Das erste Startup innerhalb eines Unternehmens in Kroatien wurde vor sieben Jahren im Combis‘ internen Inkubator für Startups Neostartap gegründet. Es hatte das Ziel, die Mitarbeiter zu ermutigen, ihre Ideen und Projekte im Zusammenhang mit dem Geschäft dieses Systemintegrators zu verwirklichen. Das erste Projekt war Startup iFlight zur Erkennung von Müdigkeit bei Flugbesatzungen, das von Mario Rudman und Marko Radoš konzipiert wurde, aber Neostartap ist nicht mehr aktiv, und keiner der beiden genannten arbeitet mehr bei Combis.
In einigen anderen kroatischen IT-Unternehmen sind jedoch kürzlich erfolgreiche Startups entstanden, die großes Marktpotenzial gezeigt haben, von ihren Muttergesellschaften in separate Einheiten ausgegliedert wurden und Investitionen angezogen haben.
Zum Beispiel wurde das Startup Spotsie innerhalb der Notch Consulting Group gegründet und operiert synergistisch auf dem Markt neben Notch (früher bekannt als Agency 04). Spotsie transformiert die Arbeit in großen Industrieanlagen digital: Es handelt sich um ein System zur Lokalisierung von Werkzeugen, Fahrzeugen, Produkten, Rohstoffen und Mitarbeitern, das die Sicherheit von Personen und Einrichtungen sowie die Effizienz verbessert. Seine Gründer, Roko Roić, CEO von Spotsie und Mitglied des Aufsichtsrats von Notch, und Domagoj Madunić, investierten €350.000, und später investierte Fil Rouge Capital €100.000 in Spotsie.
Für Roić und Madunić ist dies das zweite Startup, das sie gegründet haben. Das erste war Agency04, ein Unternehmen, das Software für Kunden entwickelt, und beide Unternehmen sind profitabel. Laut Roić entstand Spotsie aus dem Wunsch heraus, ein umfassendes Produkt in einem Markt anzubieten, der sich im Digitalisierungsboom befindet, nämlich Industrie 4.0.
– Wir suchten eine technische Herausforderung sowie eine geschäftliche Herausforderung. Technisch gesehen ist es eine außergewöhnliche Herausforderung, Geschäftsanalysen durch Daten zu Positionen und Bewegungen durchzuführen. Die Herausforderungen sind Hardware, mathematisch, entwicklungsbezogen, Benutzererfahrung. Wir haben diese Herausforderungen erfolgreich gelöst, und heute haben wir ein Produkt, das weltweit führend ist – sagt Roić.
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Spotsie hat sechs Mitarbeiter, von denen drei im Geschäft und drei in der Technologie tätig sind. Das Produkt wurde jedoch von mehr als 20 Personen aus der Unternehmensgruppe Notch entwickelt.
– Spotsie und Notch operieren in einem ähnlichen Bereich, der digitale Transformation durch die Bereitstellung fortschrittlicher technologischer Lösungen ist. Der entscheidende Unterschied besteht darin, dass Spotsie eine nahezu fertige Lösung für die Positionierung von Personen, Werkzeugen und Fahrzeugen in großen Einrichtungen anbietet, wodurch die Sicherheit und Effizienz in der Industrie 4.0 verbessert wird, während Notch maßgeschneiderte Lösungen erstellt, bei denen für jeden Kunden ein völlig neues digitales Produkt entwickelt wird – sagt Roić.
Spotsie erzielte hervorragende Ergebnisse, über drei Millionen Kuna an Verträgen bereits im ersten Jahr der Produktmonetarisierung. Roić glaubt, dass das Wachstum des Unternehmens beschleunigt wird und in zwei bis drei Jahren ernsthaftere synergetische Effekte in Richtung des Restes der Gruppe zu sehen sein werden.
