Jeder ernsthafte Unternehmer oder Manager, ob er es zugeben will oder nicht, sucht immer noch nach einigermaßen relevanten Inputs, auf deren Grundlage er einen Geschäftsplan für 2023 erstellen könnte, obwohl der Dezember vor der Tür steht. Unter den Fragen, die herumschwirren und kollidieren, sind die, die sich darauf beziehen, was mit bestehenden Kunden passieren wird. Sollte man sich auf sie konzentrieren? Aber man kann sich so sehr auf den Kunden konzentrieren, wie man will, und ihn bis in den Himmel verwöhnen, wenn er finanziell nicht in der Lage ist. Vielleicht sollte man sich auf neue Kunden konzentrieren? Aber deren Akquise ist teuer.
Darüber hinaus, wenn sie sich in der gleichen Position wie die bereits vorhandenen Kunden befinden, was hat man dann erreicht? Dann, um ein Uhr morgens, wenn der Schlaf einem entgleitet, kommt die Idee auf, sich auf eine völlig andere Gruppe von Kunden zu konzentrieren. Wenn ich mein Produkt an Endverbraucher verkauft habe, sollte ich dann zumindest teilweise zu Kunden wechseln, die aus dem Budget finanziert werden? Oder sollte ich mich mehr auf das B2B-Team konzentrieren, das im oder mit dem Tourismussektor tätig ist? Oder sollte ich bei Exporteuren bleiben, obwohl ich gelesen habe, dass ihre Aufträge aus dem Ausland zurückgehen? Oder sollte ich schließlich, wie zu Beginn meiner Karriere, wieder in den Import und die Distribution eintauchen?
Der Rahmen der Wahrheit
Intuition ist eine Eigenschaft, die ein erfolgreicher Unternehmer in Kroatien sicherlich besitzen muss. Es ist jedoch am besten, wenn dieses Gefühl zumindest teilweise mit Daten verbunden ist. Daher ist es ratsam, den Haushaltsvorschlag der Regierung für 2023 zu lesen. In dieser Ausgabe von Lider haben wir einen separaten Text darüber, wofür das von den Steuerzahlern eingenommene Geld ausgegeben wird. Zudem sollte auf eine begleitende Tabelle geachtet werden. Ihr Titel lautet ‚Makroökonomischer Rahmen 2012 – 2025.‘
Der Wert der Prozentsätze in dieser Tabelle liegt darin, dass sie sich auf die Komponenten des BIP beziehen: privater Konsum, staatlicher Konsum, Investitionen, Exporte und Importe. In Übereinstimmung mit der Politik, keine versprochenen Ziele zu setzen, die numerisch überprüfbar sind, setzt die Regierung keine Ziele. Sie präsentiert ‚Prognosen.‘ Die, als solche, nicht bindend sind. Es gab in stabileren Zeiten keine Zielvorgaben für das Wachstum, daher konnte nicht erwartet werden, dass die Regierung in diesen volatilen Bedingungen etwas verspricht.
Die bekannte Prognose ist, dass das BIP-Wachstum im nächsten Jahr bei positivem Null (+0,7 Prozent) liegen könnte. Aber was ein Beitrag und was ein Nachteil sein wird, ist weniger auffällig. So wird das höchste Wachstum, sollte es eine Überraschung sein, im staatlichen Konsum liegen. Realistisch (alle Prozentsätze sind auf die erwartete Inflation angepasst) sind das 2,1 Prozent. Auch das Wachstum der Bruttoinvestitionen in Anlagevermögen wird über dem Durchschnitt liegen (1,7 Prozent). Der private Konsum wird voraussichtlich mit einer bescheidenen Rate von 0,4 Prozent wachsen.
