Bijuk HPC: Eine schöne Geschichte mit wenigen Mängeln

Nun, dieses Unternehmen ist ein Juwel! – sagte unser Gesprächspartner, als wir ihn fragten, was er über das Samoborer Unternehmen Bijuk HPC denkt, das im Besitz von Petar Bijuk (der auch der Direktor ist) und Silver Fox Holding, einem italienischen Fonds, der 2021 in die Eigentümerstruktur eingetreten ist, ist. Das Unternehmen hat im letzten Jahr hervorragend abgeschnitten und die Schwelle zu den 1000 größten Unternehmen nach Umsatz von Lider erreicht.

Es ist schwer zu sagen, ob es in die diesjährige Liste der 1000 größten Unternehmen schaffen wird, da die Umsätze in den ersten acht Monaten auf dem Niveau des Vorjahres liegen, aber in diesem Jahr erzielt es sicherlich weiterhin hervorragende Geschäftsergebnisse. Wie Bijuk sagt, wurde in den ersten acht Monaten ein Umsatz von 13,1 Millionen Euro und ein Nettogewinn von 1,7 Millionen Euro erzielt. Er erwartet jedoch, dass der Umsatz in diesem Jahr etwas niedriger sein wird als im letzten Jahr, da die Produktionsinputpreise gesunken sind, was dazu geführt hat, dass der Markt mit einer Senkung der Endproduktpreise reagiert hat. Dennoch wird aufgrund von Kostensenkungen ein Anstieg des Nettogewinns im Vergleich zum Vorjahr erwartet.

Und 2022 war in der Tat ein hervorragendes Jahr, wie auch dieses, aber auch ein Jahr des Wachstums des Nettogewinns. Der Gesamtumsatz belief sich auf 18,9 Millionen Euro, was 36 Prozent höher war als 2021, als er 13,2 Millionen Euro betrug. Im letzten Jahr stiegen jedoch auch die Kosten auf 16,9 Millionen Euro, was einem Anstieg von 26 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht, als sie 13,9 Millionen Euro betrugen. Der Nettogewinn des letzten Jahres betrug 2,1 Millionen Euro, was es überzeugend erscheinen lässt, wenn das Unternehmen ein Gewinnwachstum erwartet, da in den ersten acht Monaten ein Gewinn von 1,7 Millionen Euro erzielt wurde.

Zufriedene Partner

Diese Prognose wird durch die Daten über den Rückgang der Produktionskosten weiter gestützt. Wie Bijuk erklärt, sind die Preise für Rohstoffe im Produktionsprozess in diesem Jahr um etwa 40 Prozent gesunken.

– Wenn wir das Verhältnis der Rohstoffpreise vor dem Ausbruch der globalen Krise, die durch den Krieg in der Ukraine verursacht wurde, betrachten würden, wäre die Zusammenfassung wie folgt: Der anfängliche Preisanstieg betrug etwa 120 Prozent, sodass die Rohstoffpreise bis Ende letzten Jahres etwa 80 Prozent höher waren als im Vorkrisenzeitraum, und in den letzten Monaten sind sie um weitere 40 Prozent gesunken – erklärt Bijuk.

Die größten Lieferanten des Unternehmens kommen aus dem Ausland, darunter Valbruna Edel Inox, Vitillo, Ibero Stahl, Rodacciai, während inländische Lieferanten M.I. Hršak, Omnimerkur, Iscar-Werkzeuge, HEP Elektra… umfassen. Bei anderen Lieferanten hat Bijuk HPC mit den meisten von ihnen seit Jahren zusammengearbeitet, was zeigt, dass die Geschäftspartner zufrieden sind.

Es handelt sich übrigens um ein exportorientiertes Unternehmen, das hauptsächlich hydraulische Rohrkomponenten, verschiedene Arten von Fittings, Flanschen, Rohren, Ventilen und alle Produkte aus Edelstahl, Messing und Stahl auf Kundenwunsch verkauft.

– Das Ziel und die Mission unseres Unternehmens ist es, in Kroatien und Osteuropa führend in der Produktion von hydraulischen Komponenten und Rohrfittings aus edlen Materialien zu sein, mit einem Schwerpunkt auf Umweltschutz und sozial verantwortlichem Wirtschaften – sagt Bijuk.

Im letzten Jahr wurden 70 Prozent des Gesamtumsatzes aus Exporten generiert, hauptsächlich nach Schweden, Deutschland, Norwegen, der Schweiz und Österreich. Übrigens sind die Exporte in den letzten Jahren ebenfalls gewachsen. Zum Beispiel beliefen sie sich 2019 auf 8,97 Millionen Euro, und im letzten Jahr stiegen sie auf 13,2 Millionen Euro, was einem Anstieg von 48 Prozent entspricht. Beeinflusst die Inflation dies, fragen wir etwas provokant, aber Bijuk behauptet, dass die Inflation die Erhöhung der Auslandsumsätze nicht signifikant beeinflusst hat, sondern vielmehr die langfristigen Investitionen des Unternehmens und den Fokus auf Exportmärkte.

