Erfahren Sie, wie Sie als Unternehmen, Produkt oder Person unentbehrlich werden

‚In der Wirtschaft suche ich nach wirtschaftlichen Gräben, um die ein unüberwindbarer Graben liegt‘ – So antwortete Warren Buffet auf die Frage, wonach er in Unternehmen sucht, in die er investiert. Ein Graben in der Wirtschaft? Auf Englisch wird ein Graben als moat bezeichnet, und Buffetts Antwort ist so populär geworden, dass der Begriff ‚wirtschaftlicher Graben‚ etabliert ist.

Es ist eine Metapher, die sich auf Unternehmen bezieht, die einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihrer Konkurrenz aufrechterhalten können und somit Marktanteile und Gewinne sichern. Der Begriff stammt von den Verweisen auf mittelalterliche Gräben, die Burgen umgaben und einen entscheidenden Schutz gegen Angriffe darstellten.

Apple hat mehrere wirtschaftliche Gräben, von denen der bekannteste zweifellos das iPhone ist – um das eine eigene Welt geschaffen wurde und auf das sich viele andere richten – zum Beispiel, wenn Sie eine App haben, möchten Sie, dass sie im App Store ist. Google hat seine Suchmaschine. Sie können Geschäfte machen, ohne Google zu beachten, aber es wird nicht einfach sein. Microsoft hat Windows und Office. Sie sind so ein Standard Teil der IT-Ausrüstung geworden, dass sie fast unentbehrlich sind. Jeder hat sie, und sie in großen Systemen zu ersetzen, würde enorme Kosten verursachen.

Was diese Marken gemeinsam haben, ist, dass sie unentbehrlich geworden sind. Das heißt, schwer zu ersetzen. Hier sind einige wettbewerbsfähige Beispiele, die Grabenmarken schaffen:

• Technologie: Einzigartige Technologie oder Patente, die andere nutzen.
• Vernetzung: Bei einigen Produkten steigt der Wert mit der Anzahl der Nutzer, z.B. soziale Netzwerke.
• Preisvorteil: Einige Unternehmen sind so groß, dass es anderen schwerfällt, sie im Preis zu schlagen – z.B. Amazon.
• Wechselkosten: Der Wechsel zu anderen Lösungen ist oft eine teure Erfahrung. Wenn ein großes Unternehmen von Windows und Office auf andere Lösungen umsteigen wollte, würde es einige zusätzliche Kosten verursachen.

Lassen Sie uns das mit einem Beispiel erklären. Angenommen, Sie haben beschlossen, reich zu werden, indem Sie Kaffee verkaufen. Sie wissen, dass Sie günstiger fahren, wenn Sie eine größere Menge Kaffee auf einmal kaufen, anstatt jeden Tag kleine Mengen zu kaufen. Auf diese Weise können Sie die Kosten um bis zu 30 Prozent senken, was es Ihnen ermöglicht, Kaffee günstiger zu verkaufen als andere um Sie herum. Ein niedrigerer Kaffeepreis wird Ihnen mehr Kunden bringen, und folglich werden Sie mehr verdienen.

Aber die Konkurrenz wird bald erkennen, was passiert ist, und wird dasselbe tun wie Sie, und Sie werden diesen Preisvorteil auf dem Markt nicht mehr haben. Sie werden ersetzbar, wenn Ihr Kaffeepreis der gleiche ist wie der anderer. Wenn Sie eine Technologie erfunden haben, die mehr Tassen Kaffee aus dem Rohmaterial produziert, würde das größere Einsparungen bedeuten, die es Ihnen ermöglichen, den durchschnittlichen Kaffeepreis zu senken und somit Vorteile gegenüber denen zurückzugewinnen, für die eine solche Reduzierung nicht rentabel wäre.

Was ist Ihr komparativer Vorteil?

Wenn Sie unentbehrlich werden wollen, müssen Sie mehr als ein hervorragendes Produkt oder eine Dienstleistung haben – Sie müssen ein System schaffen, das einen komparativen Vorteil gegenüber der Konkurrenz hat.

Manchmal ist das schwierig, da es (oder war) schwierig war, den Nutzern die Nutzung von Facebook nicht in Rechnung zu stellen. Ein Startup ohne Einnahmen hat seine Kosten für die Pflege der sozialen Plattform, aber die kostenlose Nutzung hat es ihm ermöglicht, auf 2 Milliarden Nutzer zu wachsen und eine Werbemaschine zu schaffen, die jetzt enorme Einnahmen generiert.

Können Sie Ihre eigene persönliche Marke aufbauen, als Person ein MOAT werden? Warum nicht. Image ist ein Graben. Werden Sie bekannt für eine Fähigkeit/ein ungewöhnliches Etwas.

Marie Kondo ist ein Graben in der Wohnorganisation. Sie hat eine einzigartige Fähigkeit des minimalistischen Aufräumens entwickelt. Ryan Holiday ist die Person geworden, an die Sie denken, wenn jemand Stoizismus erwähnt. Denn er schreibt und spricht seit Jahren darüber. Wenn Sie heute Mathematik erwähnen, wie viele von Ihnen denken an Toni Milun? Schließlich, wenn jemand Vortex erwähnt, weiß ich, dass Sie an Ana Bučević denken.

Werden Sie so gut in etwas, dass es unmöglich ist, Sie zu übersehen. Ignorieren Sie alle Nebenprojekte und konzentrieren Sie sich darauf, in nur einer Sache der Beste zu werden. Erfinden Sie etwas und treiben Sie es voran, bis es den Menschen unter die Haut geht. Werden Sie die Person, von der jemand sagt: ‚Sie weiß das auf jeden Fall‘.

Und Sie kennen sicherlich jemanden, an den Sie sich bei einem bestimmten Problem wenden würden. Und für was würden die Leute sich zuerst an Sie wenden und erst dann an alle anderen?