zurückkehren. Das Unterzeichnen von mehrjährigen Verträgen ist eine Möglichkeit, das Risiko von Preisänderungen zu managen, aber wir entscheiden selten, den Preis für alle benötigten Mengen auf einmal festzulegen – erklären sie kurz von Fortenova.
Einkauf zu ‚Spot‘-Preisen
In der Atlantic-Gruppe, die Marken wie Cedevita, Barcaffe, Argeta und viele andere umfasst, werden Analysen und Prognosen der Preisbewegungen für jede einzelne Ware erstellt.
– Danach wird ein Minderungplan für jedes Risiko in jeder Beschaffungskategorie entwickelt, der Aktivitäten wie rechtzeitiges Hedging, d.h. das Vertragsabschließen von Mengen und Beschaffungspreisen, die Einführung paralleler Bezugsquellen, d.h. die Suche nach alternativen Lieferanten, die Schaffung zusätzlicher Bestände kritischer Waren und den Wechsel zu alternativen Rohstoffen oder Verpackungen im Falle von Problemen mit der Verfügbarkeit von Originalmaterialien umfasst – sagen sie von Atlantic, betonen jedoch, dass sie als Produktionsunternehmen ’nicht in Rohstoffspekulationen engagiert sind.‘
Sie geben zu, dass sie, wie viele andere Unternehmen, von dem enormen Anstieg der Gas- und Strompreise überrascht wurden, da die meisten Schätzungen der Preisbewegungen auf historischen Daten und Analysen fundamentaler und technischer Faktoren basieren.
– In einigen der Märkte, in denen wir Produktionsbetriebe haben, hatten wir bestimmte zuvor unterzeichnete Verträge zur Energieversorgung, die uns für einige Zeit vor diesen extrem hohen Preisen schützten, aber diese Verträge sind größtenteils abgelaufen oder werden in den kommenden Monaten ablaufen.
Angesichts der Tatsache, dass die Erhöhungen der Energiepreise im Vergleich zu den vorherigen Preisen in mehreren Hundert Prozent gemessen werden, ist klar, dass einige energieintensive Industrien und einige Produzenten solchen Erhöhungen nicht standhalten können und vorübergehend, und vielleicht dauerhaft, schließen müssen. Wir haben bereits einige Hinweise darauf aus unserem Lieferantenkreis – fügen sie von Atlantic hinzu und betonen die Bedeutung zu wissen, wer hinter der Lieferung von Waren steht und woher einige Rohstoffe geografisch stammen.
Da es nicht einfach ist, unter solch volatilen Preisbedingungen präzise Vorhersagen zu treffen, nutzt die Atlantic-Gruppe fortschrittliche Werkzeuge und Technologien wie künstliche Intelligenz und ausgeklügelte mathematische Modelle.
– Wenn geopolitische Ereignisse, die von Natur aus ziemlich unvorhersehbar und oft irrational sind, den Haupt Einfluss auf die Bewegungen der Rohstoffpreise haben, sind viele professionelle Rohstoffanalysten oder Dienste, die sich auf die Erstellung von Prognosen für Rohstoffpreisbewegungen spezialisiert haben, nicht in der Lage, genaue Vorhersagen zu liefern.
Angesichts dieser Situation ist es unsere Praxis, zukünftige Zeiträume teilweise zu schließen, um das Risiko weiterer Erhöhungen der Preise unserer Rohstoffe und Verpackungen im Falle weiterer Preiserhöhungen dieser Produkte zu reduzieren, aber andererseits genug Spielraum zu lassen, damit wir im Falle eines Rückgangs der Rohstoffpreise auch davon profitieren können, indem wir anschließend zu niedrigeren Preisen kontrahieren.
Diese Situation auf den Rohstoffmärkten führt dazu, dass Lieferanten viel zurückhaltender bei der Vertragsgestaltung längerer Zeiträume zu festen Preisen sind, sodass manchmal die einzige Option darin besteht, zu Spotpreisen einzukaufen, d.h. Preise für sehr kurze Fristen wie einen Monat oder ein Quartal im Voraus zu vertraglich festzulegen – enthüllt die Atlantic-Gruppe ihre Strategie.
Traditionelle Regeln gelten nicht mehr
Spekulation wird um jeden Preis in Elka, dem größten Hersteller von elektrischen Kabeln in diesem Teil Europas, vermieden. In ihrer Branche verwenden sie hauptsächlich Kupfer und Aluminium, daher verfolgen sie die Notierungen für diese Metalle an der London Metal Exchange (LME).
– Als Kabelhersteller wollen wir jede Form von Spekulation und Risiko im Zusammenhang mit Preisbewegungen, die an den Börsen veröffentlicht werden, vermeiden, daher haben wir ein Hedging-System eingerichtet, bei dem wir die Ausstiegspreise für den Metallanteil im Fertigprodukt, das an den Kunden geht, mit den Eingabepreisen von Lieferanten abstimmen. Diese Methode des Hedgings ist in der Kabelbranche üblich, und alle Akteure, die in dieser Branche tätig sind, akzeptieren und verhalten sich entsprechend, unabhängig davon, ob es einen Trend zu steigenden oder fallenden Preisen auf dem Markt gibt – erklären sie von Elka.
Bei der Metallbeschaffung unterzeichnet Elka im letzten Quartal des Jahres Jahres- oder Halbjahresverträge mit Lieferanten für das nächste oder übernächste Jahr.
– Diese Verträge definieren jedoch nicht den Endpreis, sondern nur monatliche Mengen und den sogenannten Verarbeitungspreisaufschlag für das Metall in der Form, die wir für die Produktion benötigen. Die Vollpreise werden erst zum Zeitpunkt der Beschaffung gebildet, indem der gewünschte Betrag der LME-Notierung zur im Vertrag definierten Formel hinzugefügt wird – klären sie von Elka.
Was die Energie betrifft, glauben sie, dass der beste Zeitraum für die Vertragsgestaltung von Preisen das Ende des ersten und der Beginn des zweiten Quartals des Jahres ist, aber diese Regeln gelten in der aktuellen Situation hoher Preise nicht. Daher bemühen sie sich, den Energieverbrauch so weit wie möglich zu reduzieren, aber auch alternative Energiequellen im Falle von Engpässen zu sichern.
Im letzten Jahr haben sie Verträge für Zeiträume von einem bis drei Jahren unterzeichnet, was jedoch die Anzahl der Energieanbieter auf dem Markt erheblich reduziert hat.
– Darüber hinaus sind die Bedingungen aus den erhaltenen Angeboten viel weniger flexibel und mit kürzeren Angebotslaufzeiten ohne Möglichkeit von Verhandlungen – dies sind Angebote auf ‚Nehmen oder Lassen‘-Basis. In einem solchen Umfeld glauben wir, dass das Unterzeichnen von Verträgen für kürzere Zeiträume eine bessere Option ist, bis sich der Markt stabilisiert – sagen sie bei Elka.
