Emanuel Tutek und Andrej Šimatić, BlueRock Consulting: Aufgrund der Dominanz globaler Akteure haben wir beschlossen, nur an Top-Projekten für Top-Kunden zu arbeiten

Wenn man sein ganzes Leben damit verbringt, andere zu analysieren und ihnen zu raten, was das Beste für sie wäre, ist es eine besondere Herausforderung, sich selbst für ein Wirtschaftsmagazin zu analysieren. Ähnlich wie wenn man sein ganzes Leben als Journalist damit verbringt, aufzuschreiben und zu analysieren, was andere zu sagen haben, und dann jemand einem die Aufgabe gibt, etwas über sich selbst zu schreiben. So haben wir Emanuel Tutek und Andrej Šimatić, Partner der Beratungsfirma BlueRock Consulting, die sie vor drei Jahren nach vielen Jahren für andere führende globale Beratungsunternehmen gegründet haben, vor den Spiegel gestellt.

Wir warteten auf Tutek, der zu unserem geplanten Interview im Zagreber Krugovi, in einer in einen Arbeitsraum umgebauten Wohnung, unter einem kleinen und angenehmen Team, das bei der Arbeit Hausschuhe trägt, weil es sich so mehr wie zu Hause anfühlt, ankommen sollte. Tutek erschien gut gelaunt, mit einem breiten Lächeln im Gesicht und dem Satz: – Ich habe uns einen guten Job gesichert!

Natürlich sagte er dies zu seinem Partner Andrej, und meine journalistische Neugierde kribbelte, in der Annahme, dass er sie mit einer exklusiven Nachricht füttern würde. Emanuel sah mich an und sagte: – Noch nicht, aber ich kann dir nur sagen, dass es sich um eine der zehn größten Investitionen im kroatischen Tourismus handelt.

Beginn zur schlechtesten Zeit

Bei der Zusammenarbeit mit Beratern muss man besonders fokussiert sein, da sie in Stichpunkten schreiben (sie lieben Stichpunkte) und in englischen Abkürzungen sprechen. Unser Gespräch verlief glücklicherweise reibungslos und verständlich, und was wir feststellen konnten, ist, dass sie mit den aktuellen Entwicklungen sehr zufrieden sind, da sie sich zum schlechtesten Zeitpunkt, kurz vor der Pandemie, auf das Abenteuer der Selbstständigkeit eingelassen haben.

Sie hatten auch einen ungewöhnlichen Start, indem sie zuerst ein Büro in Wien eröffneten, das sich auf den Export von Dienstleistungen konzentrierte, und erst dann in Zagreb. BlueRock Consulting ist auf dem Markt dank des Tourismus erkennbar, der die Hälfte ihres Umsatzes ausmacht. Emanuel und Andrej haben an einigen der elitärsten Hotelprojekte gearbeitet, wie den Hotels Amarin und Grand Hotel Park von Maistra, und sie werden auch von Regierungen in der Region beauftragt, nationale Entwicklungstourismusstrategien zu schreiben.

– Projekte für die Nexe Group, die Familie Ergović, sind für uns besonders wichtig, da sie die ersten waren, die uns auf dem kroatischen Markt erkannt haben. Das erste Projekt mit ihnen war besonders und voller Leidenschaft, und wir arbeiteten an der Definition der Strategie für das Weingut Feravino, das erfolgreich umgesetzt wird und dessen Ergebnis das neue Weingut Enosophia ist.

Das zweite Projekt, das für uns besonders interessant war, war die Definition der Strategie für das Hotelportfolio Maestral für den neuen Eigentümer, und das dritte, das besonderes Interesse auf dem ausländischen Markt weckte, war die Erstellung eines detaillierten Konzepts mit einer Machbarkeitsstudie für ein gemischtes Golfresort an der Adria, bei dem der primäre Ausgangspunkt der Fokus auf der Nachhaltigkeit des gesamten Projekts im vollen Sinne des Wortes war – von Richtlinien für nachhaltiges Bauen, sauberer Energie, Integration der lokalen Bevölkerung, Revitalisierung der Gemeinschaft und ähnlichen Elementen. Wir haben dieses Projekt kürzlich auf der globalen Konferenz der UNWTO ‚6th World Tourism Conference‘ auf Einladung der malaysischen Regierung präsentiert, wo wir einen Vortrag gehalten haben – betonte Šimatić.

