Heiße Chancen in der Creator Economy: Innovative Abonnementmodelle entstehen zur Generierung von Einnahmen

Im letzten Jahrzehnt haben wir einen unglaublichen Anstieg an Kreativität im Internet erlebt, mit Tausenden von Content-Erstellern, die unermüdlich Podcasts, Newsletter und Live-Streams produzieren. Trotz der Vielzahl an Followern stehen viele von ihnen vor der Herausforderung niedriger Einnahmen – denn (leider) ist nicht jeder Follower ein Abonnent. Infolgedessen suchen die Ersteller unermüdlich nach Möglichkeiten, ihre Inhalte zu monetarisieren, und starten innovative Abonnementmodelle, um genug zu verdienen, um weiterhin kreativ tätig zu sein.

Aktuelle Forschungen deuten darauf hin, dass die Abonnementwirtschaft im letzten Jahrzehnt um 435 Prozent gewachsen ist, und Berichte zeigen auch, dass sie bis 2025 eine erstaunliche Marktgröße von 1,5 Billionen Euro erreichen wird. Aus dieser Perspektive macht es Sinn, da die durchschnittliche Person Berichten zufolge etwa 133 Euro pro Monat für Abonnements ausgibt, was etwa 1600 Euro pro Jahr entspricht. Langsam aber sicher wird das Abonnementmodell tatsächlich zum feuchten Traum eines jeden Unternehmers, da es ein stabiles und kontinuierliches Einkommen für diejenigen sichert, die von der Erstellung von Inhalten leben. Obwohl viele Werbung immer noch als die ideale Wahl für Nutzer sehen, die kein Geld für Abonnements ausgeben möchten, empfinden Verbraucher sie oft als langweilig.

Alle wegen Werbung

Laut einer Studie von Edelman aus dem Jahr 2019 ignorieren drei von vier Verbrauchern Werbung, und 47 Prozent der Menschen haben ihre Mediennutzung geändert, nur um sie zu vermeiden, während andere Werbeblocker verwenden, um sie vollständig zu umgehen. Darüber hinaus mögen jüngere Generationen Werbung so wenig, dass sie bereit sind, Geld für Abonnements auszugeben – ein Gefühl, dem die meisten von uns zustimmen können.

Es macht Sinn. Wenn Verbraucher zu vielen Anzeigen ausgesetzt sind, was heute häufig vorkommt, werden sie lästig. Dies verringert ihre Neigung, auf Anzeigen zu achten oder zu klicken. Streaming-Dienste wie Netflix, Hulu, Disney+, HBO Max und Amazon Prime Video bieten ein werbefreies Erlebnis beim Anschauen von Serien und Filmen, was sie bei den Verbrauchern beliebt macht. Während nicht jeder Werbung hasst, gibt es eine zunehmende Zahl von Menschen, die bereit sind, dafür zu zahlen, um sie zu vermeiden. Dieser Trend hat das Potenzial, die Art und Weise zu verändern, wie Content-Ersteller und Unternehmen ihre Arbeit finanzieren, und bevorzugt abonnementsbasierte Plattformen gegenüber Werbung. Es ist gut für das Publikum und noch besser für das Geschäft.

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Kostenlose Plattformen wie YouTube verdienen weiterhin ihr ganzes Geld mit Werbung, und das passt den Content-Erstellern nicht mehr, da es keinen Gewinn für sie gibt. Dies war auch der Fall bei dem berühmtesten Podcaster der Welt, Joe Rogan, der seine ‚Joe Rogan Experience‘ für erstaunliche 200 Millionen Dollar von YouTube zu Spotify ‚verlegt‘ hat. Ersteller auf kostenlosen Plattformen sind gezwungen, sich auf Produktplatzierungen oder Affiliate-Marketing zu verlassen, um zu überleben, weshalb viele seit Jahren Frustration geäußert haben und andere Plattformen wie Patreon erkunden.

Machtverschiebung

Laut The Verge hat YouTube von 2017 bis 2020 unglaubliche 34 Milliarden Dollar mit Werbung verdient, was die Einnahmen der Content-Ersteller relativ niedrig lässt. Vivek Saxena, Mitbegründer und CEO von Thinkly, erklärte in einem Podcast, dass die Macht langsam zu den Erstellern übergeht und das Abonnementmodell eine sichere Zukunft ist. Infolgedessen investieren Content-Ersteller zunehmend Zeit in kostenpflichtige Workshops, Kurse, Live-Streaming, Newsletter und ähnliche Unternehmungen. Darüber hinaus trennen die Ersteller zur Erreichung eines größeren Publikums die Inhaltsverteilung zwischen YouTube und Twitch, während sie längere, unzensierte Versionen auf Plattformen wie Patreon, Fanhouse oder OnlyFans veröffentlichen. Diese Strategie erweitert nicht nur ihre Reichweite, sondern ermöglicht auch direkte Einnahmen durch monatliche Abonnements.

