Etwas Eigenes zu starten ist wirklich keine einfache Aufgabe. Aus einer Idee heraus ein Produkt zu realisieren, Investoren zu gewinnen und letztendlich Gewinn zu erzielen, ist kein einfacher Weg. Junge Startups stehen immer vor besonderen Schwierigkeiten in der Phase, in der sie Investoren anziehen. Erfahrungen von Startups könnten dies erleichtern, ebenso wie Ratschläge von Fonds, wie man frisches Kapital erhält.
Kürzlich wurde bekannt, dass das neu gegründete kroatische Startup Daytona, das eine Lösung zur Verbesserung des Managements von Entwicklungsumgebungen bietet, in seiner Pre-Seed-Finanzierungsrunde zwei Millionen Dollar an Investitionen angezogen hat. Wir haben seinen Mitbegründer und CEO Ivan Burazin kontaktiert, um seine Erfahrungen beim Kapitalanwerben zu teilen.
– Diesmal wusste ich, im Gegensatz zum letzten Mal, dass man mehr über diese Branche wissen muss als jeder andere auf der Welt. Oder zumindest viel mehr als die Investoren, von denen man Geld sucht. Zweitens muss man als Gründer diese Geschichte leben: entweder ein Problem aus der Kindheit zu lösen oder das Problem der Eltern oder das eines früheren Arbeitgebers. Es muss eine einzigartige Gründer-Produkt-Passung geben. Natürlich ist der dritte Punkt der Markt, ob er überhaupt existiert und wie groß er ist. Mit ‚groß‘ meine ich, ob Ihr Unternehmen den gesamten Fonds von den Investoren zurückzahlen kann. Wenn Sie diese drei Dinge haben, sind Sie auf dem richtigen Weg – erzählt uns Burazin.
Seien Sie präsent
Er erklärt, dass sie speziell angel investors aus dem DevTool-Sektor finden wollten und sich an sie wandten, weil sie glauben, dass ihre Investition die Qualität des Produkts für den Rest der Branche signalisieren wird.
– Ihr Vertrauen in Daytona zeigt deutlich, dass Menschen, die etwas über solche Produkte wissen, unsere Vision teilen, was für die nächsten Schritte wichtig ist – behauptet Burazin, der auch erwähnt, dass man bei der Höhe der Investition nicht immer groß denken muss, sondern es ausreicht, klein, aber klug zu starten.
So wählten sie strategisch einen kleineren Betrag mit Daytona und wandten sich genau an die Personen, die sie zu Investoren machen wollten, was sich letztendlich ausgezahlt hat.
– Vielleicht der wichtigste Rat, den ich geben kann, ist dieser: Fürchten Sie sich nicht vor kalten E-Mails, das heißt, sich an jemanden zu wenden, mit dem Sie noch nie in Kontakt waren. Es ist zu einem Gespenst geworden, eine solche E-Mail zu senden, aber diese Praxis hat sich für mich als erfolgreich erwiesen. Natürlich nicht aus einer Liste von hunderttausend zufälligen Namen, sondern aus sorgfältig ausgewählten Kontakten, die für Sie relevant sind. Und natürlich muss die Nachricht, die Sie senden, dem Empfänger einen Mehrwert bieten. Das ist der Trick. Seien Sie auch auf der Szene präsent, besuchen Sie Veranstaltungen in der Tech- und Startup-Szene, sprechen Sie mit Menschen und werden Sie gesellig. Einfach gesagt, es ist viel einfacher, ein Produkt zu bewerben und zu verkaufen, wenn die Leute von Ihnen wissen – sagt Burazin.
Wertvolle Zeit
Luka Glavaš, Mitbegründer von Flaster, einem Startup, das seit fast drei Jahren auf dem Markt ist und von Rentabilität berichten kann, hat ebenfalls seine Erfahrungen mit uns geteilt.
– Unsere erste Wahl waren Venture-Capital-Fonds und Angel-Fonds. Unser Weg zur Investition begann mit Gesprächen mit Bornfight, unserem Venture Builder, über die Höhe der Investition, den Zweck der Verwendung der Investition und die Vorbereitung der notwendigen Dokumentation. Da Bornfight ein großes Netzwerk von Investoren aus ganz Europa hat, begannen wir, mit potenziellen Investoren zu sprechen, hauptsächlich mit Venture-Capital-Fonds. Darüber hinaus sprachen wir aufgrund früherer Bekanntschaften und Verbindungen mit mehreren Business Angels. Derzeit befinden wir uns in fortgeschrittenen Gesprächen mit mehreren inländischen und ausländischen VC-Fonds und privaten Investoren – sagt Glavaš und betont auch Startup-Events als wichtige Gelegenheiten zum Networking.
– Eine der Dinge, die ich hervorheben würde, die wir auf dem Weg gelernt haben, ist, dass Fundraising viel Zeit in Anspruch nimmt, was es sehr schwierig macht, sich in dieser Zeit auf andere Dinge zu konzentrieren, wie z.B. Vertrieb und Produktentwicklung. Daher rate ich Gründern, die sich auf die Kapitalbeschaffung vorbereiten, sich darauf vorzubereiten und zu überlegen, ob es der beste Zeitpunkt für ihr Startup ist, diesen Prozess zu beginnen – schließt Glavaš.
Dass die Kapitalbeschaffung ein äußerst herausfordernder, langwieriger und stressiger Prozess ist, wird von Dino Jerković, CEO und Mitbegründer des Startups Spiritus, bestätigt, das seine Finanzierungsrunde im letzten Jahr abgeschlossen hat und nun in den amerikanischen Markt expandiert.
– Bevor Sie nach Investitionen suchen, kann es am besten sein, sich an andere Gründer zu wenden, um deren Ratschläge und Erfahrungen zu erhalten. Für potenzielle Investoren ist es wichtig, einen vorbereiteten Plan zu haben, den sie als realistisch erachten. Damit gewinnen Sie nützliche Informationen, aber auch die Möglichkeit, dass andere Sie an das Netzwerk von Investoren empfehlen, das sie aufgebaut haben. Glücklicherweise haben wir in der kroatischen Szene einige aktive VC- und Angel-Investitionen, sodass Sie mit einem guten Startup relativ schnell die Gelegenheit bekommen können, mit potenziellen Investoren zu sprechen. Später sprechen Sie direkt mit Menschen, deren Ziel es ist, in spannende Projekte zu investieren, und es liegt an den Gründern, ihre Idee bestmöglich zu präsentieren – rät Jerković.
