Optika Anda Übernimmt die Führungsposition auf dem Kroatischen Brillenmarkt

Wenn Ihnen der Name des Unternehmens Servus aus Split nichts sagt, werden Sie wahrscheinlich überrascht sein, wenn wir Ihnen sagen, dass es der Marktführer im kroatischen Einzelhandels Brillenmarkt ist. Aber das ist tatsächlich der Fall. Die Tatsache ist, dass das Split-Unternehmen viel besser unter seiner Marke bekannt ist als unter seinem Namen. Die Marke ist Optika Anda, und wenn Ihnen das immer noch nichts sagt, ist es diejenige, deren Botschafter Tonči Huljić mit dem, für den Autor dieses Textes leicht irritierenden, Lied beginnt mit ‚škiljim, škiljim, škiljim ja…‘. Persönliche Meinungen über die Werbung sind völlig irrelevant, da sie offensichtlich einen erheblichen Einfluss auf den Geschäftserfolg des Unternehmens Servus hat.

Wenn wir die Führungsposition im Brillenverkaufsmarkt anhand der Anzahl der Verkaufsstellen oder Verkaufsstellen und deren territorialer Verteilung, der Anzahl der augenärztlichen Praxen oder der Anzahl der Mitarbeiter messen, wäre die in Zagreb ansässige Ghetaldus optika weit vor allen anderen. Dieses Unternehmen, das bereits 1957 gegründet wurde und heute überwiegend im Besitz der Familie Kokanović ist, schafft es immer noch, seinen ehemaligen Status als größter Optiker im ehemaligen Jugoslawien mit etwa hundert Verkaufsstellen in ganz Kroatien, 30 augenärztlichen Praxen und mehr als 300 Mitarbeitern zu bestätigen. In den letzten zwei Jahren jedoch nicht in den finanziellen Ergebnissen.

Im Jahr 2021 hatte Ghetaldus optika einen Gesamtumsatz von 21,4 Millionen Euro, was etwa 3,5 Millionen Euro stärker war als Servus oder Optika Anda. Bis 2022 fiel der Umsatz von Ghetaldus optika auf 20,6 Millionen Euro, während der Umsatz von Servus auf 22,6 Millionen Euro anstieg. Eine noch größere Lücke beim Vergleich der mehrjährigen Gewinn- und Verlustrechnungen dieser beiden Unternehmen zeigt sich im Posten des Nettogewinns. In den letzten fünf Jahren, für die ihre Geschäftsergebnisse öffentlich bekannt gegeben wurden (d.h. ohne das letzte Jahr), hatte Ghetaldus optika variable Nettogewinnleistungen (der niedrigste im Jahr 2019, als er 232.000 Euro betrug, der höchste im Jahr 2020, als er 1,08 Millionen betrug), während der Gewinn von Servus konstant von 1,29 Millionen Euro im Jahr 2018 auf 4,1 Millionen im Jahr 2022 wuchs, also sechseinhalbmal mehr als Ghetaldus optika in diesem Jahr erzielte.

Die Leidenschaft der Menschen aus Split für den Kauf von Sonnenbrillen war mehr als eine gute Grundlage für die Entscheidung von Nina Banović, ihr Unternehmen Servus zu profilieren, das für den inländischen und ausländischen Handel, Tourismus, Gastgewerbe und Dienstleistungen registriert ist und das sie 1994 gründete, einige Jahre später, indem sie das erste Optikgeschäft mit drei Mitarbeitern genau in diesem Handelssegment eröffnete. Es dauerte ein Jahr, bis sie erkannte, wie sie sich von der Vielzahl kleiner Sonnenbrillenhändler abheben konnte, indem sie das Angebot auf Brillen mit Sehstärke erweiterte, sodass sie 2000 ein weiteres Optikgeschäft eröffnete, diesmal bereichert mit der augenärztlichen Poliklinik Anda, wo der erste Augenarzt und der erste Optiker beschäftigt waren. Dies legte die Grundlagen für ein Unternehmen, das in den nächsten zwei Jahrzehnten zum erfolgreichsten Geschäft in diesem Markt in Kroatien mit einer erkennbaren Marke heranwachsen würde.

Es gibt drei wesentliche Risiken für das anhaltende expansive Wachstum von Optika Anda. Das größte Risiko in dieser Branche ist immer ein Rückgang der Kaufkraft, der derzeit nicht stattfindet, aber es ist unmöglich zu wissen, wann er eintreten könnte. Das zweite Risiko steht im Zusammenhang mit den Bedingungen für den Einkauf von Waren zum Verkauf. Seit der Fusion des französischen Unternehmens Essilor und des italienischen Unternehmens Luxottica im Jahr 2018, den beiden größten globalen Herstellern von Linsen und Brillen, die den Konzern EssilorLuxottica geschaffen haben, aus dessen Fabriken fast alle großen Designer-Brillenmarken (Bvlgari, Dolce & Gabbana, Armani, Miu Miu, Ralph Lauren, Prada, Versace, Ray Ban, Vogue…) auf den Markt kommen, kann dieser Lieferant die Preise nach Belieben diktieren, was er auch tut. Die Kunden, in diesem Fall Optika Anda, haben zwei Optionen: entweder die zunehmend ungünstigen Bedingungen für den Einkauf von Waren jedes Jahr zu akzeptieren oder neue und günstigere Lieferanten zu suchen. Die Frage ist nur, wo man sie finden kann und wie man einen Ruf ohne die bekanntesten Marken aufrechterhalten kann. Das dritte Risiko ist die Fachkräfte, die auf dem Markt mehr als fehlen.

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