Der offensichtlichste Vorteil für Ersteller ist, dass Abonnements Stabilität im monatlichen Einkommen schaffen. Dies gilt natürlich für jedes Unternehmen, ist aber besonders vorteilhaft für Ersteller, die oft unregelmäßige Einnahmen haben. Zum Beispiel können YouTuber, die stark auf Werbeeinnahmen angewiesen sind, feststellen, dass ihre Einnahmen von Monat zu Monat schwanken. Das Abonnementmodell kann helfen, dieses Einkommen zu stabilisieren und den Erstellern eine bessere Vorstellung davon zu geben, welche Einnahmen sie jeden Monat erwarten können. Dies liegt daran, dass Abonnements Millionen von Fans einen direkten Weg bieten, die Arbeit ihrer Lieblings-Ersteller zu unterstützen. Und während Spenden für nützliche oder unterhaltsame Inhalte eine der Motivationen für Abonnenten sein können, ist der Schlüssel für Ersteller, zusätzlich Inhalte bereitzustellen, die der allgemeinen Öffentlichkeit nicht zur Verfügung stehen. Dazu können zusätzliche Videos, Behind-the-Scenes-Material oder ein spezieller Discord-Kanal gehören, um Themen zu diskutieren, die für den Ersteller und sein Publikum wichtig sind.

Ein Raum für Verehrung

Obwohl die Abonnementfunktion auf Instagram noch in der Beta-Phase ist, plant die Plattform, es Erstellern zu ermöglichen, exklusive Geschichten, Reels und Beiträge zu veröffentlichen, die nur für Premium-Abonnenten auf der Plattform verfügbar sind. So wenden sich selbst Technologiegiganten langsam dem Abonnementmodell zu. Mit seiner Hilfe können Ersteller einen Raum ausschließlich für ihre leidenschaftlichsten Fans schaffen, in dem sie sich auf viel intimere Weise verbinden können – und die Menschen sind bereit, dafür zu zahlen. Dieses Gefühl, näher bei denen zu sein, deren Inhalte sie jeden Tag konsumieren. Allerdings ist einer der größten Schmerzpunkte für Influencer, dass sie dem allmächtigen Algorithmus der sozialen Medien ausgeliefert sind. Wenn sie nicht die Art von Inhalten erstellen, die die Plattform in dieser Zeit fördern möchte, was fast unmerklich auf Werbetreibende abgestimmt sein könnte oder bestimmte Themen entmutigt, dann wird der Inhalt, an dem sie hart gearbeitet haben, ihren Followern nicht angezeigt.

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Abonnements hingegen ermöglichen es Erstellern, völlige Freiheit bei der Erstellung von Inhalten ausschließlich für ihr Publikum zu haben. Anstatt sich um Werbetreibende zu kümmern und Verträge mit Marken zu unterzeichnen, die sie nicht ausschließlich vertreten, nur um Einnahmen zu generieren, können sich die Ersteller mehr darauf konzentrieren, Inhalte zu produzieren, die Abonnenten lieben werden – denn das ist es, wovon sie jetzt verdienen können. Im Gegenzug führt dies zu einem viel besseren Erlebnis für die Fans, da der Ersteller sie direkt anspricht, anstatt sich um Plattformen und Unternehmen zu kümmern.

Das Abonnementmodell hilft dem Ersteller auch, seine eigene Nische zu definieren, während er gleichzeitig mit einem größeren Publikum kommuniziert, und einige Influencer erlauben sogar ihren Abonnenten, über Inhaltsentscheidungen abzustimmen, d.h. welche Art von Inhalten sie gemeinsam erstellen könnten, was ihnen hilft zu verstehen, was ihr Publikum tatsächlich sehen möchte. Wenn Fans einen Ersteller abonnieren, verpflichten sie sich, ihn und seine Arbeit zu unterstützen. Dies schafft eine starke Bindung zwischen dem Ersteller und dem Fan, die genutzt werden kann, um im Laufe der Zeit noch größere Loyalität und Engagement zu schaffen, was, wenn wir darüber nachdenken, eine viel bessere Option ist als veraltete Werbung.

Abonnements bieten wirklich großes Potenzial für langfristiges Wachstum, aber Ersteller müssen ihren Fans einen Grund geben, zu abonnieren. Dies beginnt oft mit zusätzlichen Inhalten; viele erfolgreiche Influencer gehen jedoch einen Schritt weiter, indem sie eine Vielzahl von verschiedenen exklusiven Erlebnissen und VIP-Vorteilen für ihre Abonnenten anbieten. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, kürzlich ihren eigenen Token, eine kleine Münze, einzuführen. Dies sind personalisierte Kryptowährungen, die die Marke des Erstellers repräsentieren und als Mittel zum Zugang zu exklusiven Inhalten, zum Freischalten von Belohnungen und als Tickets für besondere Veranstaltungen verwendet werden können. Abonnenten, die den Token des Erstellers besitzen, erhalten Zugang zu verschiedenen Komponenten ihrer Engagements mit ihnen, die Gelegenheiten zum Kauf von Markenmerchandise, exklusiven NFTs oder sogar persönlichen Gesprächen mit dem Influencer umfassen können – Influencer wie die Paul-Brüder, NELK Boys und Mr. Beast nutzen all dies. Wer hätte gedacht, dass Tokens jemals länger als Autowaschanlagen oder Billardtische überdauern würden…