Sato und Kiro Dandaro: Wie sieht das Geschäft ein Jahr nach der Übernahme eines Unternehmens im Ausland aus?

Vor etwas weniger als einem Jahr übernahm das in Zabok ansässige Unternehmen Sato, das sich auf die Etikettenproduktion spezialisiert hat, das mazedonische Unternehmen Kiro Dandaro, das hauptsächlich in der Produktion von flexibler Verpackung tätig ist. Wir sprachen mit dem Eigentümer Ratko Habus über den aktuellen Stand der Dinge und erfuhren, dass der Eintritt in das Unternehmen einen Investitionszyklus in Sachanlagen initiierte, der bei Abschluss fünf Millionen Euro betragen wird.

Sato wurde 2008 gegründet und startete nach drei Jahren erfolgreicher Tätigkeit, in denen es als Koordinator zwischen Produzenten und Kunden fungierte, 2011 mit der eigenen Produktion. Einige Jahre später wurde Sato zu einem der führenden Drucker von selbstklebenden Etiketten in der Region. Das Unternehmen beschäftigt derzeit mehr als 70 Mitarbeiter und erzielte im Jahr 2022 einen Gesamtjahresumsatz von 18,7 Millionen Euro, was einem Wachstum von 38,5 Prozent im Vergleich zu 2021 entspricht, als es einen Umsatz von 13,5 Millionen Euro verzeichnete. Die Geschäftsführerin des Unternehmens ist Željka Filipaj, und vor der letzten Übernahme erwarben sie auch drei kleinere Unternehmen: Grafpex, Etigraf und Birotehnik.

– Wie Sie erwähnt haben, hatten wir Erfahrung in Übernahmen, daher wussten wir bereits, worauf wir besonders achten mussten. Die Übernahme in Mazedonien war freundlich, sodass alle Daten und Informationen transparent waren, ohne versteckte Absichten. Der Verhandlungsprozess bis zum endgültigen Vertrag dauerte etwas mehr als ein Jahr. Bald wird es ein Jahr her sein, dass wir in das Unternehmen ‚eingetreten‘ sind, und wir können sagen, dass die Integration des Unternehmens erfolgreich durchgeführt wurde – sagt Habus.

Es ist erwähnenswert, dass das mazedonische Kiro Dandaro bereits 1944 in Bitola als Handwerksbetrieb mit 22 Mitarbeitern begann und sich nach sechs Jahrzehnten zu einer modernen Druckproduktion mit rund 200 Mitarbeitern entwickelte. In den frühen 1990er Jahren wandelte sich das Unternehmen in eine Aktiengesellschaft, die jetzt im Besitz kroatischer Unternehmer ist.

Die Geschäftsstrategie ist auf den ersten Blick einfach. Das organische Wachstum von Sato ist nicht eigenständig; es muss durch Übernahmen wachsen, erklärte Habus. Auf diese Weise stärken sie ihre Marktposition, erhöhen ihren Marktanteil und erreichen einen schnelleren Zugang zu Humanressourcen, die für die Geschäftsentwicklung wichtiger denn je sind. So sagt Habus, identifizierten sie rechtzeitig die Arbeitskräfteprobleme, mit denen sie jetzt konfrontiert sind, und durch erfolgreiche Übernahmen erreichten sie eine positive Auswahl der Arbeitskräfte.

Die Gründer wissen es am besten

– Die Herausforderungen, vor denen wir stehen, sind geschäftlicher Natur, beziehen sich auf die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes, den Kampf um Kunden, aber auch auf die Lieferanten, hinsichtlich der Herausforderungen der Materialverfügbarkeit und Preise – kommentierte Habus, fügte jedoch hinzu, dass die Geschäftstätigkeit des Unternehmens in Mazedonien sowie der gesamten Gruppe normal verläuft.

Im mazedonischen Unternehmen wurden bestimmte Umstrukturierungen durchgeführt, um die Effizienz zu steigern, und es gab auch einen Generationswechsel, bei dem der vorherige Direktor in den Ruhestand ging. Um einen erfolgreichen Übergang ohne Auswirkungen auf Kunden, Lieferanten oder die Organisation selbst zu gewährleisten, blieb der ehemalige Direktor als Berater im Unternehmen.

Wir haben bereits über eine ähnliche gesunde Praxis der Übernahme oder gesunden Übergang geschrieben. Als Boris Sruk Famax übernahm, war die einzige Bedingung, dass der Gründer Robert Jurić mindestens fünf weitere Jahre im Unternehmen bleibt – denn wer kennt das Unternehmen besser als sein Gründer?

Wir waren neugierig, wie kulturelle Unterschiede das Geschäft beeinflussen. Habus behauptet, dass diese Unterschiede vernachlässigbar sind, was bedeutet, dass sie das Geschäft nicht beeinflussen und kein Hindernis für die Kommunikation darstellen. Ein positiver Effekt jeder erfolgreichen Übernahme ist der Austausch gegenseitigen Wissens und Erfahrungen.

– Geleitet von unserer Erfahrung in Übernahmen haben wir erfolgreich Know-how innerhalb der Gruppe ausgetauscht, um maximale Synergie zu erreichen. Mit dem Eintritt in das Unternehmen wurde ein Investitionszyklus in CAPEX initiiert, der bei Abschluss fünf Millionen Euro betragen wird. Mit neuen Investitionen werden wir unsere Position auf dem Markt als einer der führenden Anbieter von flexibler Verpackung stärken.

In Bezug auf neue Möglichkeiten und potenzielle Übernahmen sind wir interessiert und in Kontakt, aber derzeit haben wir nichts Konkretes für die Realisierung geplant. Die Marktsituation zeigt uns, dass Erfahrung kein Vorteil mehr ist, und der Grund dafür liegt in neuen, unvorhersehbaren Situationen auf dem Markt. Für uns ist es wichtig, auf dem Markt präsent zu sein, alle Situationen zu beobachten und mit allen Teilnehmern zu kommunizieren – schließt Habus.