Markt für Nachhilfe: Nur einer von drei Tutoren verkauft Wissen legal

Mit dem Beginn des Schuljahres hat auch der Nachhilfemarkt an Fahrt aufgenommen. Nachhilfe wird nicht nur von kämpfenden Schülern gesucht, sondern auch von denen, die auf Bestnoten abzielen. Im Laufe des Jahres werden Schüler, die regelmäßig Nachhilfe benötigen, von denen begleitet, die sich auf die staatliche Abschlussprüfung vorbereiten, sowie von Universitätsstudenten, die sich auf Prüfungen vorbereiten. Einen Lehrer zu finden, ist kein Problem – Hunderte werben auf Online-Plattformen und innerhalb von Unternehmen, die legal in diesem Bereich tätig sind. Die meisten Nachhilfestunden finden online statt, seltener bei dem Lehrer oder dem Schüler zu Hause. Mathematik, Physik, Statistik, Chemie und Programmierung stehen an der Spitze der gefragtesten Fächer, während auch Fremdsprachen, Kroatisch, Buchhaltung, Klavier, Solfeggio und Zeichnen gefragt sind. Zu den Lehrern gehören Studenten, Professoren, Ingenieure, wissenschaftliche Mitarbeiter und Ökonomen…

Der Preis hängt davon ab, ob die Sitzung 45 oder 60 Minuten dauert und liegt zwischen fünf und 50 Euro. Es ist am günstigsten, Studenten oder Unternehmen zu engagieren, die außerhalb von Zagreb tätig sind. Zum Beispiel bietet ein Maschinenbauingenieur 45-minütige Nachhilfestunden in Mathematik, Physik, Technischer Mechanik und Programmierung für 20 Euro an. Ein Master der physikalischen und theoretischen Chemie an einer renommierten deutschen Universität führt online Nachhilfe in Chemie, Physik und Mathematik durch, die zwischen 15 und 20 Euro, je nach Dauer kostet. Ein Professor für Englisch verlangt 15 Euro für 45 Minuten Unterricht, während ein Student der Kroatistik 15 Euro für 60 Minuten verlangt.

Was erlaubt ist, was nicht

Während der Vorbereitung dieses Textes haben wir mehrere Teilnehmer des Nachhilfemarktes kontaktiert, aber im Gegensatz zu denjenigen, die legal tätig sind, weigerten sich die Akteure in der Grauzone zu kommunizieren. Die Ergebnisse der Staatlichen Inspektion zeigen, dass Nachhilfe weitgehend illegal durchgeführt wird.

– Die Marktinspektion der Staatlichen Inspektion führte insgesamt 76 Inspektionen in den Jahren 2024 und 2025 bezüglich der möglichen Durchführung von nicht registrierten Nachhilfetätigkeiten außerhalb des Bildungssystems durch. In 50 Fällen wurde die Werbung für diese Dienstleistungen ohne Registrierung festgestellt, ebenso wie die Durchführung nicht registrierter Tätigkeiten. In Fällen festgestellter Verstöße wurden administrative und/oder ordnungsrechtliche Maßnahmen ergriffen, indem Anklagen erhoben und Ordnungswidrigkeiten verhängt wurden, wobei betont wurde, dass, wenn eine Person Nachhilfedienste anbietet, sie den Verpflichtungen unterliegt, die durch die Steuervorschriften geregelt sind – erklärte die Staatliche Inspektion.

Das Gesetz über das Verbot und die Verhinderung von nicht registrierten Tätigkeiten sieht Ordnungsstrafen vor. Wenn bei der Inspektion festgestellt wird, dass eine Person nicht registrierte Tätigkeiten gemäß Artikel 10 dieses Gesetzes ausübt, sind Geldstrafen zwischen 1327,23 und 3981,68 Euro vorgesehen, und im Falle der Werbung für nicht registrierte Tätigkeiten sind Geldstrafen zwischen 663,61 und 1327,23 Euro vorgesehen.