Strategische Entscheidungen und Pläne

Das Beratungsunternehmen in Kroatien hat alle möglichen Konnotationen, ‚Business Consulting‘ wird von einer ganzen Reihe von Personen behandelt, aber glücklicherweise haben, wie Tutek sagt, die Unternehmen in Kroatien schon lange verstanden, was wahre Managementberatung ist und sind sich bewusst, dass spezifisches Wissen, professionelle Umsetzung strategischer interner Projekte, echte Objektivität oder Teamfokus auf ein bestimmtes Thema neben der regulären Arbeit sehr schwer intern zu organisieren ist.

Die Konkurrenz ist, sagt Tutek, extrem stark, da globale Akteure die strategische und operative Managementberatung dominieren, und das ist auch in Europa und Kroatien der Fall.

– Viele sagten, wir seien verrückt, als wir beschlossen, mit ihnen zu ‚kämpfen‘, aber wir haben unsere Nische gesucht und gefunden, mit großem Respekt für BCG, McKinsey, PwC und Deloitte als die führenden strategischen Berater in der Region – merkt Tutek an.

Sie haben strategisch entschieden, dass BlueRock eine sogenannte Boutique-Beratungsfirma sein würde, die an Top-Projekten für Top-Kunden arbeiten würde, während sie das Privileg und die Verpflichtung behalten, den Kunden die Wahrheit zu sagen, auch wenn sie es nicht hören wollen. – Wir glauben, dass dies der einzige Weg ist, ein vertrauenswürdiger Berater zu sein und dem Kunden langfristig einen Mehrwert zu bieten – fügt Tutek hinzu.

Angesichts der Tatsache, dass sie das Geschäft vor drei Jahren begonnen haben, sind ihre Umsatzwachstumsraten hoch, da sie von Null angefangen haben. So betrug ihr Umsatz im ersten Jahr etwa 200.000 Euro, im zweiten etwa 500.000, und 2022 haben sie mit allen Partnern etwa eine Million Euro an Dienstleistungen erbracht.

Das Zagreber Büro ist dabei extrem wichtig, mit einem Anteil am Gesamtumsatz von 30 bis 40 Prozent, und die Rentabilität ist überall stabil mit einem Nettogewinn von etwa 15 Prozent, der kontinuierlich reinvestiert wird, um die Marktposition zu stärken. Für 2023 prognostizieren sie das gleiche Umsatzniveau, da der Plan nicht darin besteht, durch Umsatz zu wachsen, sondern die Rentabilität durch die Ausführung von Top-Projekten zu steigern.

– Wir sind für das erste Quartal ausgebucht, in dem wir an drei Projekten arbeiten, und unsere Basis-Kapazität ist für die erste Jahreshälfte reserviert, sodass 2023 im Moment ausgezeichnet aussieht. Wir planen, in neue Märkte in Europa zu expandieren und bestehende Büros in Wien, Zagreb, Berlin und Podgorica zu stärken sowie die besten Talente für diese zu gewinnen, und langfristig konzentrieren wir uns darauf, die Anzahl der Partner, strategische Partnerschaften und Investitionen mit Kunden sowie große M&A-Projekte zu erhöhen – erklärt Šimatić.

Entscheidung: Kätzchen oder Katze

Andrej und Emanuel kennen sich seit vielen Jahren, da sie zusammen an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften in Zagreb studiert haben, nach dem ihre Wege auseinander gingen. Andrej bekam einen Job bei der Prüfungs- und Beratungsgesellschaft BDO, während Emanuel bei der Vienna Insurance Group in Wien arbeitete, wo er sich mit strategischem Controlling beschäftigte, bevor er zu AT Kearney wechselte, wo er an großen Umstrukturierungen von Unternehmen wie Badel, Podravka, Petrokemija usw. arbeitete. Dies war 2010 nach der Finanzkrise, zu einer Zeit, als in Kroatien große Umstrukturierungen stattfanden. Ihre Wege kreuzten sich erneut, als sie beide zu PwC wechselten, speziell im HEP-Umstrukturierungsprojekt.

Und dann warf Miroslav Dragičević, das Alpha und Omega der Gastfreundschaft in Kroatien und der ehemalige Eigentümer von Horwath Consulting, ihnen den ‚Herausforderungs-Handschuh‘ hin, ohne den es heute große Hotelunternehmen in Kroatien nicht geben würde.

Sie können die gesamte Unternehmergeschichte in der digitalen oder gedruckten Ausgabe des Wirtschaftsmagazins Lider lesen.