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Igor Kordić und Tomislav Zovko (Irundo): Pioniere des ‚zimmer frei‘ 2.0 Trends verdienen Geld für Immobilieninvestoren

<p>Igor Kordić, Tomislav Zovko</p>
Igor Kordić, Tomislav Zovko / Image by: foto Rene Karaman

Die Vermietung von Wohnungen in Kroatien war traditionell eine der beliebtesten Aktivitäten, und heute ist jeder, der überschüssige Immobilien hat, in der Vermietung tätig – egal, ob es sich um gewöhnliche Erben eines Küstenerbes, lokale und politische Machtbroker oder Ausländer handelt, die zimmer frei als Steueroase und Gewinnchance erkannt haben.

Igor Kordić und Tomislav Zovko, Schwager und Unternehmer, haben diesen Umstand vor 11 Jahren zu ihrem Vorteil genutzt und ein Geschäft in der Immobilienvermietung gegründet, das sich erheblich von dem traditionellen zimmer frei unterscheidet, an das wir gewöhnt sind. Sie nannten es Zimmer Frei 2.0 als eine fortschrittliche Version der Vermietung, die neue Trends auf dem Markt gesetzt hat.

Die Haupttätigkeit ihres Unternehmens Irundo ist die vollständige Immobilienverwaltung. Dazu gehört die Koordination mit Gästen vor, während und nach ihrem Aufenthalt, die Organisation von Selbst-Check-ins oder persönlichen Empfang für Gäste sowie die Registrierung im eVisitor-System. Nach dem Abreise der Gäste organisieren und koordinieren sie die Reinigung der Wohnungen, das Waschen und Bügeln der Bettwäsche, die Lieferung von Verbrauchsmaterialien für jeden Gästeschicht und kümmern sich um Schäden oder Störungen. Darüber hinaus kümmert sich Irundo auch um Werbung, Verkauf, Preisgestaltung und Kommunikation mit den Gästen.

Die Agentur spezialisiert sich auf die Vermietung von Wohnungen in Städten, ausschließlich in zentralen Lagen, und richtet sich an Gäste, die gerne Städtereisen unternehmen, was weltweit zunehmend populär wird.

Etwa 90 Prozent der Immobilienbesitzer, die Irundo den Gästen anbietet, sind tatsächlich Investoren, die Immobilieninvestitionen als die beste Möglichkeit erkannt haben, Kapital zu vermehren (was in Kroatien nach wie vor eine beliebte Investitionsmethode bleibt). Die Eigentümer haben andere Berufe, und Irundo ‚verdient Geld für sie‘.

Die Agentur verwaltet derzeit etwa 200 Immobilien im strengen Zentrum von Zagreb, Dubrovnik, Rovinj, Opatija und Wien, wo sie kürzlich die Zusammenarbeit für 40 Wohnungen vertraglich vereinbart haben.

Mit Hilfe der Digitalisierung überwachen sie täglich den Verkauf und die Nachfrage, erkennen Trends, positionieren Kapazitäten optimal auf Vertriebskanälen, bestimmen Preise und bieten den Eigentümern einen Überblick über alle Reservierungen in Echtzeit an einem Ort.

Ihre üblichen Vertriebskanäle sind klassische OTA-Agenturen – Booking.com, Airbnb und ihre eigene Website. – In diesem Geschäft wird der Erfolg nicht durch die Belegungsrate, sondern durch den durchschnittlichen Umsatz pro Zimmer bestimmt. Wir streben immer danach, so teuer wie möglich zu sein, und das gelingt uns – betonte Kordić und wies darauf hin, dass ihre Preise im Durchschnitt 25 bis 30 Prozent höher sind als die der Wettbewerber.

Obwohl sie in jedem Zielort mit starker lokaler Konkurrenz im Unterkunftsangebot konfrontiert sind, erklärt Kordić, dass es im Segment der vollständigen Verwaltung, in dem sie tätig sind, nichts Ähnliches in Kroatien gibt. Obwohl es Interesse an ihrer Übernahme aus dem globalen Markt gegeben hat, sind die beiden nicht geneigt zu verkaufen. Sie sind jedoch derzeit offen für einen qualitativ hochwertigen strategischen Partner.

Lesen Sie die gesamte Unternehmergeschichte und die Geschäftsergebnisse von Irundo in der neuen gedruckten und digitalen Ausgabe von Lider.

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