Influencer-Marketing: Ernsthaftes Geld zirkuliert, insbesondere auf TikTok

Influencer ruinieren Preisverleihungen.‘, ‚Was machen TikToker bei den Grammy Awards?!‘ und ‚Was macht er/sie dort?‘ sind nur einige der Kommentare auf TikTok und Reddit, die die diesjährige Preisverleihung für außergewöhnliche Beiträge zu den musikalischen Künsten und der Diskografie, die von der American Academy of Recording Arts and Sciences verliehen wurde, begleiteten. Während viele Musikliebhaber, hauptsächlich von drüben, die Zeremonie verfolgten, indem sie das gesamte Ereignis ansahen, erfuhren Kroaten und diejenigen, die zu dieser Zeit tief schliefen, am nächsten Tag auf TikTok und anderen sozialen Medien alle interessanten Details, da es genau TikToker oder Influencer (engl. influencers), die die Grammys im Detail analysierten, wobei die am meisten gefolgten unter ihnen zur Zeremonie eingeladen wurden. All dies machte die jungen Leute darauf aufmerksam, dass die Grammy Awards überhaupt stattfanden, denn wenn es nicht auf TikTok ist, ist es, als ob es nicht passiert wäre. Mit anderen Worten, wenn es nicht die TikToker wären, die angeblich in die Grammys, Oscars und ähnliche Auszeichnungen verliebt sind, ist es fraglich, wie viel diese Veranstaltungen überhaupt in den Medien erwähnt würden oder in welchem Umfang.

Tatsächlich haben viele die Bedeutung von TikTok und TikTokern bei der Förderung bestimmter Veranstaltungen, Produkte und Dienstleistungen erkannt, sodass es nicht überraschend ist, dass die Erstellung von TikTok-Inhalten ein lukratives Geschäft ist, das sich erheblich auszahlt, wenn man Charisma hat. Zumindest wenn wir über amerikanische TikToker sprechen, da sie direkt von der Plattform Einkommen erzielen können. Somit können die beliebtesten unter ihnen auf globaler Ebene erhebliche Beträge verdienen. Zum Beispiel verdient Khaby Lame, der meistgefolgte TikToker der Welt, mehrere Zehntausend Euro pro Beitrag. Um herauszufinden, wie viel kroatische TikToker verdienen, haben wir den Experten für digitales Marketing Marijan Palić gefragt, der auch Dozent bei Lidars Workshop über Werbung auf TikTok ist.

—

Marijan Palić

photo Ratko Mavar

—

– Obwohl TikToker in Kroatien nicht direkt wie ihre Kollegen in den USA verdienen können, gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie sie Einkommen aus der Erstellung von Inhalten generieren können. Dazu gehören beispielsweise die Zusammenarbeit mit Marken und gesponserte Beiträge, die Werbung für eigene Produkte und Dienstleistungen, affiliate-marketing, das Leiten von Followern und Fans zu anderen Plattformen, usw. Einige unserer Creator arbeiten mit Marken zusammen, indem sie Inhalte für sie erstellen, Skripte schreiben, filmen und Konten verwalten – sagt Palić.

Alles hängt ab

Der Preis für gesponserte Beiträge in Kroatien variiert je nach Anzahl der Follower und Engagement, wobei Mikro-Influencer, die bis zu einhunderttausend Follower haben, zwischen fünfzig und fünfhundert Euro pro Engagement oder Beitrag verdienen. Die größeren Makro-Influencer, die über einhunderttausend Follower haben, können zwischen fünfhundert und über eintausend Euro pro Beitrag verdienen.

– Natürlich variiert alles von Person zu Person; dies ist ein Rahmen, der nicht unbedingt eine Regel ist. Diese Preise beinhalten normalerweise eine Art brief, Skript, Filmen, Bearbeiten und Überwachung der sozialen Medien. Einige regionale influencer können bis zu eintausend Euro pro Beitrag für Kooperationen verdienen – sagt Palić.

So zirkuliert ernsthaftes Geld im Influencer geschäft, insbesondere auf TikTok, dem am schnellsten wachsenden sozialen Netzwerk. Und wer wird eintausend Euro für einen Beitrag in einem sozialen Netzwerk zahlen? Laut Palić sind die Gesundheits-, Kosmetik- und Modeindustrien am meisten geneigt dazu, gefolgt von den Unterhaltungs-, Lebensmittel- und Getränkesektoren und schließlich dem Tourismussektor.

Die Bedeutung der Nische

Natürlich ist auch der Telekommunikationssektor einer, der häufig Influencer oder TikToker nutzt, die den Begriff ‚Content Creators‘ bevorzugen. Während wir uns auf diesen Artikel vorbereiteten, sprachen wir mit mehreren TikTokern, und als wir sie fragten, wie viel sie pro Engagement verdienen, waren sie zögerlich, Zahlen zu nennen, aber sie behaupten, dass man von TikTok leben kann, insbesondere wenn man seine eigene Nische hat. Dass eine Nische oder spezifische Zielgruppe für TikToker vorteilhaft ist, bestätigt auch Palić.

– Der Algorithmus von TikTok ist als ein interest graph konzipiert. Das bedeutet, dass er Ihnen Inhalte basierend auf Interessen anzeigt, anstatt darauf, wie viele Follower Sie haben. Ebenso konzentriert sich das digitale Marketing heute mehr auf präzise Werbung für spezifische Zielgruppen, und je präziser Sie Ihre Nische anvisieren, desto bessere Ergebnisse können Sie erzielen. Eine Nische verbindet Sie besser mit dem Publikum, zieht Marken aus diesen Nischenbranchen an, und die Inhalte sind authentischer und glaubwürdiger. Daher ist es sicherlich besser, in einer Nische zu sein, sowohl für eine bessere Reichweite des Algorithmus als auch für potenzielle Werbetreibende, die lieber eine kleinere Gruppe anvisieren als eine breitere, die möglicherweise nicht ihre Zielgruppen umfasst – erklärt Palić.