Die größten ausländischen Kunden sind Parker Hannifin Emea, Haberkorn, Aloe AB und Hydra Pipe, Gates Tube, während inländische Kunden Same Deutz-Fahr Žetelice, Đuro Đaković Spezialfahrzeuge, Končar Elektrofahrzeuge, Werft 3. maj, Impol-TLM, PPC Buzet, Fasek… umfassen.

Mangel an Arbeitskräften

Der Hersteller aus Vrbovec Samoborski (der Hauptsitz des Unternehmens) hat derzeit acht Produktions-Service-Zentren in Kroatien (Vukovar, Zagreb, Samobor, Dugopolje, Pula, Rijeka, Dubrovnik und Perušić), wo er eigenständig Reparaturen durchführen und neue hydraulische Verbindungen herstellen kann. Alle Verbindungen und Baugruppen werden auf CNC-Drehmaschinen in modernen Bearbeitungszentren hergestellt. Das Unternehmen könnte jedoch von mehr qualifizierten Arbeitskräften profitieren. Bijuk sagt, sie würden sofort etwa fünfzehn einstellen. In den letzten drei Jahren ist die Anzahl der Mitarbeiter von 146 (im Jahr 2020) auf 181 gewachsen, was die aktuelle Zahl ist. Sie benötigen hauptsächlich CNC-Bediener und deren Assistenten. Darüber hinaus suchen sie durch die Eröffnung von Servicezentren in ganz Kroatien nach Fachkräften aus kleineren Gemeinden für hydraulische Arbeiten. Sie arbeiten auch mit Subunternehmern zusammen.

– Die gefragtesten Dienstleistungen sind Metallverarbeitung, Wärmebehandlung und Metallschutz sowie Abschlussarbeiten während der Installation unserer Produkte. Dies sind einige Dienstleistungen, für die wir Subunternehmer benötigen, aber zuverlässige, wenn es um Qualität und Fristen geht. Wir arbeiten seit Jahren mit Subunternehmern zusammen und können uns auf beide verlassen – betont Bijuk.

Der Analyst von Lider, Nikola Nikšić, Eigentümer von Konter Consulting, betont, dass die durchschnittlichen Gehälter bei Bijuk HPC (1394 Euro) höher sind als der Durchschnitt einer Gruppe von 24 Herstellern großer und mittelständischer Unternehmen in der Branche (zu der Bijuk HPC gehört), der 1094 Euro beträgt.

– Dies ist ein Unternehmen, das in Übereinstimmung mit seinen finanziellen Möglichkeiten darauf achtet, die Mitarbeiter materiell zu motivieren, wobei die erheblichen Einschränkungen, die auf dem Arbeitsmarkt in seiner Branche bestehen, wie Abwanderungen in andere EU-Länder, mangelndes Interesse junger Menschen an Produktionsberufen, Demografie, d.h. Alterung, und ein Mangel an qualifizierten und kompetenten Arbeitskräften… – sagt Nikšić.

Eine schöne Geschichte

Bijuk HPC ist eine schöne Geschichte, wie einer unserer Gesprächspartner sagte. Die Chance für dieses Unternehmen liegt in der Automatisierung (Industrie 4.0), der Verbesserung der internen Kommunikation und der hohen Nachfrage nach Lieferanten/Herstellern in Europa anstelle von China. Bedrohungen sind die Schwierigkeit, Personal zu finden, eine instabile geopolitische Situation und potenzielle Preiserhöhungen für Rohstoffe/Energie. Die Stärke liegt in der langfristigen Marktpositionierung, modernen CNC-Maschinen, Diversifizierung der Kunden-/Marktsektoren und Know-how. Wie jedes Unternehmen hat es jedoch Schwächen: interne Verfahren, die Lieferfristen an die Kunden sind recht kurz, weshalb das Unternehmen zusätzliche Anstrengungen investiert. Auch ein relativ großer Anteil der Produktion basiert auf Kundendesigns, was den Produktionsprozess verlangsamt (wenn sie nach ihren Designs arbeiten, geht es viel schneller), und der Automatisierungsgrad in einigen Teilen der Produktion ist relativ niedrig.

Solche gesunden Unternehmen benötigen sicherlich Unterstützung, und es besteht kein Zweifel, dass es in den kommenden Jahren interessierte Investoren geben wird. Natürlich ist gegenseitiges Interesse notwendig.

Lesen Sie die gesamte Unternehmensgeschichte in der digitalen oder gedruckten Ausgabe des Wirtschaftsmagazins Lider.