Soziales Netzwerk für Mitarbeiter
Startup Jenz App wurde in Q Agency als Anwendung für die Kommunikation von Mitarbeitern geschaffen. Laut einem der Mitbegründer Filip Ljubić, CEO von Q Agency, wurde Jenz als internes Projekt aus eigener Frustration konzipiert, da sie ein internes soziales Netzwerk für ihre Mitarbeiter benötigten. Zu Beginn der Coronavirus-Pandemie wurde diese Anwendung jedoch als globales Kommunikationsmittel anerkannt, das sowohl von kleinen als auch von großen Unternehmen genutzt wird, und sie wurde in ein neues Unternehmen, Jenz App, ausgegliedert.
– Alle sechs Monate haben wir ein durchschnittliches Umsatzwachstum von etwa 50 Prozent und im Allgemeinen ein kontinuierliches Wachstum der Anzahl der Kunden, Benutzer und neuen Länder, in denen wir tätig sind. Unser größtes Wachstum verzeichnen wir im Finanz- und Bankensektor, IT-Sektor, Fertigung & Distribution und im Tourismussektor – sagt Marko Kučić, Mitbegründer und CEO von Jenz.
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Er fügt hinzu, dass sie sehr stolz darauf sind, dass bestehende Kunden hervorragende Ergebnisse mit Jenz erzielen und ein kontinuierliches Wachstum in Engagement, Motivation und Produktivität ihrer Mitarbeiter verzeichnen. Es hat sich wiederholt gezeigt, dass die Anwendung den Unternehmen einen zusätzlichen Vorteil bietet, um die interne Kommunikation, die Unternehmenskultur drastisch zu stärken, glücklichere und produktivere Mitarbeiter zu haben und somit bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.
– Als Beispiel möchte ich eine regionale Bank hervorheben, die Jenz nutzt, deren Mitarbeiter nach nur drei Monaten Nutzung der Anwendung angaben, dass 42 Prozent von ihnen mit Jenz produktiver sind – sagt Kučić.
Startup hat derzeit etwa zwanzig Mitarbeiter und externe Mitarbeiter, und seine Tätigkeit unterscheidet sich von der von Q, da es nicht nur vollständig in ein separates Unternehmen ausgegliedert ist, sondern auch die Jenz-Anwendung besitzt, deren Entwicklung und Vertrieb ihr exklusiver Fokus ist, während Q IT-Lösungen für andere Kunden entwickelt, diese nicht besitzt und sich ausschließlich auf die Entwicklung dieser Lösungen konzentriert.
Die meisten Startups werden von Bornfight entwickelt
Die meisten Startups wurden von Bornfight entwickelt, für die Tomislav Grubišić, der Direktor von Bornfight, behauptet, dass sie großes Marktpotenzial haben. Dieses Unternehmen arbeitet derzeit an drei Startups, in die es mehrere Millionen Kuna investiert hat, sucht aber auch nach Investoren.
Das erste ist Elevien, eine Anwendung, die es Gymnastinnen und Gymnasten ermöglicht, aus ihren eigenen Turnhallen zu konkurrieren und ihre Übungen aufzuzeichnen, während Richter von anderen Standorten aus urteilen können, wodurch die Wettbewerbsverfügbarkeit für eine deutlich größere Anzahl von Athleten weltweit erreicht wird. Die langfristige Vision von Elevien ist es, jeden Wettkampfsport, in dem Athleten Aufzeichnungen machen können und Richter dann die Leistungen bewerten können, auf das Niveau zu bringen, auf dem Online-Turniere und Wettbewerbe erstellt werden können.
– Eine solche Innovation im Bereich Sport wird die Anzahl der Wettbewerber, Zuschauer und Sponsoren erhöhen und das Wachstum in der Sportindustrie ermöglichen. Bisher wurden 15 Millionen Kuna in Elevien investiert, und im kommenden Zeitraum planen wir, die Anzahl der Benutzer erheblich zu erweitern, wobei qualitativ hochwertige Kooperationen mit zahlreichen Richtern, Trainern und Verbänden weltweit die Grundlage für diese globale Expansion sein werden – sagt Grubišić.
