Die Pharmaindustrie steht vor zwei großen Herausforderungen: fragilen Lieferketten und regulierten Preisen für Generika, die profitables Geschäft und Investitionen behindern, sagt der CEO von Belupo, Dr. Hrvoje Čeović. Es ist nicht einfach, aber Belupo mildert dieses Problem durch alternative Lieferketten und Innovationen in der Arzneimittelproduktion und erwartet weiteres Umsatzwachstum sowie einen größeren Einfluss auf ausländischen Märkten.
Wie hat sich Belupo im Jahr 2023 entwickelt und wie stark ist der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr gewachsen?
– In den ersten neun Monaten des Jahres 2023 stiegen die Umsätze von Belupo um 13 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Wir sind mit den erzielten Ergebnissen zufrieden und sehen sie als gute Grundlage für 2024. Ein starker Fokus in der gesamten Organisation führte zu einem Gesamtumsatzwachstum, das durch das Wachstum auf ausländischen Märkten angetrieben wurde. Auch in den meisten therapeutischen Gruppen von Arzneimitteln haben wir gute Ergebnisse erzielt. Für diese Ergebnisse haben wir kürzlich eine Goldene Plakette von der Handelskammer des Landkreises erhalten.
Welcher Anteil des Umsatzes stammt aus Exporten, steigt er, und was beeinflusst dies?
– Etwa zwei Drittel des Umsatzes werden durch Exporte generiert, und dieser Anteil ist im Vergleich zum Vorjahr gestiegen. Der Anstieg der Exportumsätze ist das Ergebnis intensiver Marketinginvestitionen und der Erweiterung des Produktportfolios von Belupo auf ausländischen Märkten. Wir setzen weiterhin neue Mitarbeiter in Exportmärkten ein, um diesen Trend in Zukunft aufrechtzuerhalten. Wir haben die ausländischen Märkte in drei strategische Cluster umgruppiert, um die Aktivitäten vor Ort besser zu steuern.
Sie sind in achtzehn Märkten tätig, welcher ist der profitabelste?
– Der kroatische Markt ist unser größter Markt und macht ein Drittel unseres Umsatzes aus – dazu gehört auch der Umsatz aus unserer Apothekenkette Deltis Pharm. In Kroatien sind wir in der höchsten Anzahl therapeutischer Gruppen vertreten und sind seit Jahren das größte Pharmaunternehmen nach der Anzahl verkaufter Arzneimittel. Obwohl der Anteil der Exporte am Gesamtumsatz steigt, bleibt der kroatische Markt strategisch und eine Priorität für uns. In diesem Jahr haben wir den Vertriebs- und Marketingsektor in Kroatien reorganisiert, um unseren Fokus auf wichtige therapeutische Gruppen zu stärken und die Zusammenarbeit mit Apothekern und Ärzten zu verbessern. Der zweitgrößte Markt ist Bosnien und Herzegowina, das wir ebenfalls als inländisch betrachten, da wir Produktionsstätten in Sarajevo über unser Tochterunternehmen Farmavita haben.
Was ist die führende Marke von Belupo auf den inländischen und ausländischen Märkten?
– Auf dem kroatischen Markt sind die größten Marken im Bereich rezeptfreier Medikamente Lupocet und Neofen. Wir sind stolz darauf, dass viele Menschen in Kroatien diese beiden Medikamente mit der Behandlung von Symptomen erhöhter Körpertemperatur und verschiedenen Schmerzarten assoziieren. In diesem Herbst haben wir eine innovative Form von Lupocet – Lupocet Trio – auf den Markt gebracht. Bei verschreibungspflichtigen Medikamenten ist die führende Marke Normabel. In den Exportmärkten ist das meistverkaufte Produkt Belosalic in Form von Salbe, Creme und Spray zur Behandlung von Hautkrankheiten. In der Dermatologie haben wir uns als respektabler Akteur in allen Märkten positioniert, in denen wir tätig sind.
Vor welchen Herausforderungen steht Belupo in seinem Geschäft?
– Fragile Lieferketten, die sich von den Auswirkungen der COVID-19-Pandemie nicht vollständig erholt haben, sind eine erhebliche Herausforderung für uns. Ein erheblicher Teil der Rohstoffe und Wirkstoffe in der Pharmaindustrie hat lange Lieferzeiten, und die Möglichkeiten für schnelle Änderungen sind begrenzt. Infolge dieser Herausforderungen gibt es häufige Engpässe bei Medikamenten auf dem Markt. Wir bemühen uns, alternative Lieferketten zu finden, die uns mehr Sicherheit und Flexibilität bieten. Neben der Lieferkette stellen die Preise für Generika, die reguliert sind und durch kontinuierlichen Druck nach unten gekennzeichnet sind, eine Herausforderung dar, die den Raum für profitables Geschäft und Investitionen einschränkt.
Was ist ein größeres Problem: der Wettbewerb durch große Pharmaunternehmen oder die hohe Regulierung der Pharmaindustrie? Wie navigieren Sie damit?
– Wettbewerb ist willkommen und treibt uns an, schneller, innovativer zu sein und uns mit den Besten zu messen. Was die Regulierung der Branche betrifft, glaube ich, dass wir in Kroatien über qualitativ hochwertige Regulierungsinstitutionen und Experten verfügen. Wir setzen uns für eine Änderung der langjährigen kontinuierlichen Senkung der Preise für Generika ein, die nicht von den Herstellern durchgeführt wird, sondern eine Folge regulatorischer Entscheidungen ist. Obwohl Generika in mehr als siebzig Prozent der Therapien in Kroatien verwendet werden, beträgt ihr Anteil an den Gesamtkosten des Systems nur vier Prozent, da der durchschnittliche Preis eines Medikaments heute oft nur wenige Euro beträgt und der Trend ist, dass er weiter sinkt. Unter den Bedingungen steigender Kosten steht die Produktion einer großen Anzahl von Medikamenten am Rande der Rentabilität. Wir streben an, diese Herausforderungen zu bewältigen, indem wir die Effizienz in allen Segmenten unseres Geschäfts kontinuierlich steigern, und die Anpassung der Preisregulierung für Medikamente würde erheblich zur Schaffung eines wettbewerbsfähigen und resilienten Binnenmarktes sowie zur nachhaltigen Funktionsweise des Gesundheitssystems beitragen.
