Selbstvermarktung: Die feine Linie zwischen Positionierung und Prahlerei

In der heutigen Geschäftswelt scheint es manchmal, dass Selbstvermarktung eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer persönlichen Marke und beruflichen Identität spielt. Soziale Netzwerke, Blogs, Podcasts, Konferenzen und Plattformen wie LinkedIn haben es jedem ehrgeizigen Individuum ermöglicht, sein Netzwerk zu erweitern und seine Erfolge, Ideen und Werte zu präsentieren. Mit der Zunahme der Möglichkeiten zur Selbstvermarktung sind jedoch Fragen zu den Grenzen dieses Werkzeugs aufgekommen: Wann ist Selbstvermarktung vorteilhaft, und wann wird sie ermüdend? Wie kann man ein Gleichgewicht zwischen beruflicher Präsenz und übermäßiger Exposition wahren?

Zahlreiche Experten sind sich einig, dass Selbstvermarktung in der modernen Geschäftswelt unvermeidlich ist, warnen jedoch auch vor den Risiken, die mit erzwungener oder unnatürlicher Kommunikation verbunden sind. Authentizität, Relevanz und die Anpassung des Inhalts an das Publikum sind Schlüsselfaktoren einer erfolgreichen Selbstvermarktungsstrategie. Beispiele erfolgreicher Unternehmer und Marktführer zeigen, dass die Förderung eigener Erfolge erheblich zum persönlichen und beruflichen Wachstum beitragen kann, jedoch nur, wenn sie mit Maß und strategischem Ansatz durchgeführt wird. Gemeinsam mit heimischen Experten haben wir untersucht, wie und wann Selbstvermarktung nützlich ist, warum es wichtig ist, sein Publikum zu verstehen, und welche wesentlichen Schritte unternommen werden können, um die negativen Folgen übermäßiger Exposition zu vermeiden.

Gleichgewicht finden

– Der Schlüssel zur erfolgreichen Selbstvermarktung liegt im Finden eines Gleichgewichts. Einerseits ist es gut und notwendig, seine Erfolge und den Wert, den man bringt, klar darzustellen. Andererseits ist es wichtig, Übertreibungen oder Falschdarstellungen zu vermeiden. Authentizität ist eines der Fundamente jeder langfristigen Geschäftsbeziehung, und Selbstvermarktung ohne Authentizität verliert schnell an Glaubwürdigkeit. Wahre Selbstvermarktung beinhaltet Konsistenz in der Geschichte, die man erzählt, und die Achtung der eigenen Werte und Persönlichkeit in jedem Kommunikations- (und Werbe-) Kanal – erklärt der Kommunikations- und Beziehungsexperte Ante Mihaljević.

Natürlich spielt auch das Timing eine entscheidende Rolle. Selbstvermarktung sollte in erster Linie mit den Geschäftszielen und den richtigen Momenten in der Entwicklung der eigenen Karriere oder Marke verknüpft sein. Zum Beispiel hat das Auftreten auf einer Konferenz den größten Einfluss, wenn man gerade ein neues Produkt oder eine Dienstleistung eingeführt hat, während Blogs und Artikel nützlicher sind, wenn man tiefere Einblicke in ein Thema oder Erfahrungen hat, die man teilen möchte. Die Planung wichtiger Momente der Selbstvermarktung im Laufe des Jahres kann helfen, die Authentizität zu wahren und sicherzustellen, dass jeder Auftritt lohnenswert ist. Wo die Menschen oft Fehler machen, ist die Tendenz zur Übertreibung. Häufige Beiträge in sozialen Medien oder Auftritte bei Veranstaltungen ohne klar definiertes Ziel können alles bringen, was man nicht wollte, nämlich das Schädigen des eigenen Images. Die Menschen, so Mihaljević, spüren schnell, wenn die Motivation darin besteht,’im Rampenlicht zu stehen‘, anstatt echten Wert zu bringen, weshalb es sehr wichtig ist, zu wissen, wann man vermeiden sollte, über sich selbst zu sprechen, ohne zu verstehen und darzustellen, wie die eigenen Fähigkeiten und Erfahrungen anderen helfen können.

