Unternehmer erwarb das Unternehmen, aber unter der Bedingung, dass der Eigentümer weitere fünf Jahre bleibt

In der Europäischen Union durchlaufen jährlich rund 450.000 kleine und mittelständische Unternehmen mit etwa zwei Millionen Mitarbeitern den Unternehmensübertragungsprozess. In etwa 150.000 Fällen wird der Unternehmensübertragungsprozess nicht angemessen angegangen, was rund 600.000 Mitarbeiter gefährdet, sagte Mirela Alpeza, Direktorin von CEPOR und ordentliche Professorin an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften in Osijek, bei der heutigen Runde zum Thema ‚Übernahme von Unternehmen durch in den Ruhestand gehende Unternehmer als Weg in das Unternehmertum‘.

Während es allgemein bekannt ist, dass viele Mikro- und Kleinunternehmen, die in Kroatien Anfang der 1990er Jahre gegründet wurden, immer noch von ihren Gründern geleitet werden, ist es erfrischend, positive Erfahrungen von denen zu hören, die ihre Unternehmen erfolgreich verkauft haben und in Frieden in den Ruhestand gehen werden.

Robert Jurić, ein leitender Physiotherapeut und Defektologe von Beruf, schloss sein Studium in Deutschland ab, nach dem er zwei Jahre als Defektologe in München arbeitete. Er kehrte nach Kroatien zurück und wollte im Bereich der Defektologie zu Hause arbeiten, aber es gab nicht so viele Möglichkeiten wie in Deutschland, bis er eines Tages zufällig auf ein österreichisches Unternehmen stieß, das mit medizinischen Geräten zu tun hatte, und dort zu arbeiten begann. Er war Direktor einer Niederlassung in Kroatien und trennte sich nach einigen Jahren von dem österreichischen Direktor, der ‚illegale Aktivitäten begann‘.

– Durch die Umstände wurde ich Unternehmer. Zu dieser Zeit schien es die einzige Option zu sein, sagte Jurić, ehemaliger CEO und Eigentümer von Famax, einem Unternehmen, das seit über 30 Jahren auf dem heimischen Markt tätig ist und der exklusive Vertreter und Distributor der deutschen Meyra-Orthopädie- und Rehabilitationshilfen ist.

Die Entscheidung, sagt er, war zunächst, dass Famax ein kleines, agiles und stabiles Unternehmen bleiben sollte, und zufällig begann seine Tochter zu dieser Zeit, Medizin zu studieren, sodass erwartet wurde, dass sie es erben würde. Doch wie so oft sagte sie am Ende ihres Studiums, dass sie sich überhaupt nicht für das Geschäft interessiere und nicht damit zu tun haben wolle. Robert Jurić und seine Frau fanden sich dann in einer Situation, in der sie darüber nachdenken mussten, das Unternehmen zu verkaufen, das niemand erben konnte, und dann erschien Nikola Orsanić von Consultarium und wurde ihr Berater in diesem Prozess.

– Es ist wichtig zu sagen, dass Robert den Übergang rechtzeitig eingeleitet hat, weil er erkannte, dass er im Wesentlichen sein Unternehmen war und dass es der richtige Zeitpunkt war, den Verkaufsprozess mit 60 einzuleiten, anstatt bis 75 zu warten. Dies ist ein ideales Beispiel für gutes Denken. Robert und ich trafen uns, ich machte ihm ein Angebot, und wir begannen mit der Analyse des Unternehmens, gingen tief hinein, um seinen Wert zu bewerten und seine Stärken und Schwächen zu verstehen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was der wahre Verkaufswert des Unternehmens ist, da es für den Eigentümer eine Sache und für den Markt eine andere ist, sagte Orsanić.

Blühen nach der Übernahme

Nachdem das Duo sich auf den Wertebereich geeinigt hatte, ging Famax auf den Markt, und die Angebote (angesichts der interessanten Nische) kamen schnell, wobei viele Einzelpersonen Interesse zeigten, Menschen, die ihre Karrieren nicht im Unternehmertum, sondern im Geschäft verbracht hatten. Nach mehreren Verhandlungen wurde die Entscheidung getroffen. Das Unternehmen wurde im September 2023 von Boris Sruk übernommen.

– Ich arbeitete in Konzernen, Banken, als Berater, durchlief den medizinischen Sektor, die Medien… Aber der Wunsch nach Unternehmertum kam immer wieder zu mir zurück. Nicht nur, um Unternehmen zu besitzen, sondern um spezifisch an etwas beteiligt zu sein. Drei oder vier Jahre lang schnüffelte ich herum, was ich kaufen könnte, und dann wurde eines Nachts auf der CEPRA-Website ein Teaser für ein 30 Jahre altes Unternehmen veröffentlicht, das mit dem Verkauf von orthopädischen Hilfsmitteln zu tun hatte. Ich antwortete auf die Anzeige, und wir standen am Morgen in Kontakt und unterzeichneten bald eine NDA. Die Due Diligence war die gleiche wie bei großen Übernahmen, sagte Sruk.

Er erklärte, wie schwierig es war, Geld von Banken für eine solche Investition zu bekommen (und wie einfach es für größere Unternehmen ist), und gab zu, dass er in ein Nischenunternehmen eingestiegen war, von dem er nichts wusste, und dann erkannte, dass die medizinischen Hilfsmittel, die Famax verkauft, viel mehr als Produkte sind – sie helfen Menschen bei ihren täglichen Funktionen und normalen Leben.

– Meine einzige Bedingung war, dass Robert für die nächsten fünf Jahre als Verkaufsleiter im Unternehmen bleibt, fügte Sruk hinzu, der Famax mit drei Mitarbeitern (einschließlich des Eigentümers) übernahm und kurz darauf das Team auf sieben und kurz darauf auf acht Mitarbeiter erhöhte.

– Der Verkaufsassistent, den wir kürzlich eingestellt haben, hatte seinen ersten Verkauf eines Rollstuhls irgendwo in der Nähe von Trogir. Kostensenkung und Entwicklung sind parallel geworden, genau wie in großen Unternehmen, sagt er.

Während Beispiele von Gründern, die nach dem Verkauf als Verkaufsleiter im Unternehmen bleiben, nicht oft zu sehen sind (oder nicht genug darüber geschrieben wird), ist Jurić damit einverstanden, und da er ohne Arbeit nicht sein kann, wird er in den Ruhestand neue Abenteuer beginnen.

– Ich fühle mich gut. Es ist harte Arbeit, wir haben neue Leute eingestellt, ich fliege immer noch in 100 Richtungen und bin wirklich beschäftigt, aber ich habe mich nie vor der Arbeit gescheut. Den Verkauf des Unternehmens zu tätigen, ist eine Frage der Rationalität, nicht der Emotion. Wenn man Vertrauen hat, wie ich es in Nikola hatte, dann wird alles reibungslos verlaufen. Man muss nur der Person vertrauen, mit der man arbeitet.

Wie gesagt, ich scheue mich nicht vor der Arbeit und werde mich auch im Ruhestand nicht scheuen. Wir haben einen Olivenhain auf der Insel, wo meine Tochter heute als Ärztin arbeitet, und ich werde mich mit dem Anbau verschiedener Früchte und Gemüse beschäftigen. Auch im Ruhestand wird es Arbeit geben, schließt Jurić.