So verdienen beispielsweise Gamer mehr als ‚lustige TikToker‘, die keine spezifische Zielgruppe haben, weshalb Sponsoren für Fußballmeisterschaften eher bereit sind, beispielsweise Malayan Tapir, einen bekannten lokalen influencer, zu engagieren, als jeden anderen, genau weil er in der Szene als ‚Sport-influencer‚ anerkannt ist.

Die verschiedenen Möglichkeiten, wie TikToker in Kroatien sowie auf der globalen Bühne verdienen können, wurden Lider von Dario Marčac, dem Gründer der Influencer-Community Crew, erklärt.

– Eine der beliebtesten Möglichkeiten, auf TikTok zu verdienen, sind Sponsoren und Partnerschaften mit Marken. Creator mit einer großen Anzahl von Followern und Engagement ziehen oft die Aufmerksamkeit von Marken auf sich, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben möchten. Diese Vereinbarungen können bezahlte Beiträge, Produktbewertungen oder langfristige Kooperationen umfassen. Laut verfügbaren Daten können einige der bekanntesten TikToker der Welt bis zu einhunderttausend Euro pro Beitrag verdienen – sagt Marčac.

—

Dario Marčac,
osnivač Crewa

photo

—

Einige durchschnittliche Gehälter

TikTok hat auch den sogenannten Creator Fund eingerichtet, um Creator für ihre Inhalte basierend auf der Anzahl der Aufrufe und des Engagements zu belohnen.

– Obwohl die Beträge variieren können, bietet dies vielen Creatorn eine stabile Einkommensquelle. Es ist wichtig zu beachten, dass die Kriterien für die Teilnahme an diesem Fonds je nach Region variieren und die Verfügbarkeit und Bedingungen sich ändern können – merkt Marčac an und fügt hinzu, dass Creator auch live auf TikTok gehen und virtuelle Geschenke von Zuschauern erhalten können, die später in echtes Geld umgewandelt werden können.

– Diese Methode ist in unserer Region besonders beliebt, wo viele Creator regelmäßig TikTok Live nutzen, um mit ihrem Publikum zu interagieren und Einkommen zu generieren – behauptet Marčac.

Natürlich engagieren sich viele auch in ihrem eigenen merch, indem sie ihre Popularität nutzen, um ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen. Indem sie einen Link zu ihrem Online-Shop in ihrer Profilbeschreibung hinzufügen, erleichtern sie dem Publikum den Zugang zu ihren Produkten. Dieser Ansatz ermöglicht eine direkte Monetarisierung und Stärkung der persönlichen Marke, merkt Marčac an.

Darüber hinaus gibt es auch das sogenannte affiliate-marketing, durch das Creator Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen bewerben und eine Provision für jeden Verkauf erhalten können, der dank ihrer Empfehlungen getätigt wird. Dies ist ein Modell, das einen strategischen Ansatz und die Auswahl von Produkten erfordert, die für das Publikum des Creators relevant sind. Daher ist es nicht überraschend, dass es in Kroatien, obwohl der Markt kleiner ist, Creator gibt, die überdurchschnittliche Gehälter verdienen.

– In Crew kümmern wir uns um solche Angelegenheiten, damit Content Creator, deren Profile wir als digitalen Werbeplatz betrachten, von der Arbeit leben können, die sie lieben, sodass einige kroatische Creator auf TikTok in Crew mehrere durchschnittliche kroatische Gehälter pro Monat verdienen können. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Verständnis des Publikums, der Konsistenz beim Posten und der Anpassung an Trends auf der Plattform – sagt Marčac.

Gibt es ein Verbot in den USA?

TikTok wird, wie alle Plattformen, planen, wie es in Zukunft weiter monetarisiert werden kann. Laut Palić können wir aus diesem Grund mit immer mehr verschiedenen Anzeigenformaten und Möglichkeiten zur Einnahmengenerierung rechnen, was auch einen Rückgang der Reichweite mit sich bringt, die derzeit ausgezeichnet ist.

– Der Fokus wird wahrscheinlich auf die Zusammenarbeit mit Creatorn, die spezifische Nischen haben, verlagert, der Schwerpunkt wird auf authentischen Inhalten liegen, und es wird angenommen, dass auch eine Funktionalität für E-Commerce innerhalb der App geschaffen wird – behauptet Palić.

Für diejenigen, die sich nicht spezialisiert haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, dies zu tun, obwohl die Existenz von TikTokern aufgrund der Rückkehr von Donald Trump an die Spitze der Vereinigten Staaten fraglich bleibt.

– Sicherlich fanden sich alle TikToker in einer schwierigen Situation wieder, nachdem die USA die Plattform blockiert hatten. Erst dann wurde klar, wie viel Einzelpersonen von TikTok verdienen; die Beträge sind nicht gering. Diese übermäßige Exposition von TikTok wird sicherlich auch ihre Hauptkonkurrenten betreffen, wie Instagram, das sich darauf vorbereitet, die Situation zu maximieren. Viele werden TikTok für Instagram verlassen, wenn nicht aus einem anderen Grund, dann um das Risiko zu teilen und nicht übermäßig nur einer sozialen Netzwerk exponiert zu sein. Dies wird wahrscheinlich dazu führen, dass Werbetreibende ihre Budgets auf andere Plattformen umleiten. TikTok selbst wird wahrscheinlich auf andere Märkte umschwenken, um das Risiko zu reduzieren, falls Trump letztendlich beschließt, es in den Vereinigten Staaten zu verbieten – schließt Palić.