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Das zweite Bornfight Startup ist TABU, eine Gehaltsvergleichsplattform, die in nur wenigen Monaten über 50 Prozent der heimischen IT-Branche versammelt hat. Bisher haben mehr als 18.000 IT-Profis ihre Gehaltsdaten eingegeben. TABU vergleicht Gehälter in allen Positionen der IT-Branche, von Entwicklern bis zu Marketern, und ermöglicht es jedem Mitarbeiter und Arbeitgeber herauszufinden, wie viel Menschen, die denselben oder einen ähnlichen Job machen, innerhalb bestimmter Kriterien (Stadt, Branche, Unternehmensart, Seniorität, Erfahrung, Beschäftigungsform, Jobposition, Personalmanagement…) verdienen.
Das dritte Startup von Bornfight ist SWEN, ein Camp-Management-System, oder auf Englisch, Property Management System, Software, die auf die Campingbranche spezialisiert ist. Bisher wurden mehr als 11 Millionen Kuna in es investiert, und es befindet sich derzeit in der Implementierungsphase in den ersten vertraglich gebundenen Camps, um für die nächste Saison bereit zu sein.
– Für dieses Startup führen wir derzeit Verhandlungen mit mehreren neuen Investoren, die in ein digitales Produkt in der schnell wachsenden Campingbranche investieren möchten – sagt Grubišić.
‚Venture Building‘ Geschäftsmodell
Laut ihm haben sie nach Jahren der Kombination des Software-Agenturmodells und dem Aufbau eigener Produkte bei Bornfight Anfang dieses Jahres beschlossen, sich vollständig darauf zu konzentrieren, so viele erfolgreiche Software-Produkte wie möglich zu entwickeln, und sich in ein Venture Building-Unternehmen verwandelt. Das Venture-Building-Modell ist eines, bei dem das Unternehmen sowohl als Investor als auch als Betreiber fungiert, mit dem Ziel, so viele erfolgreiche, schnell wachsende Unternehmen wie möglich zu schaffen. Diese relativ neue Art, Tech-Startup-Unternehmen aufzubauen, basiert darauf, alles, was ein erfolgreiches Startup benötigt, an einem Ort bereitzustellen.
– Der größte Vorteil ist, dass wir auf diese Weise eine höhere Erfolgsquote von Startups im Vergleich zum Marktdurchschnitt sicherstellen, was sowohl Gründer als auch Investoren anzieht. Ein Gründer, der sein Startup mit einem Venture Builder in einem ‚Paket‘ aufbaut, erhält erfahrene Mitgründer, Investitionen und alle anderen notwendigen Dienstleistungen und Spezialisten wie HR, Finanzen, Technik-Team – sagt Grubišić.
Er fügt hinzu, dass sie in den letzten Jahren ein erfahrenes Team von Experten für technologische und geschäftliche Entwicklung digitaler Produkte versammelt haben und ein Niveau erreicht haben, auf dem sie mehrere Startup-Unternehmen gleichzeitig ohne größere Herausforderungen verwalten und entwickeln können. Denn alle ihre Mitarbeiter sind seit langem einem der digitalen Produkte gewidmet, die sie derzeit unter diesem Modell entwickeln, und haben sehr qualitativ hochwertige Partnerschaften gesichert, die es ihnen ermöglichen, Startup-Unternehmen in jeder Entwicklungsphase angemessen zu unterstützen.
– Als wir als Agentur arbeiteten, verkauften wir unser Wissen an andere, aber jetzt werden wir dieses Wissen zur Entwicklung und Skalierung digitaler Produkte nutzen, um neue Unternehmen zu gründen – die entweder ganz uns gehören oder in Partnerschaft mit anderen Mitgründern gegründet werden – betont Grubišić, dessen Ziel es ist, mit lokalen Startups globale Erfolge zu erzielen.
