Wann ist der Verkauf eines Familienunternehmens eine Niederlage und wann ein Sieg?

Ist der Verkauf eines Familienunternehmens eine Niederlage oder ein Sieg? Oder ist die richtige Frage: Wann ist der Verkauf eines Familienunternehmens ein Sieg und wann eine Niederlage? Und es kann auch sein: Ist es eine Niederlage für jemanden und wer trauert um den Verkauf, und ist es ein Sieg für jemanden und wer ist (heimlich) glücklich? Aber fangen wir von vorne an. Der gewünschte Generationenübergang in Familienunternehmen ist einer, in dem das Unternehmen weiterhin erfolgreich funktioniert und die Familienmitglieder ein normales Sonntagsessen haben.

Ein normales Familienessen bedeutet, dass die Mitglieder während der Mahlzeit keine Geschäftsprobleme besprechen (zumindest keine operativen), sondern eher, warum der Enkelsohn das Handy nicht weglegt und ähnliche Themen. ‚Das Unternehmen funktioniert weiterhin erfolgreich‘ bedeutet, dass es größer und stärker operiert als zuvor: Es beschäftigt mehr Menschen, investiert mehr und hat höhere Gewinne als zu der Zeit, als es ausschließlich vom Gründer geleitet wurde.

Für jeden Gründer ist das gewünschte Szenario, das einen schmerzlosen Übergang ermöglicht, eines, in dem ein junger und ehrgeiziger Nachfolger im Laufe der Zeit neben ihm heranreift, während er sich allmählich zurückzieht. Nun ist eine Frage, wie fähig und ehrgeizig der erste ist, und eine andere, wie lange der Reifungsprozess für den Gründer dauert. Und das sind nicht die einzigen Fragen; es gibt viele, die sich auf die Vorbereitung des Nachfolgers, des Unternehmens, des Gründers und der Familie beziehen. Die Vorbereitung jedes dieser vier Segmente kann uns dazu führen, zu akzeptieren, dass ein Verkauf keine Übergabe ist.

Wenn es von innen heiß wird

Wann wird empfohlen, einen Verkauf als bevorzugte Option in Betracht zu ziehen? Die erste Situation ist, wenn die Kinder (oder potenzielle verwandte Nachfolger) andere Interessen haben, was bedeutet, dass sie nicht daran interessiert sind, das Geschäft zu führen. Manchmal sind sie einfach keine Geschäftsleute, und leider habe ich Aussagen von Nachfolgern gehört wie ‚die Marge in diesem Geschäft ist klein‘ (und dank dieser ‚kleinen Marge‘ hat ihr Vater ihnen eine Wohnung und ein Auto gekauft und ein komfortables Leben ermöglicht). Der Übergang ist nicht gültig und gelingt nicht, wenn der Nachfolger keine Leidenschaft für das Geschäft hat, in dem das Familienunternehmen tätig ist, etwas anderes will oder einfach nur Geld. Es gibt auch Situationen, in denen der Nachfolger will und bereit ist, aber einfach nicht weiß, die notwendige Kapazität fehlt.

In der Praxis bin ich auf Situationen gestoßen, in denen der Gründer sich dessen bewusst ist und sieht, dass seine Kinder einfach nicht als Partner zusammenarbeiten können, und das Familienunternehmen nicht geteilt werden kann. Eine dritte Situation wurde ebenfalls beobachtet, in der die Kinder den Verkauf des Unternehmens als Lösung initiieren, weil der Gründer ihnen einfach nicht erlaubt, zu führen, ständig zurückkommt und das etablierte System stört; er zieht sich zu langsam zurück, und sie sind bereits gereift. Ich stelle fest, dass die zweite und dritte Situation normalerweise nach vielen Jahren erschöpfender Versuche oder gemeinsamer Arbeit zwischen den Nachfolgern und dem Gründer auftritt.

In all den oben genannten Fällen ist auch ein Szenario der ‚passiven Eigentümerschaft‘ möglich, was bedeutet, dass die Familie das Unternehmen besitzt, es aber von ’nicht-familiären‘ Managern geleitet wird. Dies ist ein spezielles Thema, aber obwohl es attraktiv erscheint, gibt es viele Voraussetzungen, damit es effektiv realisiert werden kann.

Das Beste ist – durch Vereinbarung

Neben diesen wichtigen internen Verkaufsgründen gibt es auch einen klaren externen Grund: den Eintritt eines großen Wettbewerbers in den Markt. Ein rationaler und legitimer Grund für den Verkauf ist auch die Fusion (häufiger ein Verkauf), um das Geschäft zu stärken und/oder in neue Märkte einzutreten. Da nichts im Leben, und somit auch im Geschäft, schwarz oder weiß ist, ist auch eine Mischung aus internen und externen Gründen möglich. In den aufgeführten Situationen ist der Verkauf eine legitime Lösung und ein Weg zu dem Axiom: gute Familienbeziehungen und ein erfolgreicheres Unternehmen nach dem Übergang. Und auf den ersten Blick, wenn die beste Lösung der Verkauf ist, dann ist es ein Sieg für alle. Ist es wirklich ein Sieg für alle?

