Offertissima: Das perfekte Ziel für Risikokapitalfonds

Zu Beginn dieses Sommers wurde ein Geschäft von Offertissima in Poreč eröffnet, das dritte in Istrien nach Pazin und Labin, von insgesamt etwa siebzig Verkaufsstandorten dieser Einzelhandelskette, aber nur das zweite in einer Stadt an der Adriaküste. Offertissima machte vor einigen Jahren in Šibenik den ersten Schritt in die Adria, und alle anderen kleineren und größeren Touristenorte entlang der Küste stellen nach wie vor ein enormes Entwicklungspotenzial für das in Sveti Nedelja ansässige Unternehmen dar.

In diesem Jahr feiert Offertissima dreißig Jahre seit seiner Gründung. Es wurde von Danijela Cigić und Draženko Rozić gegründet, die gleichwertige Eigentumsanteile haben und bis heute Mitbesitzer sind. Von der Gründung bis vor einem Monat war Cigić die einzige Direktorin von Offertissima, und jetzt ist es Rozić. Die beiden sind auch Mitbesitzer von Offertissima Real Estate, das die Immobilien von Offertissima verwaltet und jährlich etwa eine Million Euro Umsatz generiert.

Es gibt mehrere nicht spezialisierte Arten von Geschäften, für die es schwierig ist, ihr Verkaufsangebot in wenigen Worten zu definieren. Einzelhandelsketten wie Pevex und Bauhaus haben die Beschreibung ‚alles für das Zuhause und den Bau‘, obwohl diese Beschreibung nur teilweise ihr Angebot abdeckt. Wenn es um Offertissima geht, hat sich keine Beschreibung etabliert, hauptsächlich aufgrund der Vielfalt des Sortiments, die Offertissima seit langem einzigartig in Kroatien macht. Inzwischen ist die deutsche Kette TEDi in unseren Markt eingetreten, die in Bezug auf ihre Produktstruktur Offertissima am ähnlichsten ist. Ein Teil des Angebots von Offertissima überschneidet sich mit dem von KIK und Pepco, aber sie sind nicht vollständig vergleichbar, da diese beiden Ketten den Großteil ihres Umsatzes mit dem Verkauf von Kleidung generieren, was bei Offertissima nicht vertreten ist.

Der Ausdruck ‚von einer Nadel zu einer Lokomotive‘ ist auch nicht geeignet, um Offertissima zu beschreiben. Eine etwas genauere Beschreibung wäre ‚von einer Nadel zu einem großen Mülleimer‘, und vielleicht die genaueste wäre ‚was in chinesischen Geschäften verkauft wird‘, aber mit dem Hinweis, dass all dies etwas raffinierter ist, auf die Gewohnheiten und Bedürfnisse des heimischen Verbrauchers zugeschnitten und von Lieferanten aus einer größeren Anzahl von Ländern, einschließlich Kroatien, bezogen wird! Neben der Beschaffung von Waren aus China, Vietnam, Indien, der Türkei, der Ukraine, Serbien, Bosnien und Herzegowina, Italien, Spanien, Portugal, dem Vereinigten Königreich, Slowenien, Bulgarien, Polen… hat Offertissima Produkte von etwa achtzig inländischen Herstellern, hauptsächlich kleineren Unternehmen und Handwerkern. Einige dieser Produkte sind sofort aufgrund des Labels ‚Kroatisches Produkt‘ erkennbar, wie die Schulmarke Optima, die von Eurocom aus Donji Stupnik produziert wird. Der Preis dieses Markers in einer 20 ml Verpackung bei Offertissima beträgt 0,90 Euro, was etwa zehn Prozent niedriger ist als derselbe Artikel in anderen Geschäften. Wir fanden jedoch ein Geschäft (Daten der Redaktion bekannt), in dem derselbe Marker in derselben Verpackung für 4,72 Euro verkauft wird.

Im vergangenen Jahr erzielte Offertissima einen Umsatz von 38 Millionen Euro, was einem Anstieg von knapp 11 Prozent im Vergleich zu 2022 entspricht. Ein Wachstum von etwa zehn Prozent im Umsatz pro Jahr war in den letzten Jahren für dieses Unternehmen fast Standard. Eine Ausnahme war das Jahr 2021, als der Umsatz um fast 20 Prozent anstieg, nachdem er im Jahr zuvor, im Pandemie-Jahr 2020, gefallen war. Dieser Rückgang betrug jedoch weniger als sechs Prozent, was auch weniger ist als die Rückgänge, die seine Konkurrenz in diesem Jahr erlitten hat.

Das erfolgreichste Jahr in Bezug auf den Gewinn für Offertissima war 2019, als der Nettogewinn mehr als 2,6 Millionen Euro betrug. Vier Jahre später, mit einem Umsatz von acht Millionen Euro höher als 2019, erzielte Offertissima einen Nettogewinn von 2,1 Millionen Euro, den die Eigentümer beschlossen, in den einbehaltenen Gewinnen zu belassen, wie sie es in jedem vorherigen Jahr getan haben. Nur für den Fall!

Am Ende der letzten fünf Geschäftsjahre verzeichnete Offertissima – null in der Position ‚langfristige Verbindlichkeiten‘ auf seiner Bilanz.

Mit anderen Worten, es hat seit Jahren sowohl die operative als auch die Investitionsfinanzierung erfolgreich ohne einen einzigen Euro, der auf dem Finanzmarkt geliehen wurde, verwaltet. Es hält eine Kreditbewertung von A1, schuldet niemandem etwas und ist nicht dem Risiko einer potenziellen Nicht-Einziehung ausgesetzt. Daher ist Offertissima ein perfektes Ziel für Übernahmen. Es ist auch unbestritten, ob es interessierte Käufer dafür gibt. Es gibt sie – Risikokapitalfonds lieben solche gesunden Unternehmen, die noch erheblichen Raum für Wachstum haben. Die Frage ist nur, ob Danijela Cigić und Draženko Rozić den Angeboten nachgeben werden oder ob sie nach dreißig Jahren noch genug Leidenschaft haben, um dieses Geschäft fortzuführen.

Lesen Sie die gesamte Unternehmensgeschichte von Offertissima in der neuen Ausgabe des gedruckten und digitalen Lider.