Albert Gajšak: CircuitMess-Spielzeuge erstmals in Müller-, Kaufland- und Konzum-Filialen erhältlich

Nachdem Albert Gajšak, der Gründer und Direktor des Startups CircuitMess, eine Partnerschaft mit Geek Club für das ‚Do it yourself‘-Technologiespielzeug NASA Perseverance Space Rover Kit, das derzeit eine Kickstarter-Kampagne durchführt, eingegangen ist, erkannte er, dass eine solche Zusammenarbeit bessere Ergebnisse für beide Parteien erzielen könnte. Nämlich, Startups müssen zunehmend miteinander kooperieren und gemeinsam gegen den Markt kämpfen, anstatt gegeneinander zu konkurrieren, glaubt Gajšak, dessen Kampagne bisher über 500.000 USD gesammelt hat, unterstützt von mehr als 2.500 Spendern.

Dies ist auch die größte Kickstarter-Kampagne bisher in Kroatien. Die bis zum 5. Dezember gesammelten Mittel, wenn die CircuitMess-Kampagne endet, werden verwendet, um die von der amerikanischen NASA lizenzierten Spielzeuge zu produzieren und zu liefern sowie alle bisherigen Investitionen in Marketing, Gehälter, Beschaffung von Komponenten und Logistik zurückzugewinnen. Dies ist das erste Mal, dass CircuitMess mit einem anderen Startup zusammenarbeitet, und Gajšak hofft, dass die Partnerschaft mit Geek Club auch bei anderen Produkten fortgesetzt wird.

– Wir glauben, dass dieses Produkt sehr profitabel für uns sein wird, aber es gibt immer ein Risiko. Bis Sie mit der Lieferung des Produkts beginnen, wissen Sie nicht, wie viel es alles kosten wird, aber basierend auf einigen früheren Erfahrungen machen Sie eine Schätzung, holen Angebote von allen Lieferanten ein, und unter Berücksichtigung der Inflation fügen Sie einen Prozentsatz hinzu, um auf der sicheren Seite zu sein – erklärt Gajšak.

STEM-Spielzeuge erstmals in Geschäften erhältlich

Zusätzlich zu dem neuen Spielzeug hat CircuitMess eine neue Produktlinie seiner anderen Produkte in fast allen Spielzeuggeschäften in Kroatien und Slowenien, einschließlich Müller, Kaufland und Konzum, eingeführt. Dies ist das erste Mal, dass CircuitMess-Spielzeuge wie Mini-Roboter und Spielkonsolen, durch die Kinder beim Spielen etwas über Elektronik und Programmierung lernen können, in physischen Geschäften erhältlich sind. Jahrelang waren sie nur im Online-Shop der Marke erhältlich, und um sie für die Regale der physischen Geschäfte anzupassen, erklärte Gajšak, dass sie einige Modifikationen vornehmen mussten.

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Albert Gajšak

—– Wir haben erkannt, dass die Spielzeuge, die wir online oder auf Kickstarter verkaufen, die etwa 100 Euro kosten, möglicherweise nicht in Müller, Kaufland oder Konzum verkauft werden. Wir mussten sehr kreativ sein, um die Produktionskosten zu senken, damit die Spielzeuge in eine Preisspanne von 20 bis 50 Euro passen. Darüber hinaus mussten wir viel über das Design von Verpackungen und Produktverpackungen lernen. Bis jetzt war die Verpackung etwas Schönes und etwas, das diese Komponenten zu den Endbenutzern transportierte, aber als Kunden Produkte kauften, schauten sie sich unsere Website, Fotos und Videos an. Jetzt ist die Box im Geschäft das ‚Pitch‘, das entscheidet, ob das Spielzeug verkauft wird oder nicht – sagt Gajšak, und merkt an, dass es schwierig ist, Produkte überall einzuführen, nicht nur in Geschäften und nicht nur in Kroatien.

Um ihre Spielzeuge in die Regale der kroatischen Geschäfte zu bringen, wurden sie von Talent Show, einem Spielzeugvertrieb in Kroatien, unterstützt. Vor dieser Zusammenarbeit versuchten sie, direkt mit Geschäften zu arbeiten, aber, wie Gajšak erzählt, erkannten sie dann, dass sie nicht über genügend Wissen oder Erfahrung verfügten, um das alleine zu erreichen. Hier trat das Team von Talent Show mit seiner Expertise und seinen Verbindungen ein, aber Gajšak betont, dass das Wichtigste darin bestand, Marktforschung zu betreiben und ein gutes Produkt zu schaffen, das verkauft werden würde.

– Am Ende müssen wir gute genug Zahlen haben, damit wir einen Teil dieses ‚Kuchens‘ an den Distributor abgeben können – sagt Gajšak.

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Durch Messen in ausländische Märkte

In den fünf Jahren seit seiner Gründung hat das Startup CircuitMess über einhunderttausend DIY-Bildungsspielzeuge produziert und verkauft, wobei die Mehrheit in den letzten zwei Jahren verkauft wurde. Die meisten Produkte aus ihrem Online-Shop werden an Kunden außerhalb Kroatiens in Ländern wie den USA, dem Vereinigten Königreich, Kanada, Australien und Deutschland versendet.

Kunden in den USA und Europa könnten jedoch auch CircuitMess-Produkte in den Regalen von Einzelhandelsketten finden, möglicherweise bereits im nächsten Jahr. Gajšak und seine Mitarbeiter haben in diesem Jahr intensiv Spielzeugmessen besucht. Sie nahmen an der Messe in Nürnberg und New York teil, wo sie auch einen Preis gewannen, und im nächsten Jahr werden sie zu mehreren weiteren Messen gehen, wo sie versuchen werden, Kontakte zu knüpfen, um ihre Produkte erfolgreich in ausländischen Märkten zu vermarkten.