Anbieter von Nachhilfe, die legal innerhalb von Unternehmen tätig sind, beschäftigen geprüfte Lehrer mit umfangreicher Erfahrung und führen jährlich Tausende von Stunden durch. Der Preis für legale Nachhilfe ist etwas höher als der für illegale Nachhilfe, was logisch ist, wenn man die Abgaben an den Staat berücksichtigt, die damit verbunden sind. Dies ist jedoch keine Regel. Einige legale Nachhilfeanbieter haben niedrigere Preise als diejenigen, die illegal tätig sind. Laut Roman Krvavica, Mitinhaber von eInstrukcija, einer Plattform, die seit 2020 unter dem Unternehmen Faktograf tätig ist, mit einem Umsatz von über 200.000 Euro im letzten Jahr und einem Gewinn, der ebenfalls günstige Preise hat, hatten sie bisher über 5000 Nutzer, die hauptsächlich Nachhilfe in Mathematik, Physik und Chemie für die Oberstufe suchten.

– Die Nutzer unserer online Nachhilfe und Vorbereitung auf die Abschlussprüfung kommen gleichmäßig aus allen Teilen Kroatiens. Der Preis für eine Stunde Nachhilfe beträgt 15 Euro für die Grundschule, 16 Euro für die Oberstufe und 18 Euro für Universitätsstudenten. Die Vorbereitung auf die Abschlussprüfung kostet von 96 bis 480 Euro. Die Kurse für die staatliche Abschlussprüfung sind besonders interessant. Sie werden ‚eins zu eins‘ mit uns durchgeführt, was es den Absolventen ermöglicht, sich viel effektiver und in kürzerer Zeit auf Prüfungen vorzubereiten, da die gesamte Aufmerksamkeit auf einen Schüler gerichtet ist – sagt Krvavica.

Ihm zufolge hat eInstrukcija etwa fünfzig feste Lehrer und ebenso viele gelegentliche. Nur fünf Prozent der registrierten Kandidaten für Lehrer erfüllen ihre strengen Kriterien, die Wissensprüfungen, Kommunikationsfähigkeiten, Lesefähigkeit, soziale Fähigkeiten und Lehrfähigkeiten umfassen.

– Heute haben wir über 500 Google-Bewertungen mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,9/5, was bestätigt, dass sich unsere Bemühungen ausgezahlt haben – sagt Krvavica.

Brodsko-Posavska County in die Welt

Das Familienunternehmen Instruction Eržen, gegründet im Jahr 2020, hat seinen Sitz in Batrina. Es bietet online Unterricht für Schüler in ganz Kroatien sowie für die Kinder kroatischer Emigranten in Europa an. Die Inhaberin des Unternehmens, Jelena Eržen, eine Ökonomin und Lehrerin für wirtschaftliche Fächer, und ihr Ehemann Tomislav, ein Professor für Mathematik und Informatik, bieten Nachhilfe in Buchhaltung und Mathematik für Schüler an.

– Jahr für Jahr sehen wir einen Anstieg der Schülerzahl. Im vergangenen Jahr verzeichnete unsere Website über 50.000 Aufrufe. Wir sind nicht auf Massenangebote von Lehrern und verschiedenen Fächern ausgerichtet. Unser Hauptziel ist Qualität und ein individueller Ansatz für jeden Schüler. In den letzten sechs Jahren haben mehr als 400 Schüler unser Unternehmen durchlaufen, für die wir über 8500 Stunden Nachhilfe durchgeführt haben, im Durchschnitt 1400 Stunden pro Jahr – sagt Jelena Eržen und fügt hinzu, dass die Nutzer der Nachhilfedienste Grund- und Oberschüler, Universitätsstudenten sowie Teilnehmer an verschiedenen Kursen und Schulungen sind, und diejenigen, die ihr Wissen über Geschäftspraktiken, wie Buchhaltung, verbessern möchten. Die Nachhilfe wird hauptsächlich individuell durchgeführt, es gibt jedoch auch die Möglichkeit, in kleineren Gruppen (von zwei bis drei Schülern) zu arbeiten, wenn es den Teilnehmern passt.

– Unsere Teilnehmer bevorzugen die individuelle Arbeit, da wir auf diese Weise die besten Ergebnisse erzielen. Alle Nachhilfe und Bildung werden auf der Zoom-Plattform durchgeführt, die es uns ermöglicht, mit Teilnehmern aus ganz Kroatien und dem Ausland zu arbeiten. Wir arbeiten oft mit den Kindern unserer Emigranten in Deutschland, England und Österreich sowie mit Schülern in Mostar. Der Preis für Nachhilfe beträgt 20 Euro für 60 Minuten für Grund- und Oberschüler, während es für Universitätsstudenten und Teilnehmer an Kursen/Schulungen 24 Euro für 60 Minuten kostet. Wir bieten auch Rabatte an – erklärt Eržen.

