Wir engagieren uns nicht mehr für Exporte, die keinen Gewinn generieren, betonte Martina Dalić, CEO von Podravka, die die erfolgreichen Exportpraktiken des Unternehmens auf der Lider-Konferenz Smart know what export is for präsentierte. Es war nicht immer so; Podravka exportierte seine Produkte in Märkte, in denen es keinen Gewinn erzielte, insbesondere in der Region, und das musste sich ändern. Eine solche Entscheidung beinhaltete die Umstrukturierung von Märkten und Produkten sowie von Produktionsprozessen, in die das Unternehmen erhebliche Ressourcen investierte, um in ausländischen Märkten gegen Unternehmen wie Unilever oder Mondelez zu konkurrieren, und diese Strategie hat sich als sehr erfolgreich erwiesen.
– Die Exportergebnisse sowie die Gewinnindikatoren zeigen einen Aufwärtstrend, was bewiesen hat, dass kroatische Lebensmittelprodukte oder Produkte des allgemeinen Gebrauchs auf den Grundlagen der Exzellenz produziert werden können und auf eine Weise berechnet werden, die unseren Arbeitern, dem Staat durch Steuerwachstum und unseren Aktionären zugutekommt. Ohne dies machen Exportprozesse keinen Sinn – betonte Dalić und wies darauf hin, dass vor dieser entscheidenden Entscheidung zahlreiche Herausforderungen bewältigt werden mussten, wie die Tatsache, dass der heimische Markt aufgrund der Demografie sicherlich nicht wachsen wird und nicht der einzige Markt für die Exporte des Landes in der Region ist. Daher haben sie auch mit Atlantic zusammengearbeitet, um in die österreichischen und US-Märkte einzutreten. Podravka vertreibt und verkauft seine Produkte auf dem österreichischen Markt über Atlantic, und dank der Verbindungen von Podravka ist Atlantic auch in den amerikanischen Markt eingetreten, ebenso wie einige andere Produzenten aus Südosteuropa.
Mentalität des Staunens
– Was mich an unserer Zusammenarbeit im Export am meisten überrascht, ist das Staunen, das für sich selbst spricht über unser Umfeld und unsere Mentalität – wies Dalić hin, die ihre Präsentation fortsetzte, indem sie die wichtigen Säulen der Exporte von Podravka diskutierte. Podravka, sagte sie, muss sein Produkt zweimal verkaufen, zuerst an Einzelhändler und dann an Endverbraucher, und die wichtigste Verbindung in dieser Hinsicht ist die Beziehung zu den Distributoren, die Podravka seit Jahrzehnten pflegt, aber das bedeutet nicht, dass Einzelhändler und Verbraucher vernachlässigt werden können. Trends müssen verfolgt werden.
In Bezug auf Exporte erwähnte sie, dass Podravka heute bis zu 70 Prozent seines Umsatzes im Lebensmittelsektor außerhalb des kroatischen Marktes generiert, während im Pharmasektor der Anteil der Exporte am Umsatz zwischen 50 und 60 Prozent liegt.
– Wir dürfen nicht vergessen, dass kroatische Exporte nur ein Tausendstel der globalen Exporte ausmachen und dass wir auf dem globalen Markt sehr klein sind und dass ein großer Aufwand erforderlich ist, um unsere Produkte zu exportieren – bemerkte Dalić.
Exportagentur?
Vor der Präsentation von Martina Dalić fand ein Panel mit dem Titel Lass uns realistisch sein, lass uns das Unmögliche suchen statt, an dem Sergio Galošić von der Amelicor Group, Josip Pavković von HBOR, Boris Popović von Alarm automatika, Iva Rogović Lekić von Marsh McLennan und Želimir Kramarić, ein Vertreter von HAMAG-BICRO, teilnahmen. Die Schlussfolgerung dieses Panels war, dass Kroatien erheblich von einer Exportagentur profitieren würde, einer One-Stop-Shop-Institution, die da ist, um alle Probleme und Herausforderungen zu unterstützen, mit denen inländische Exporteure konfrontiert sind.
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Popović betonte, dass eine der Hauptaufgaben einer solchen Agentur darin bestehen würde, Kroatiens Ruf als primär touristisches Land zu ändern, das immer noch nur als Sportnation bekannt ist und nicht als Ziel, an dem Produkte geschaffen werden, die in ausländischen Märkten bekannt sind, was die Situation für exportierende Unternehmer kompliziert.
– Wenn Alarm automatika ein deutsches Unternehmen wäre, wäre es für uns viel einfacher, unsere Produkte in ausländischen Märkten zu verkaufen – sagte Popović.
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Rogović Lekić stellte ebenfalls fest, dass wir eine solche Agentur benötigen, sogar für Versicherungsgesellschaften, die kroatische Risiken exportieren.
– Zum Beispiel hätten wir Erdbebenrisiken wie Marokko exportieren können, das ein gewisses Drittweltland ist, aber wir haben diese Gelegenheit verpasst, und heute haben wir einige unreparierte Teile Kroatiens und das Kapital – betonte Rogović Lekić.
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Unterstützung für Messen
Galošić von der Amelicor Group, die hinter Klimaopreme steht, stellte ebenfalls fest, dass wir eine Exportagentur benötigen, und insbesondere betonte er einen Garantiefonds für Unternehmer, die hochwertige Dienstleistungen exportieren.
– Für Aufträge über 100 Millionen Euro in ausländischen Märkten sind wir verpflichtet, Garantien für die Auftragsausführung bereitzustellen, und wir wenden uns an Banken, die uns durch Sicherheiten betrachten, die andere Unternehmen, mit denen wir konkurrieren, nicht haben – betonte Galošić, der auch darüber sprach, wie Exporteure eine größere staatliche Unterstützung benötigen, wenn sie an internationalen Messen teilnehmen. Sowohl logistische als auch finanzielle Unterstützung.
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Das Panel hörte auch, dass sowohl HBOR als auch HAMAG-BICRO weiterhin Unternehmer im Export unterstützen werden, und es wurde festgestellt, dass diese Institutionen das Gefühl haben, dass es noch nie so viel Geld für wirtschaftliche Einheiten gegeben hat, wie wir im ersten Teil der Konferenz hören konnten.
