Robert Križanović (GEALAN): Wir schaffen einen Rahmen für die Welt der Fenster – innovativ, nachhaltig und kundenorientiert

Gegründet im Jahr 2004 als Handelsunternehmen im Besitz des größten deutschen Herstellers von PVC-Fenster- und Türsystemen, GEALAN Fenster Systeme GmbH mit Sitz in Sesvete, entwickelte sich GEALAN schnell zu einem erfolgreichen regionalen Logistik- und Vertriebszentrum, das in Kroatien, Bosnien und Herzegowina, Serbien, Montenegro, Nordmazedonien, Kosovo und Albanien tätig ist. Um zu verstehen, wie es ihnen gelungen ist, nach zwanzig Jahren Tätigkeit in der Region eine der führenden Positionen im Verkauf und in der Markenstärke im Markt für Fenster- und Türsysteme zu behaupten, sprachen wir mit dem Direktor des Unternehmens, Robert Križanović.

Zunächst erzählen Sie uns etwas über sich, Ihre Berufserfahrungen. Wie lange sind Sie bereits in Ihrer aktuellen Position im Unternehmen und wie sah Ihr Weg zum Erfolg aus?

– Ich habe meine ersten Erfahrungen in dieser Branche in der Produktion von PVC-Baufenstern gesammelt, wo ich seit 2001 tätig war. Ich habe viel gelernt und wertvolle Erfahrungen in der Position des Produktionsleiters gesammelt. Mitte 2003 begann ich bei GEALAN in der technischen Kundenbetreuung zu arbeiten. Nach der Gründung von GEALAN d.o.o. im Jahr 2004 habe ich bis Ende des Jahres die gleiche Arbeit fortgesetzt und wurde dann zum Leiter der Logistikabteilung ernannt. Der Unternehmensdirektor war Herr Ivica Maurović. Er ist verantwortlich für die Gründung von GEALAN d.o.o. in Kroatien. Wir haben schnell außergewöhnlich gute Geschäftsergebnisse erzielt. Das Potenzial, das Herr Maurović hat, wurde von der Muttergesellschaft GEALAN Fenster Systeme GmbH in Deutschland erkannt, und 2009 wurde er eingeladen, Mitglied des Vorstands zu werden, der für Vertrieb und Marketing verantwortlich ist, während ich die Position des Direktors von GEALAN d.o.o. übernahm.

Wie und wann begann GEALAN in Kroatien?

– Ivica Maurović begann 2002 als Vertriebsmitarbeiter bei GEALAN. 2003 lud er mich ein, ihm beizutreten und die technische Kundenbetreuung zu übernehmen. Das Geschäft entwickelte sich gut, und Maurović schlug der Muttergesellschaft in Deutschland vor, ein Unternehmen in Kroatien zu gründen. So wurde am 1. Juli 2004 GEALAN d.o.o. gegründet, und wir erhielten die Verantwortung für die Märkte Kroatien, Bosnien und Herzegowina, Serbien, Montenegro, Kosovo, Nordmazedonien und Albanien. Wir begannen mit einem Team von zehn Mitarbeitern, und heute haben wir 37.

Das Unternehmen ist seit zwanzig Jahren in Kroatien tätig. Was würden Sie als den größten Erfolg bisher hervorheben, und was sind die Hauptziele für die nahe Zukunft?

– Als wir das Unternehmen in Kroatien eröffneten, war GEALAN eine relativ unbekannte Marke in der Welt der PVC-Profile und Baufenster. Wir traten als die letzte der westlichen europäischen Unternehmen in unserer Branche in den Markt ein. Sehr schnell wurden wir der größte Einzelanbieter von PVC-Profil-Systemen in Kroatien und bauten die stärkste Marke auf. Diese Position halten wir bis heute, was über all die Jahre eine erhebliche Herausforderung war. Was die Zukunft betrifft, haben wir eine klar definierte Vision, die darin besteht, die Menschen zu begeistern. Gemeinsam schaffen wir einen Rahmen für die Welt der Fenster – innovativ, nachhaltig und kundenorientiert. Wir möchten die Menschen wirklich mit unseren Produkten und Dienstleistungen begeistern, daher glaube ich, dass uns dies in die Position des führenden Anbieters in der gesamten Region führen wird, für die wir verantwortlich sind.

Wie sind die Kunden in Kroatien, und was interessiert sie am meisten beim Kauf Ihres Sortiments?

– Die Kunden in Kroatien sind in erster Linie mutige und fleißige Unternehmer. Die Geschäftbedingungen sind nicht einfach, aber sie haben es geschafft, im Laufe der Jahre respektable Unternehmen aufzubauen und die gesamte Branche auf ein hohes Qualitätsniveau zu heben. Wir sind stolz darauf, dass wir in diesem Prozess in den letzten zwanzig Jahren gemeinsam mit unseren Kunden teilgenommen haben. Wir haben ein breites Produktsortiment, in dem jeder unserer Kunden das Beste für sich und seine Endkunden finden kann, aber auch zuverlässige Unterstützung in verschiedenen Geschäftsfeldern, was für unsere Kunden von großer Bedeutung ist.

Wie unterscheidet sich Ihr Unternehmen und Ihr Angebot von bestehenden auf dem Markt?

