Ivan Mrvoš (Include): Unsere größte Belastung ist das negative EBITDA, aber wir erwarten ein signifikantes Umsatzwachstum

Das Unternehmen Include hat kürzlich die Lieferung seines zweitausendsten Produkts aus der Fabrik in Solin angekündigt. Nach drei Jahren intensiver Entwicklung, in denen mehr als zwei Millionen Euro ausgegeben wurden, befindet es sich nun in einer Phase, die sich ausschließlich auf die Skalierung von Vertrieb und Produktion konzentriert. Wir sprachen mit Ivan Mrvoš, dem CEO von Include, über aktuelle Herausforderungen und zukünftige Pläne.

– Der Produktentwicklungszyklus ist abgeschlossen; wir beabsichtigen nicht, in absehbarer Zeit neue Lösungen zu entwickeln, sondern konzentrieren uns darauf, den Verkauf von Bänken, Abfallbehältern und Luftqualitätsstationen zu steigern. Wir haben nun Märkte betreten, die viel größer sind als der Markt für intelligente Bänke, wo wir realistisch gesehen 80 oder 90 Prozent des gesamten globalen Umsatzes halten.

Unsere Wettbewerber im Segment der Abfallbehälter generieren jährlich Umsätze in zweistelliger Millionenhöhe, und unsere Aufgabe besteht nun darin, so schnell wie möglich so viel Marktanteil wie möglich zu gewinnen. Wir stehen sicherlich vor einer dynamischen Phase, aber nichts anderes als in den letzten neun Jahren des Betriebs, sagte Mrvoš zu Lider.

Zwei Aufträge über 100 Tausend Euro

Ihre Produkte, erklärt er, wurden in nicht weniger als 61 Länder weltweit exportiert, wobei ein größerer Teil dieser Länder einmalige Projekte sind, in denen sie keine neuen Verkaufsaktivitäten haben. Wenn man jedoch die Anzahl der Länder betrachtet, in die Include weiterhin Jahr für Jahr aktiv Produkte exportiert, sind es etwa zwanzig. Dies ist immer noch eine ziemlich beneidenswerte Zahl, da es sich um Märkte handelt, in denen sie in den letzten fünf oder sechs Jahren ohne Ausnahme mindestens eine Produktlieferung jährlich vorgenommen haben.

– Seit wir 2021 und im letzten Jahr neue Produkte auf den Markt gebracht haben, hat die Anzahl der Anfragen und der Wert der Projekte, an denen wir arbeiten, drastisch zugenommen. Unverändert geblieben ist die Tatsache, dass wir in einem sehr anspruchsvollen Markt tätig sind, in dem Entscheidungen sogar über Jahre hinweg getroffen werden.

Die größten Einzelaufträge kamen im letzten Jahr aus Frankreich und Deutschland. Diese beiden Aufträge beliefen sich beispielsweise auf rund 100 Tausend Euro, und das sind die Arten von Projekten, die wir in Zukunft in größeren Mengen sehen möchten. Unsere größten Kunden sind Partner, die die Produkte dann an Endkunden, hauptsächlich Städte und Gemeinden, vertreiben. Die höchste Anzahl an Einzelaufträgen kam im letzten Jahr aus Frankreich und Italien, kommentierte Mrvoš.

Die größten Einnahmen für Include stammen weiterhin aus dem Verkauf von Steora intelligenten Bänken, obwohl Mrvoš erklärte, dass er in diesem Jahr mit einem Anstieg der Einnahmen aus dem Verkauf von Terra-Abfallbehältern und Aerys-Luftqualitätsmessstationen rechnet. Im letzten Jahr generierten diese beiden neuen Produkte ungefähr 15 Prozent des gesamten Verkaufsumsatzes, und ein Teil des Umsatzes wurde auch von der Solos-Plattform generiert.

Solos generiert derzeit keinen signifikanten Umsatz, aber mit der steigenden Anzahl gelieferter Produkte wird auch der Umsatz von der Plattform drastisch wachsen, wobei Mrvoš betont, dass es sich um wiederkehrende Einnahmen handelt, da die Kunden ein jährliches Abonnement pro Produkt zahlen, um auf die Plattform zuzugreifen.