– Wenn Botschaften, die an das Publikum gerichtet sind, mehr über Selbstlob und weniger über die Relevanz für die angesprochenen Personen werden, riskieren wir, das Vertrauen zu verlieren. Wir überwachen immer die Reaktionen des Publikums, das heißt Kommentare, Feedback, und wenn wir einen Rückgang des Engagements oder negative Reaktionen bemerken, ist das ein Zeichen, dass sich etwas sofort ändern muss. Darüber hinaus, wenn wir feststellen, dass die Kommunikation monoton und wiederholend wird, ohne echte Neuigkeiten oder Wert, ist es Zeit, sich anzupassen oder eine neue Perspektive zu finden – erklärt Manuela Šola, Geschäftsführerin des Kommunikationslabors.

Tatsächlich, wenn Werbebotschaften zu sehr auf Selbstlob fokussiert werden, geht ein Schlüsselfaktor erfolgreicher Kommunikation – das Vertrauen des Publikums – verloren. Anstatt ihren primären Zweck zu erfüllen, riskieren solche Botschaften, Monologe ohne echte Interaktion mit denjenigen zu werden, für die sie bestimmt sind. Die Relevanz der Botschaften in der Kommunikation aufrechtzuerhalten, ist entscheidend für den langfristigen Erfolg, glaubt Šola, und die Art und Weise, wie das Publikum auf den Inhalt reagiert, kann der wichtigste Indikator für die Effektivität der Kommunikationsstrategie sein.

Das Überwachen des Engagements durch Metriken wie Kommentare, Feedback und Aufrufzahlen spiegelt die Einstellungen des Publikums wider, und ein Rückgang in diesen Bereichen ist ein klares Zeichen, dass etwas nicht stimmt. Wenn der Inhalt als langweilig oder wiederholend wahrgenommen wird, kann das bedeuten, dass der Kontakt zu den wahren Interessen des Publikums verloren gegangen ist. Solche Situationen sollten schnell angegangen werden, indem der Ton und Stil der Kommunikation angepasst werden, um das Interesse zurückzugewinnen und ein Gefühl der Monotonie zu vermeiden. Ebenso wichtig wie das Vermeiden von Selbstlob ist es, sicherzustellen, dass der Inhalt echten Wert bringt, was von denjenigen, für die die Selbstvermarktungskanäle entscheidend für die Gewinnung von Profit sind, gut verstanden wird.

Rauch verkaufen

– Ein Schlüsselfaktor ist, Wert zu bieten. Indem man Wissen und Erfahrungen teilt, gewinnt man Vertrauen, und dann ist eine Dosis Selbstvermarktung akzeptabel. Leider gibt es eine Reihe von Menschen in sozialen Medien, die zu egozentrisch und prahlerisch auftreten, was ich als ziemlich abstoßend empfinde. Besonders abstoßend ist es, wenn es darum geht,’Rauch zu verkaufen‘. Um klarzustellen, es ist nichts falsch daran, die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, aber das Problem entsteht, wenn das im Vordergrund steht. Persönlich bevorzuge ich es, zuerst Wert für meine Follower in sozialen Medien anzubieten, und wenn sie das erkennen, geschehen die Verkäufe von selbst, ohne zu viel ‚Werbung‘. Ich glaube, es ist entscheidend, authentisch und ehrlich zu sein, persönliche Erfahrungen zu teilen, zuzugeben, dass man nicht auf alles Antworten hat, und moderat in seinem Ansatz zu sein. So wird Vertrauen aufgebaut; das Problem ist, dass eine große Anzahl von Menschen Geduld fehlt und viele Projekte auf kurzfristigen Wegen durchgeführt werden – erklärt Sandra Ferenčak, eine Finanzbloggerin und Pädagogin, die sich auf finanzielle Bildung, Sparen und Investitionen spezialisiert hat.