– Das Produkt, das uns auf dem Markt einzigartig macht, ist GEALAN-acrylcolor. Wir produzieren es seit über vierzig Jahren im Co-Extrusionsprozess. Es ist besonders aufgrund der hochwertigen Oberfläche des Profils, die viel widerstandsfähiger gegen Witterungseinflüsse, pflegeleicht, kratzfester und farbecht ist. Wir bieten es in einer breiten Palette von Farben an und erfüllen damit die verschiedenen Anforderungen moderner Gebäude hinsichtlich der Fassadenfarbe.

Sind Sie mit Ihrer Karriere im Unternehmen zufrieden, und haben Sie und Ihr Team alle Ihre Erwartungen erfüllt?

– Ich glaube, dass es ohne gute Mitarbeiter unmöglich ist, Fortschritte zu machen oder gute Ergebnisse zu erzielen. Ich habe das Glück, mit hervorragenden Mitarbeitern, meinen Kollegen, zu arbeiten. Gemeinsam haben wir als Team dieses Unternehmen aufgebaut. Wir haben auch schwierige Zeiten durchlebt, uns gegenseitig unterstützt und geholfen, gemeinsam gelernt, Erfahrungen gesammelt und Fortschritte gemacht, um dort zu sein, wo wir heute sind. In diesen zwanzig Jahren haben wir sogar mehr erreicht, als wir erwartet hatten. Das Team, das ich habe, gibt mir das Recht, auch in Zukunft noch mehr zu erwarten.

Angesichts der Tatsache, dass dies eine verantwortungsvolle Position mit hohen Erwartungen ist, ist die Arbeit für Sie immer noch ein Vergnügen, oder stehen Sie oft unter Stress?

– Ich betrachte mich als glücklichen Menschen, denn ich kann sagen, dass ich einen Job mache, den ich wirklich liebe und für den ich auch nach zwanzig Jahren leidenschaftlich bin. Natürlich bringt Verantwortung stressige Situationen mit sich, aber ich finde immer mindestens eine Sache in meiner Arbeit, die mich zufriedenstellt.

Das Unternehmen erzielt Jahr für Jahr größere Erfolge. Was ist der Schlüssel zu diesem Prozess, um hervorragende Geschäftsergebnisse zu erzielen?

– In der gesamten Firma GEALAN pflegen wir Teamgeist, Vertrauen, offene Kommunikation, Professionalität und Respekt. Dies sind die Werte, nach denen wir arbeiten, sowohl innerhalb unseres Teams als auch gegenüber unseren Kunden. Dies ist entscheidend für den Erfolg, daher werden wir diese Werte weiterhin entwickeln.

Was würden Sie aus dem Produktangebot hervorheben, und welche neuen Produkte haben Sie den Kunden vorgestellt?

– Ich habe bereits unser einzigartiges Produkt GEALAN-acrylcolor erwähnt, das wir auf verschiedenen Profilsystemen produzieren. Ich würde sicherlich das gesamte S9000-System mit seinen besonderen Merkmalen, GEALAN-LUMAXX, GEALAN-FUTURA und Hebe-Schiebetüren hervorheben. Der Markt hat unser GEALAN-LINEAR-System und das Schiebesystem GEALAN-SMOOVIO hervorragend angenommen. Im GEALAN-KUBUS-System haben wir all unsere besonderen Merkmale und Innovationen integriert: GEALAN-acrylcolor, trockene statische Verglasung des Flügels mit STV-Klebeband und zusätzliches Dämmmaterial in den IKD-Profilen. Das neueste Produkt, das wir eingeführt haben, ist das GEALAN-KONTUR-System mit modernem Design, das neben hervorragender Wärme- und Schalldämmung auch hervorragende Einbruchschutz-Eigenschaften aufweist.

Was ist Ihnen im Geschäft mit Unternehmen wichtig, die von Anfang an bei Ihnen sind? Was sind Ihre wichtigsten Projekte und Kunden, und wer sind Ihre wichtigsten Partner?

– Bei GEALAN ist es uns sehr wichtig, uns auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren und eine gute Beziehung zu ihnen aufzubauen. Wir sind sehr stolz darauf, dass wir eine große Anzahl von Kunden gefunden haben, mit denen wir gemeinsame Werte teilen und starke Beziehungen aufbauen, wodurch wir alle Schwierigkeiten überwinden. Ich kann stolz sagen, dass wir Kunden haben, die bereits vor der Gründung des Unternehmens in Kroatien mit GEALAN zusammengearbeitet haben. Dazu gehören PONISTRA aus Biorina, IZODAL aus Kaštel Sućurca, A.B.S. aus Pićan, TRES FILIAS aus Sesvete, STOLARIJA BROD aus Slavonski Brod, EURO PROZO aus Novi Vinodolski, THERMO aus Pristina im Kosovo, LIBERTA KOM aus Tetovo in Nordmazedonien, INGPLAST aus Cazin in Bosnien und Herzegowina und BRAVARIJA MARIĆ aus Ljubuški in Bosnien und Herzegowina. Das Unternehmen IKS FENSTER aus Sesvete arbeitet ebenfalls seit zwanzig Jahren mit uns zusammen. Wir heben stolz einen Kunden hervor, der in den fünfzehn Jahren unserer Zusammenarbeit ein Wachstum von mehr als zwanzig Mal erzielt hat. Dies ist das Unternehmen SKELIN MONT aus Šibenik, das heute einer der größten Hersteller von Baufenstern in Kroatien ist.