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Aus diesem Grund sind sie offen für neue Kooperationen mit Mitgründern und Investoren, die ebenfalls schnell wachsende digitale Unternehmen schaffen und investieren möchten. Ihr Startup, Software für die Campingbranche, befindet sich derzeit in der Phase der Beschaffung der nächsten Investition. Aufgrund des großen Marktpotenzials und des enormen Wachstums dieser Branche, die weltweit über 69 Milliarden Dollar hinausgeht, möchten sie die Expansion des Teams, das an diesem Produkt arbeitet, maximieren und verhandeln mit mehreren interessierten Business Angels und Investoren aus der Tourismus- und Gastgewerbebranche.
– Wir haben eine spezifische Situation, da Startups jetzt unser Kerngeschäft sind, im Gegensatz zu beispielsweise Unternehmen, die Startups neben einem Kerngeschäft schaffen. Der Vorteil der Gründung eines Startups in Zusammenarbeit mit Unternehmen wie unseren, Venture Builders, ist in erster Linie eine höhere Erfolgsquote, während die klassische Gründung und Entwicklung von Startups anzeigt, dass eines von zehn auf dem Markt erfolgreich sein wird, während die anderen scheitern; die Mitgründung mit qualitativ hochwertigen Venture Builders bringt dieses Verhältnis auf eins zu drei oder sogar eins zu zwei. Alle Erfahrungen, Fachkenntnisse und Dienstleistungen, die Venture Builders mitbringen, erhöhen erheblich die Erfolgschancen neu gegründeter Unternehmen – sagt Grubišić.
Die Fokussierung auf das Venture Building-Modell und die Entwicklung von Tech-Startup-Unternehmen hat es Bornfight ermöglicht, den Mitarbeitern ein neues Set von Vorteilen anzubieten – von denen der attraktivste zweifellos das ESOP ist, das es den Mitarbeitern ermöglichen wird, Anteile an dem Unternehmen zu erwerben, für das sie arbeiten.
Laut Grubišić werden sie parallel zur Gründung neuer Unternehmen weiterhin ihr eigenes Team erweitern, das derzeit aus 80 Spezialisten für die geschäftliche und technologische Entwicklung von Unternehmen und digitalen Produkten besteht. Im kommenden Zeitraum wird Bornfight sein zentrales Team weiter mit Experten für Geschäftsentwicklung, Identifizierung und Validierung von Geschäftsideen erweitern, während es die Startups innerhalb seines Portfolios mit erfahrenen Entwicklern, Designern und Produkt-Managern stärkt.
Infobips Startup ‚Stamm‘
Obwohl Infobip keine Startups innerhalb des Unternehmens entwickelt, hat es ein Startup Tribe-Programm, an dem bisher über 190 Startups aus mehr als 50 Ländern teilgenommen haben. Sie kommen aus verschiedenen Branchen, und die meisten nutzen Infobips Lösungen und Dienstleistungen für das Unternehmenswachstum.
Laut Nikola Pavešić, Direktor für Startups bei Infobip, wurden den beteiligten Startups Infobips Lösungen und Dienstleistungen im Wert von über einer Million Dollar zugewiesen. Darüber hinaus können sie über Infobip mit verschiedenen VC-Fonds und Startup-Programmen in Kontakt treten, wenn sie zusätzliche Finanzierung oder Schulung benötigen.
– Infobip hat den üblichen steinigen Weg eines Startups durchlaufen, weshalb wir Startups sehr schätzen und begeistert mit ihnen in Kontakt treten. Schließlich wurde genau dafür das Startup Tribe gegründet. Durch das Vorteilsprogramm möchten wir Unterstützung und Ressourcen für sich entwickelnde Startups bereitstellen und somit das unternehmerische Ökosystem sowohl lokal als auch global stärken. Darüber hinaus bieten Startups aus dem Programm häufig Lösungen an, die Infobip in seinen internen Prozessen implementiert, was für die Geschäftstätigkeit von Infobip von geschäftlicher und strategischer Bedeutung sein kann, sei es durch Investitionen oder Übernahmen – schließt Pavešić.
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