Aus irgendeinem unglaublichen Grund, möglicherweise nur weil etablierte Einzelhändler es hartnäckig wiederholen, gibt es den Glauben, dass der kroatische Einzelhandelsmarkt gesättigt ist, mit zu viel Kapazität im Verhältnis zur Kaufkraft, und dass es einfach keinen Platz für neue Akteure gibt. Keine Chance! Im Einzelhandel von Konsumgütern erscheinen neue Akteure mit unverhohlenen Ambitionen, bestehende Beziehungen zu stören, fast in regelmäßigen Zyklen. Ein solcher Zyklus ist derzeit im Gange, und seine Hauptakteure sind Studenac, Eurospin und, als neuester Teilnehmer, Merkury, eine ‚Do-it-yourself‘-Einzelhandelskette, die versuchen wird, sich als ernsthafter Konkurrent zu Pevex und Bauhaus zu positionieren.
Neben der Tatsache, dass sie Herausforderer im Einzelhandelsmarkt sind, teilen diese drei auch die Tatsache, dass sie ausländisch sind und enorme Geldbeträge investieren, um Marktanteile zu gewinnen. Was sie vollständig unterscheidet, ist die Strategie, die sie verfolgen.
Der italienische Discounter Eurospin trat direkt in unseren Markt ein und begann vor vier Jahren mit dem Bau und der Eröffnung eigener Geschäfte, ohne sich davor zu scheuen, Lidl, dem europäischen Discount-Riesen, entgegenzutreten. Bei seiner Ankunft kündigte er sofort die Eröffnung von einhundert Geschäften über einen Zeitraum von acht Jahren an, und zur ‚Halbzeit‘ hatte er 23 Geschäfte eröffnet und im letzten Jahr einen Umsatz von 110,5 Millionen Euro erzielt.
Die polnische Einzelhandelskette Merkury Market trat über Emmezeta in unseren Markt ein, indem sie speziell deren Eigentümer, die Firma Fliba, vor drei Jahren kaufte. Nach allen Anzeichen sind die polnischen Eigentümer weniger an Möbelhäusern in Kroatien interessiert und mehr an Geschäften, die Innendekorationsartikel und Baumaterialien verkaufen, sodass sie den Platz für Möbel in vier Emmezeta-Filialen reduziert und seit letztem Jahr für Merkury-Geschäfte umgewidmet haben.
Der polnische Private Equity Fonds Enterprise Investors hat in den fünf Jahren, seit er im Besitz von Studenac ist, die größte kroatische Kette nach Verkaufsstellen geschaffen, und es ist die sechstgrößte nach Umsatz, indem er eine Reihe kleinerer Ketten übernommen hat. Da seit einiger Zeit ein Käufer für ein so konsolidiertes Studenac gesucht wird, können wir mit Zuversicht ankündigen, dass mit seinem Verkauf ein weiterer bedeutender neuer Herausforderer bald in den heimischen Einzelhandelsmarkt eintreten wird.
Es ist fast hundertprozentig sicher, dass es sich ebenfalls um eine ausländische Einheit handeln wird, ebenso wie die meisten der 50 Unternehmensinhaber, die wir als ernsthafte Bedrohung für die Marktführer in ihren Sektoren identifiziert haben, aus dem Ausland stammen. Diese Unternehmen können grob in mehrere charakteristische Gruppen kategorisiert werden. Die größte Gruppe besteht aus ausländischen Unternehmen, die speziell gekommen sind, um den kroatischen Markt zu erobern. Diese Gruppe kann weiter in mehrere Untergruppen unterteilt werden.
Am dramatischsten in der Hühnerproduktion
Die erste Untergruppe besteht aus Unternehmen, die direkt kommen, ihre Unternehmen in Kroatien gründen und von Grund auf neu beginnen, wie es Eurospin getan hat. Diese Untergruppe umfasst auch Unternehmen wie Aroma Global 3, die stark in den Eiscrememarkt eingetreten sind, oder den italienischen Telekommunikationsanbieter Eolo, der noch auf seinen Moment wartet, um aktiv zu werden und die Positionen von HT, A1 und Telemach anzugreifen. Es ist der breiten Öffentlichkeit weitgehend unbekannt, dass Eolo vor drei Jahren 5G-Frequenzen bei einer Auktion erworben hat, wodurch es der vierte nationale Telekommunikationsanbieter Kroatiens wurde. Eolo hat jedoch noch nicht begonnen, seine Vermögenswerte zu kommerzialisieren, was nicht bedeutet, dass es dies nicht bald tun wird.
