Mario Matković (MET Croatia Energy Trade): Das langfristige Ziel ist es, ein vollständiges Energiemix anzubieten

Obwohl das Unternehmen in herausfordernden Zeiten tätig ist, verzeichnet MET Croatia Energy Trade hervorragende Geschäftsergebnisse. Mario Matković, der CEO von MET Croatia Energy Trade, erklärt, dass sie trotz der herausfordernden Gassaisons in letzter Zeit ein professioneller, ehrlicher und zuverlässiger Partner für Kunden in Kroatien geblieben sind. Im Jahr 2023, angesichts des allgemeinen Rückgangs der Gaspreise, waren die Einnahmen proportional niedriger, erreichten jedoch 1,24 Milliarden Euro und platzierten MET Croatia Energy Trade zum zweiten Jahr in Folge unter den Top 10 Unternehmen in Kroatien nach Umsatz. Matković hofft auf ähnliche Ergebnisse im laufenden Jahr.

Wie haben Sie mit ungünstigen Markttrends umgegangen?

– Es ist wichtig zu betonen, dass der Gasmarkt in Kroatien gezwungen war, sich zu ändern, zunächst aufgrund der Ausbreitung von COVID-19 und dann des Krieges in der Ukraine. Unter solchen Bedingungen war das Geschäft äußerst herausfordernd, denn wenn der Preis eines Produkts mehr als zehnmal steigt, folgen die Gewinne nicht unbedingt. Um solche Krisenperioden zu überwinden und alle Verpflichtungen erfolgreich zu erfüllen, konzentrierten wir uns auf Risikomanagement und die Sicherstellung von Finanzierungen. Wir haben das Vertrauen der Kunden langfristig aufrechterhalten und die Extreme gemeinsam mit ihnen navigiert. Ich bin stolz auf die erfahreneren Kollegen, die diese herausfordernde Zeit getragen haben, sowie auf die jüngeren Kollegen, die gelernt haben, in einem Krisenumfeld zu arbeiten. Ein Schlüsselfaktor war die Unterstützung und die umfassende Sicht auf den Energiemarkt, die wir als Teil der Schweizer MET-Gruppe haben.

Wer sind die häufigsten Nutzer Ihrer Dienstleistungen? Was bieten Sie ihnen an?

– Zunächst konzentrierte sich das Geschäft auf den Handel und Großhandel, während die Belieferung von Endkunden nach mehreren Jahren etabliert wurde. Heute, im zehnten Jahr seines Bestehens, beschäftigt sich MET Croatia Energy Trade hauptsächlich mit der Belieferung von Endkunden im Industriesegment des Erdgasmarktes. In Kroatien bieten wir ein vollständiges Produktsortiment mit indexierten Preisen an, die Möglichkeit, Teil- oder Gesamtmengen in einer oder mehreren Tranchen zu fixieren. In diesem Jahr haben wir auch die Stromversorgung für kroatische Unternehmen gestartet und bereiten verschiedene Pakete für die Nutzer vor. Das langfristige Ziel, gemäß den Vorschriften, ist es, ein vollständiges Energiemix mit verbundenen Energieeinsparungen anzubieten.

Was betonen Sie in Ihrem Geschäft?

– MET Croatia Energy Trade orientiert sich an den Prinzipien der Exzellenz der MET-Gruppe. Mit Sitz in der Schweiz bietet das Unternehmen eine globale Perspektive auf den Energiemarkt, Wissen, standardisierte Schulungen und tägliche Unterstützung für seine Tochtergesellschaften, einschließlich uns. Unser Unternehmen ist unabhängig erfolgreich und stabil, und die Zugehörigkeit zu einer größeren Gruppe stärkt unser positives Image bei den Kunden weiter. Wir arbeiten kontinuierlich daran, eine Partnerschaftsbeziehung zu den Kunden aufrechtzuerhalten. Zum Beispiel raten wir allen Kunden, die die Möglichkeit haben, unabhängig von der aktuellen Stabilität, zumindest teilweise den Preis zu fixieren oder zu sichern. Aufgrund der Marktdynamik besteht immer die Möglichkeit von Preisstörungen in Form von erheblichen Erhöhungen, und auf diese Weise wird dieses Risiko so weit wie möglich minimiert. Zu einem Zeitpunkt, als die Gaspreise über 300 EUR/MWh lagen, hatten wir aufgrund dieses Ansatzes Kunden, die nur 20 EUR/MWh zahlten. Wir bestehen auch auf der Bedeutung jedes Mitarbeiters und deren beruflicher Entwicklung, sowohl durch zahlreiche Schulungen als auch durch Mentoring von erfahreneren Kollegen innerhalb der gesamten MET-Gruppe. Viele Mitglieder unseres Teams sind seit Beginn ihrer Karriere bei uns, einige sogar seit einem ganzen Jahrzehnt.

Interessanterweise sind die meisten Aktionäre des Unternehmens Mitarbeiter der MET-Gruppe.

– MET Croatia Energy Trade d.o.o. ist vollständig im Besitz der Schweizer MET-Gruppe mit Sitz in Baar. Bis zu 90 Prozent des Eigentums der MET-Gruppe gehören Mitarbeitern, während die verbleibenden 10 Prozent von Keppel Infrastructure, einer Tochtergesellschaft der Keppel Corporation, die an der Singapore Stock Exchange notiert ist, gehalten werden. Diese Eigentümerstruktur macht die MET-Gruppe und damit MET Croatia Energy Trade zu einem der wenigen Energieunternehmen, die vollständig unabhängig und unter der Mehrheit der Mitarbeiterführung stehen.