Lassen Sie uns eine wichtige Anmerkung nicht vergessen. Ich empfehle dringend, dass Vorbereitungen vor dem Verkauf getroffen werden. Zunächst sollten die Gründer, Nachfolger und die Familie sich vorbereiten. Es ist eine Sache, ein Unternehmen im Wert von Millionen zu haben, und eine ganz andere, diese Millionen auf dem Bankkonto zu haben. Das Unternehmen muss ebenfalls vorbereitet und organisiert werden, da dies sicherlich ein starkes Verhandlungsinstrument während des Erwerbsprozesses sein wird.

Also, ich komme zurück zur Frage: Ist der Verkauf ein Sieg für alle? Höchstwahrscheinlich ist es für das Unternehmen, professionelle Manager und Mitarbeiter, die von ihrer Arbeit, ihrem Wissen und ihren Fähigkeiten leben wollen. Das Unternehmen wird in die Hände derjenigen kommen, die wissen, wie man es professionell führt, und es wird wachsen und sich entwickeln können. Es wird sicherlich Platz für die vorherigen Manager und Mitarbeiter geben, die nicht die Launen von manageriell unreifen oder machtlosen Nachfolgern, Schwiegertöchtern, Verwandten, Freunden,’ersten Kämpfern‘ ertragen müssen. Sie müssen nicht nur keine Angst vor dem Verkauf des Familienunternehmens haben, sondern sie können und sollten sich freuen.

Der Verkauf ist auch ein Sieg für die Gemeinschaft – neue Arbeitsplätze werden geschaffen und Steuern werden gezahlt. Vielleicht wird der Gewinn irgendwohin außerhalb gehen, aber sicherlich wird mehr in der Gemeinschaft bleiben, als wenn das Unternehmen ein weiteres Jahr oder zwei nicht verkauft wird und ohne Markt und Mitarbeiter endet.

Wer ist am Ende traurig

In diesem Szenario ist es sehr wahrscheinlich, dass die Gewinner die Nachfolger sind. Sie haben sich vom Unternehmen des Gründers befreit, und es hat sie ebenfalls befreit, sodass sie sich auf das Geschäft konzentrieren, ihre Marktpräsenz aufrechterhalten und weiterhin entwickeln und wachsen können. Einige der Nachfolger haben zuvor Anteile am Unternehmen von den Gründern übertragen bekommen, sodass sie finanzielle Unterstützung für ihre Geschäftsvorhaben durch den Verkauf erhalten werden. Einige werden ein ernsthaftes Geschäft aufbauen, während andere ein oder zwei Wohnungen kaufen und von Mieteinnahmen leben. Unabhängig davon, ob sie einen Job haben, den sie lieben oder nicht, werden sie auf die eine oder andere Weise Vermieter sein. Die anderen, die nicht das Glück hatten, dass der Gründer sich vor dem Verkauf milde zeigte und sie in das heilige Buch der (Mit)Eigentümer aufnahm, werden mehr oder weniger geduldig auf die Erreichung materieller Sicherheit warten müssen.

Höchstwahrscheinlich werden die Gründer sich besiegt fühlen. Es ist paradox, dass sie sich besiegt fühlen werden, egal wie viele Menschen sie beneiden und egal wie sehr sie versuchen, zu zeigen, dass viele sie beneiden sollten. Ein Nachfolger eines verkauften Unternehmens sagte einmal: – Mein Vater hatte drei Kinder, und dann verkaufte er eines. Ich werde nicht schreiben ‚(…) das, das er am meisten liebte, aber… Jetzt, da er in seinem siebten Lebensjahrzehnt ist, wird er ernsthaft Geld auf der Bank haben, ein Telefon, das nicht mehr klingelt, einen Morgen, an dem er nicht weiß, wohin er gehen soll, und eine ernsthafte Frage: ‚Was jetzt?‘

Um dieses Gefühl der Niederlage zu lindern, müssen wir zur Frage der rechtzeitigen Vorbereitung zurückkehren, in diesem Fall des Gründers, auf den Generationenübergang, unabhängig davon, wie er endet. Mein Text ist so, dass ich auch schreiben sollte, was ich als Berater denke. Ich unterstütze und ermutige immer den Verkauf als Lösung in den Umständen, die ich beschrieben habe, das heißt, wenn es keinen fähigen, idealen Nachfolger gibt und wenn das Unternehmen einen klar definierten Weg im Markt hat. Aber am Ende bin ich immer noch traurig. Ich bin selbst ein Gründer.