Die Teilnahme an Messen, Konferenzen, Seminaren und verschiedenen Geschäftstreffen ist ein integraler Bestandteil nicht nur der unternehmerischen oder managerialen Arbeit, sondern auch wichtig für jeden, der sich um die Karriereentwicklung kümmert. Die Verbindung zu anderen Menschen ist einfach unerlässlich, um gute Geschäftsbeziehungen zu schaffen, die oft zu bedeutenden Geschäften führen, und es ist eine allgemein bekannte Tatsache, dass wir im Laufe der Zeit den Menschen, mit denen wir am häufigsten zusammen sind, am ähnlichsten werden. Wenn das Geschäftsleiter sind, gibt es keinen Grund, nicht nah bei ihnen zu sein, oder? Schließlich stehen hinter jedem Geschäftsvorhaben, sei es ein kleines oder großes Unternehmen, Menschen. Menschen arbeiten mit Menschen, und das wertvollste Gut, das eine Person haben kann, sind Geschäftskontakte.
Allerdings, egal wie nützlich und attraktiv Networking auch klingen mag, nicht jeder genießt es, sich aufzudrängen, sich unter Fremden durchzudrängen, sich vorzustellen oder Smalltalk zu erzwingen. Es gibt Personen, die Networking-Möglichkeiten nur zur Selbstpromotion nutzen, während andere sie aufgrund eines solchen Verhaltens meiden. Aber Networking muss nicht so aussehen, und es darf einfach nicht so aussehen. Anstatt sich den Kopf darüber zu zerbrechen, was und wie (und wem) man über sich selbst bei einer Veranstaltung sagen soll, ist es für erfolgreiches Networking und damit für mehr Möglichkeiten zur geschäftlichen Zusammenarbeit wichtiger, langfristig zu denken, das große Ganze zu sehen und sich darauf zu konzentrieren, wie wir dem potenziellen Gesprächspartner helfen können.
Bevor man sich in endloses Mischen stürzt, ist es wichtig, die Definition von Networking zu verstehen. Laut Kristina Ercegović, einer Serienunternehmerin, Facilitatorin von systemischen Aufstellungen und Gründerin des Portals Mojnovac.hr, ist Networking ein langfristiger Beziehungsaufbauprozess und entscheidend für den Erfolg.
– Networking ist eine Abkürzung zum Erfolg, ein verborgenes Geheimnis der Reichen und Erfolgreichen, denn es ist wirklich so – du bist, mit wem du dich umgibst. Daher ist Networking nichts außerhalb der Arbeit, kein weiterer Punkt auf der To-Do-Liste neben der regulären Arbeit, sondern Networking ist reguläre Arbeit. Nicht ob und wann du dazu kommst, sondern du musst dazu kommen – Networking ist keine Zeitverschwendung für die Arbeit, sondern ein obligatorischer Teil der Arbeit – betont Ercegović, die aufgrund ihres umfangreichen Bekanntenkreises oft als ‚die Verbindungsfrau‘ bezeichnet wird.
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