Wie man einen wirtschaftlichen Sturm übersteht: Fachmessen als geheime Waffe

In Zeiten wie diesen, in denen eine bestimmte Art von Krise oder, milder ausgedrückt, bestimmte seltsame Veränderungen auf dem Markt bevorstehen, müssen Unternehmen ihre Sichtbarkeit und Markenbekanntheit erhöhen, um ihre Geschäfte zu stärken.

Die Organisation der HoReCa Zadar Messe www.horeca-zadar.net, die sich auf Dalmatien konzentriert, und der Design District Rovinj Messe www.design-district.net, die darauf abzielt, Fachleute aus Istrien, Kvarner und dem westlichen Teil Kroatiens abzudecken, umfasst wichtige Teile unseres Landes, in denen einige Anbieter hervorragende Geschäfte für die bevorstehende Tourismussaison erzielen können. Diese Gruppe von Anbietern umfasst alle, die ihre Produkte und Dienstleistungen an den Tourismussektor, Hotels, Restaurants, Campingplätze, Cafés, Apartments und Villen anbieten können. Nämlich werden diese beiden Messen organisiert, um die Tourismusbranche mit den Unternehmen zu verbinden, die sie in der kommenden Saison als Lieferanten unterstützen werden.

Die Teilnahme an den Messen, HoReCa Zadar und Design District Rovinj, ermöglicht es Unternehmen, sich abzuheben, insbesondere jetzt, wo geschäftliche Unsicherheit droht, da durchgeführte Forschungen und nahe Beispiele eine hohe Effizienz von Messen bei der Erhöhung der Sichtbarkeit und des Verkaufs zeigen.

Die Kostenoptimierung ist wahrscheinlich das wichtigste Segment des Geschäfts im Moment – wie man das Beste aus jedem investierten Euro herausholt. Jede Investition in den kommenden Monaten wird genau unter die Lupe genommen und sorgfältig abgewogen. Vorsicht kann jedoch oft dazu führen, dass Marketingbudgets gekürzt werden, nicht an Fachmessen teilgenommen wird, und dies kann der Sichtbarkeit und Nachhaltigkeit der Marke schaden.

„Die Teilnahme an Messen hat mehrere Vorteile gegenüber anderen Marketingkanälen, da Budgets leicht angepasst, d.h. nach Bedarf reduziert werden können, zum Beispiel durch die Wahl kleinerer Ausstellungsflächen. Gleichzeitig erhalten die Aussteller in Absprache mit uns als Organisatoren mehr Medienraum für eine Dauer von 12 Monaten. Unsere Ausstellungs-Pakete enthalten viele zusätzliche Inhalte, nicht nur die Teilnahme an der Messe für drei Tage, sondern auch eine einjährige Promotion, die für unsere Aussteller kostenlos ist,“ sagen die Führungskräfte von Croatian Interiors, dem Verband, der die Messen mitorganisiert.

Darüber hinaus ermöglichen Messen den direkten Kontakt mit der Zielgruppe und Geschäftspartnern, was die Messung des Return on Investment erleichtert, beispielsweise durch Daten zu erzielten Einnahmen, neuen Kontakten und sogar abgeschlossenen Geschäften. Nämlich wählen die Kunden in den HOREKA-Kanälen zu dem Zeitpunkt, an dem die HoReCa Zadar und Design District Rovinj stattfinden, ihre Lieferanten aus, und Architekten und Designer erstellen Kostenschätzungen für die Beschaffung. Daher ist es sehr wichtig, zu diesem Zeitpunkt des Geschäftsjahres präsent zu sein.

Auf der Messe kann ein Unternehmen mehrere Marketinginstrumente zu einem Preis kombinieren – Direktmarketing, Öffentlichkeitsarbeit und digitales Marketing. „Als Organisatoren erlauben wir den Ausstellern, diese Medien kostenlos über unsere Kanäle zu nutzen, was eine erhebliche Einsparung für sie darstellt. Wenn dies mit Beiträgen in ihren eigenen sozialen Medien kombiniert wird, die Daten von Besuchern sammeln, die zu 95 % Fachleute aus dem HOREKA-Sektor sind, kann man verstehen, was es bedeutet, dass die Teilnahme an der Messe zu einer echten Marketingkampagne für einen Preis wird,“ sagt Tatjana Kos, die Leiterin der Fachveranstaltungen für beide Messen, und fährt fort: „Natürlich liegt auch der Fokus auf der Zielgruppe, da wir ausschließlich Fachleute als Besucher durch unsere Werbeaktivitäten einladen, von denen einige normalerweise für die meisten Aussteller nicht verfügbar sind. Diese Fachleute sind Personen aus Tourismus- und Gastgewerbeunternehmen, die über Beschaffung und Lieferanten entscheiden, Architekten und Innenarchitekten, die an der Gestaltung selbst der kleinsten Details von Innen- und Außenbereichen teilnehmen, und Investoren, die vollständige Informationen über Marktangebote haben möchten.

Am Ende ist die Einsparung von Zeit und Ressourcen für unsere Aussteller sehr bedeutend, da sie eine große Anzahl von Vertretern ihrer Zielgruppe an einem Ort ansprechen können, ohne reisen und oft langwierige Verhandlungen führen zu müssen.

Unsere beste Werbung sind unsere wiederkehrenden Aussteller sowie neue, die durch die positiven Erfahrungen von Kollegen oder Kunden angezogen werden. Der professionelle Inhalt von spezialisierten Konferenzen und Zusammenkünften, eine große Anzahl von Kontakten, die mit Vertretern der Zielgruppen hergestellt wurden, und Indikatoren für das Wachstum der Qualität der Messen sind der Beweis für unser Engagement. Visuell auf den höchsten Punkt gebracht, organisatorisch fast fehlerfrei, sind HoReCa Zadar und Design District Rovinj wahre Beispiele einer neuen Generation von Messen, die kein Geld von Ausstellern nehmen, sondern ihnen helfen, es zu verdienen.“

Es ist wichtig zu betonen, dass kroatische Hersteller spezielle Rabatte für die Teilnahme an Messen sowie Ratenzahlungsoptionen haben, was das Bemühen der Organisatoren ist, die heimische Industrie mit dem Tourismussektor zu vernetzen.