Tomislav Dević (Adverbilla): Die Geschäftsmöglichkeit von Adverbilla findet diejenigen, die nicht aktiv auf Jobsuche sind, aber nicht immun gegen gute Angebote sind

Stellenanzeigen sind wie eine Vorlage: langweilig, kompliziert und zu lang. Obwohl interessierte Kandidaten sich nicht für den Job anstellen, wird die Anzeige so verfasst, als wäre das der Fall. Es ist auch üblich, dass Stellenanzeigen zusammen mit anderen solchen Anzeigen veröffentlicht werden, sodass es passieren kann, dass ein potenzieller Mitarbeiter ein anderes Unternehmen aus einem Stapel von Anzeigen auswählt. Es stellt sich heraus, dass Arbeitgeber dafür bezahlen, dass Kandidaten Stellenangebote in anderen Unternehmen sehen, und damit unbeabsichtigt helfen, mögliche Mitarbeiter abzuziehen. Die Lösung für diese Widersprüche sieht Tomislav Dević, Direktor und Gründer von Adverbilla, in einer neuen Aktivität: Rekrutierungsmarketing. Er glaubt, dass die Vergangenheit eine Zeit war, in der Anzeigen einfach veröffentlicht werden konnten und man die besten Kandidaten erwarten konnte. Das Unternehmen aus Zaprešić, das sich mit digitalem Headhunting beschäftigt und Experten in verschiedenen Bereichen auf seiner Plattform sucht, hat sich daher genau auf Kandidaten konzentriert, insbesondere auf passive, die einen Jobwechsel nicht in Betracht ziehen. Dević behauptet, dass es notwendig ist, das Vorstellungsgespräch zu verkaufen, indem man ein detaillierteres Gespräch mit dem Kandidaten führt und zeigt, dass deren Erfahrung und Wissen geschätzt werden. In diesem Prozess, sagt er, hat sich die Rolle des Arbeitgebers geändert, da sie die Verkäufer von Möglichkeiten bleiben. Dević betont, dass die Methode von Adverbilla, Kandidaten über soziale Medien zu finden, aus mehreren Gründen besonders und erfolgreich ist. Sie zielt auf passive Kandidaten durch Mobile First-Kampagnen über Quizze oder Tests ab, denn heute ist jeder Experte ein potenzieller passiver Kandidat, der keine Zeit in Beschäftigungsmedien verbringt. Daher findet die Geschäftsmöglichkeit von Adverbilla diejenigen, die nicht aktiv auf Jobsuche sind, aber nicht immun gegen gute Angebote sind. Die Kampagnen dauern von 10 bis 15 Tagen, während derer Adverbilla Kandidaten anzieht.

Was ist entscheidend

– Die Rekrutierung ist kandidatenorientiert, nicht auf uns als Arbeitgeber. Zunächst führten wir Vorauswahlgespräche durch, während derer wir lernten, dass der telefonische Kontakt nach der Bewerbung entscheidend für die Einstellung qualifizierter Fachkräfte ist. Kandidaten haben im ersten Gespräch oft mehr Fragen an uns als wir an sie. Außerdem sehen viele Kandidaten keinen Wert darin, sich Mühe beim Schreiben von Bewerbungen und Lebensläufen zu geben und sich auf Anzeigen zu bewerben, wenn sie nicht erkennen können, ob es sich um eine bessere Gelegenheit für sie handelt. Daher bemühen wir uns, ihnen ein klares Bild davon zu geben, was wir anbieten und wie ihre Erfahrungen und Fähigkeiten zum Team beitragen können, was durch unsere Anwendung unterstützt wird. Basierend auf der Analyse von über 37.000 eingegangenen Bewerbungen erhalten unsere Kunden oft die ersten Bewerbungen von qualifizierten Kandidaten innerhalb von nur drei Stunden nach dem Start der Kampagne. Dies ermöglicht es ihnen, schnell mit dem Auswahlprozess zu beginnen. Sie können alles über den Fortschritt der Kampagne und die Bewerber in Echtzeit verfolgen. Der Kunde beginnt oft am Tag nach dem Start der Kampagne mit der Vorauswahl der Kandidaten, was eine schnelle Identifizierung der besten Kandidaten und die endgültige Auswahl und Einstellung ermöglicht. Wir haben Beispiele, bei denen neue Kollegen innerhalb von nur wenigen Tagen nach der Ankündigung der Kampagne eingestellt wurden – sagt Tomislav Dević.

Erfolg in zwanzig Monaten

Der Erfolg von Adverbillas Talentjagd spiegelt sich in den Einnahmen im Jahr 2023 wider, dem ersten Jahr der Unternehmensgründung, die 211.085 Euro betrugen, mit einem Nettogewinn von 49.631 Euro. Diese Zahlen übertrafen alle Erwartungen von Dević, da er nie von einem so schnellen Wachstum vor der Eröffnung des Unternehmens träumte. Bis zum 30. Juni 2024 zeigen die Geschäftsergebnisse von Dević ein stabiles Wachstum mit Einnahmen von 242.625 Euro, Ausgaben von 197.170 Euro und einem Bruttogewinn von 45.454,64 Euro. All dies zeigt Dević die Richtigkeit der Strategien, sodass er im nächsten Jahr, neben der Erweiterung des Dienstleistungsangebots und der Verbesserung der Benutzererfahrung, mit weiterem Wachstum bei Umsatz und Gewinn rechnet.

Zu Beginn des Geschäfts schätzte er, dass er Kunden finden musste, die das Produkt sofort unterstützen würden, und die erste Pilotkampagne half dabei, 417 Bewerbungen für einen Kaufmann für einen Kunden aus Sarajevo in zehn Tagen zu sichern. Der Kunde erhielt nur etwa dreißig Bewerbungen über reguläre Anzeigen, was Dević bestätigte, dass er in die richtige Richtung ging. Nachdem er loyale Nutzer gewonnen hatte, erzielte Adverbilla 37.000 Bewerbungen von Kandidaten für über 460 Kampagnen und mehr als 160 Kunden in 20 Monaten seit seiner Gründung, darunter große Unternehmen aus Kroatien, Slowenien, Bosnien und Herzegowina, Serbien und Nordmazedonien.

– Adverbilla erzielt im Durchschnitt bis zu achtmal mehr Bewerbungen von Kandidaten als eine reguläre Stellenanzeige, und neben digitalem Headhunting, das sich auf passive Kandidaten konzentriert, bieten wir eine Reihe von Beratungen und Schulungen sowie den Aufbau des Unternehmensimages als wünschenswerter Arbeitgeber an. Die Kampagnen von Adverbilla sind auch ein hervorragendes Werkzeug für die Forschung auf dem Arbeitsmarkt, da sie Einblicke in die Erwartungen passiver Kandidaten geben, die oft erheblich von denen abweichen, die aktiv nach Jobs suchen. So helfen wir Arbeitgebern, den Arbeitsmarkt besser zu verstehen und ihre Einstellungsstrategien anzupassen – glaubt Dević.

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