Negatives EBITDA

Include beendete das letzte Jahr mit 823 Tausend Euro Umsatz, einem negativen EBITDA von 440 Tausend Euro und einem Verlust von 745 Tausend Euro. Im Jahr 2021 belief sich der Umsatz auf 598 Tausend Euro, das EBITDA betrug -699 Tausend Euro, und der Verlust lag bei 917 Tausend Euro. Sowohl 2020 als auch 2019 waren von negativem EBITDA und Verlusten geprägt, obwohl diese viel kleiner waren, und der letzte positive Betrieb war 2018, als ein EBITDA von 324 Tausend Euro und ein Nettogewinn von 26 Tausend Euro erzielt wurden. Der Umsatz in 2018 und 2019 lag bei rund einer Million Euro und hat dieses Niveau noch nicht wieder erreicht.

– Der Umsatz in den letzten drei Jahren war sicherlich stark von der globalen Pandemie und all den Folgen, die sie verursacht hat, geprägt. Im letzten Jahr verzeichneten wir eine Erholung des Umsatzes, aber das ist weit entfernt von dem, was wir in den Prognosen am Ende von 2019 hatten.

Unsere größte Belastung ist das negative EBITDA aufgrund hoher Investitionen in F&E und Betriebskosten, sodass wir zu einem Zeitpunkt einen Verlust hatten, der dem Umsatz entsprach. Für unsere Investoren und uns war dies keine unerwartete Situation, und wir erwarten die Rentabilitätskennzahlen für dieses Jahr. Tatsächlich erwarten wir, dass das erste Quartal dieses Jahres ein positives EBITDA und ein signifikantes Umsatzwachstum bringen wird, erklärte Mrvoš.

Nach der Investitionsrunde im letzten Jahr hörte Include auf, Kapital zu beschaffen, da sie sich in erster Linie der Situation auf dem Kapitalmarkt sowie der Tatsache bewusst waren, dass ihre Ergebnisse neue Investitionszyklen nicht rechtfertigen.

– In diesem Moment kann ich sagen, dass vor einigen Monaten der Prozess einer signifikanten Transaktion von Unternehmensanteilen begann, aber er befindet sich noch in einem sehr frühen Stadium, und ich kann nicht im Detail über Namen und die Transaktion selbst sprechen, fügte er hinzu.

Preise sind stabil, aber es gibt kein Zurück

In den vergangenen Jahren war die größte Herausforderung für Include das Überleben des Unternehmens, angesichts des Rückgangs des Umsatzes und der allgemeinen wirtschaftlichen Situation. In diesem Jahr, angesichts der Stabilisierung und des Wachstums des Umsatzes, erklärte Mrvoš, dass die größte Herausforderung die rechtzeitige Lieferung von Waren ist. Einerseits sind sie nicht in der Lage, signifikante Mittel in große Materialbestände zu investieren, da ihr Cashflow dies nicht zulässt, und gleichzeitig können sie Aufträge nicht verzögern, da sie in diesem Fall sehr lange Lieferzeiten haben.

– Dies ist jetzt das klassische Problem, mit dem fast jedes produzierende Unternehmen konfrontiert ist, das versucht, sein Geschäft zu skalieren und zusätzliches Kapital benötigt, aber ich glaube, dass wir auch diese Herausforderung erfolgreich meistern werden, erklärte er.

Es ist logisch, dass eine instabile Wirtschaft Unternehmer negativ beeinflusst, und Mrvoš glaubt, dass eine große Anzahl von ihnen in ständiger Angst vor neuen Problemen lebt, da seit Anfang 2020 bis heute kontinuierlich neue Probleme aufgetreten sind. Die Inflation, sagt er, ist in der Lebensmittelindustrie und allgemein im Konsumgütersegment viel stärker.

– Der größte Preissprung für uns wurde 2021 verzeichnet, als die Chippreise um bis zu 700 Prozent stiegen. Die Situation hat sich heute sowohl hinsichtlich der Chipversorgung als auch der Preise stabilisiert, obwohl sie nicht mehr und niemals wieder die Preise sein werden, wie sie 2020 oder davor waren, schloss er.