Bei der Auswahl, an welchen Projekten sie arbeiten wollen, sind Unternehmer ähnlich wie Verbraucher, die entscheiden, ob, wann und was sie kaufen. Es gibt Menschen, die kaum erwarten können, dass neue Waren, die einen neuen Modetrend repräsentieren, in den Geschäften ankommen. Sie lieben das Einkaufen. Am anderen Ende stehen diejenigen, die das Einkaufen hassen. Sie würden es vorziehen, niemals einkaufen zu gehen. Sie wollen sich nicht von immer neuen Modetrends beeinflussen lassen. Sie werden bis zu dem Punkt an ihrem dunkelblauen Anzug für Meetings und Konferenzen festhalten, bis er sichtbar abgetragen ist. Sie gehen nur dann einkaufen, wenn ihnen klar wird, dass ihre Gesprächspartner ungläubig auf Schuhe schauen, die für den Besitzer zwar bequem, aber kurz davor sind, auseinanderzufallen. Natürlich gibt es zwischen diesen Extremen auch Verbraucher, die den Wunsch und die Fähigkeit haben, ein optimales Gleichgewicht zwischen impulsivem Einkaufen und allergischer Abstinenz zu finden.
In unternehmerischer Sprache übersetzt, ist ein Extrem Unternehmer, die sich für jede technologische Innovation und jedes trendige Geschäftsmodell begeistern. Sie haben eine ausgeprägte Reaktionsgeschwindigkeit. Sie springen ohne viel Nachdenken in Projekte. Auf der anderen Seite stehen konservative Unternehmer, die es geschafft haben, ihre Tätigkeit und ihr Geschäftsmodell seit zehn Jahren oder mehr nicht zu ändern, und Neuheiten ablehnen. Daher sind sie von Chancen, die beispielsweise durch das klimaneutrale Europa-Projekt oder die spektakulären Möglichkeiten, die durch Fortschritte in der künstlichen Intelligenz angekündigt werden, nicht besonders beeindruckt.
Unternehmerisches Einkaufen
Obwohl ich dem zweiten, konservativeren Ansatz näher stehe, deuten viele Signale darauf hin, dass leider die Zeit gekommen ist, in der ernsthaft über das „unternehmerische Einkaufen“ nachgedacht werden muss. In der Vergangenheit endeten viele, die in jeden neuen Trend im Geschäft sprangen, in großer Zahl mit Misserfolg. Der Mangel an Fokus, Geduld und Gründlichkeit hatte hohe Kosten. Heute trägt die Geschwindigkeit der Entscheidungsfindung und Anpassung, ob es einigen gefällt oder nicht, zunehmend Gewicht. Die Wahrheit lässt sich in der Einschätzung des Themas der letzten Woche in Lider zusammenfassen, wo Mitglieder des Exporteursclubs von Lider ihre Ansichten äußerten und feststellten: ‚Dies ist eine Zeit radikaler und schneller Veränderungen in Technologien und Geschäftsmodellen.‚
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Ein Beispiel? Seit mehreren Jahrzehnten wird über die Notwendigkeit gesprochen, den menschlichen Einfluss auf die Klimaerwärmung zu reduzieren. Und größtenteils blieb alles bei guten Absichten und politischen Erklärungen. Überraschenderweise ist die prinzipielle Entscheidung innerhalb der Europäischen Union, Europa zu einem klimaneutralen Kontinent zu machen, konkretisiert durch den Europäischen Grünen Deal, zu einem sehr greifbaren Eingang für fast alle unternehmerischen Unternehmungen auf dem Alten Kontinent geworden. Neue regulatorische Bedrohungen sind für Unternehmen entstanden, aber gleichzeitig überraschend zahlreiche Geschäftsmöglichkeiten. Plötzlich ist der Nachweis von CO2-Emissionen ein wichtiger Faktor in den Verhandlungen zwischen Produzenten und Käufern geworden. Einige der Exporteure von Lider müssen detaillierte Daten an Investoren bereitstellen, beispielsweise über die Auswirkungen von Stahlkonstruktionen. So haben unsere Unternehmer begonnen, nach technologisch akzeptableren Materialien zu suchen. Andere, die Verbundmaterialien für Autos herstellen, sehen ebenfalls eine steigende Nachfrage. Wiederum dieser CO2-Fußabdruck. Dessen Minimierung ist eine Voraussetzung für die Erlangung von Bankkrediten. Oder aufgrund des grünen Wandels gibt es eine beispiellose Nachfrage nach Transformatoren.
Neue Umstände, Neue Trends
Gleichzeitig verändern sich die globalen politischen und wirtschaftlichen Beziehungen dramatisch. Dies erfordert erneut Geschwindigkeit und Entschlossenheit von den Unternehmern. Wenn Sie Komponenten für Prozesse in der Halbleiterindustrie herstellen, wird Ihnen plötzlich klar, dass weltweit 58 neue Mikrochipfabriken gebaut werden. Und alle benötigen die Ausrüstung, die Sie produzieren. Unabhängig von dem zunehmend teuren Kapital müssen die Kapazitäten schnell erhöht werden. Oder Europa erhebt Schutzzölle auf Verbindungselemente aus China, wodurch inländische Produzenten plötzlich wettbewerbsfähig werden.
Das gilt auch für die großen Akteure. Neue, sich schnell ändernde Umstände geben Anlass zu neuen Trends auf Startup-Ebene. Aber das sind nicht mehr nur IT-Profis, die schnell zu vielversprechenden Möglichkeiten wechseln, die durch die Entwicklung der künstlichen Intelligenz angekündigt werden. Hunderte von Teams von ‚Freizeit‘-Unternehmern (die ihren Hauptjob haben und dies ihr Nebengeschäft ist) haben schnell begonnen, die notwendigen Unterlagen für einige Solar- oder Windprojekte zu beschaffen. Mit der Motivation, alle Genehmigungen zu erhalten und das Projekt dann zu einem hohen Preis an größere globale Akteure zu verkaufen, die sich nicht mit lokaler Bürokratie und unklaren Regeln darüber, wer und wie viel ‚geschmiert‘ werden muss, befassen wollen.
Die Zeit der Schnellen und Heftigen ist gekommen. Und um es interessant zu halten, muss Geschwindigkeit und Heftigkeit in Zeiten der Verlangsamung, vielleicht sogar in der Rezession, unter Beweis gestellt werden.