Eine kleine Investition für multiple Gewinne

Sie fügt hinzu, dass die Investition zur Eröffnung des Unternehmens gering war, aber diese Entscheidung sich mehrfach ausgezahlt hat.

– Um uns auf dem Markt zu zeigen, waren wir uns bewusst, dass wir legal sein mussten. Nach der Registrierung des Unternehmens haben wir in sozialen Medien Werbung gemacht und sofort unsere ersten Anfragen und Engagements erhalten. Obwohl es immer mehr Nachhilfeunternehmen gibt, glauben wir, dass es im Markt Platz für jeden gibt, der gut arbeitet – sagt Jelena Eržen, die seit zwei Jahren Lehrer ausbildet, die Nachhilfeunternehmen gründen möchten.

Bisher haben über 200 Teilnehmer die Schulung abgeschlossen, und einige von ihnen haben erfolgreich Nachhilfeunternehmen gegründet und betrieben. Unter dem Unternehmen Sal Terrae, gegründet im Jahr 2024 in Otok, bietet die Inhaberin Marija Živković, eine Chemie-Masterin, Nachhilfe in STEM, insbesondere in Mathematik, Physik und Chemie, an.

– Wir bieten STEM für Grund-, Oberstufen- und Universitätsniveaus an. Der Schwerpunkt liegt auf Mathematik, Chemie und Physik für Grund- und Oberschulen sowie auf organischer, analytischer, anorganischer Chemie und Biochemie für Universitätsstudenten – betont Živković.

Die Programme umfassen auch Gruppen- oder Einzelvorbereitungen für die staatliche Abschlussprüfung, und die Lehrer sind Master of Science mit abgeschlossener pädagogisch-didaktisch-methodologischer Ausbildung.

– Wir werden am häufigsten für spezialisierte Fächer für Universitäten gesucht, da wir uns in diesem Bereich am meisten spezialisiert haben. Danach folgt Mathematik für die Ober- und Grundschule, gefolgt von Chemie, während Physik am wenigsten vertreten ist – sagt Živković.

Ihren Angaben zufolge suchen die Nutzer am häufigsten individuelle Online-Nachhilfe. Sal Terrae hat die niedrigsten Preise für Nachhilfe unter den legalen Anbietern, niedriger als die, die illegal tätig sind. Die Preise hängen davon ab, ob es sich um Grund- und Oberschüler oder Universitätsstudenten handelt.

– Der Preis liegt zwischen fünf und vierzehn Euro pro Schulstunde. Der niedrigste Preis gilt für Grundschüler, der höchste für Universitätsstudenten. Es hängt auch von der Anzahl der Stunden ab; wir bieten Rabatte für mehrere gebuchte Stunden an. Es hängt auch davon ab, ob es sich um die Prüfungsvorbereitung in einem spezialisierten Fach oder um die Abschlussprüfung handelt und ob es sich um individuelle oder Gruppen-Nachhilfe handelt – sagt Živković.

Keine Barrieren, nur Strafen

Die Eröffnung eines Nachhilfeunternehmens ist eine sicherere und profitablere langfristige Option als die illegale Arbeit, sagt die Steuerberaterin Romana Vitas von der Firma Porezno savjetovanje Vitas.

– Auf diese Weise wird die Tätigkeit legal durchgeführt, Rechnungen können ausgestellt werden, und die Zusammenarbeit mit juristischen Personen ist möglich, und das Einkommen wird im Steuersystem gemeldet. Illegale Arbeit birgt erhebliche Risiken und hohe Geldstrafen. Nach dem Handwerksgesetz gibt es keine rechtlichen Barrieren für eine beschäftigte Person, ein Unternehmen zu gründen. Die frühere Verpflichtung für einen Arbeitnehmer, die Zustimmung des Arbeitgebers für zusätzliche Arbeiten einzuholen, wurde durch Änderungen des Arbeitsgesetzes abgeschafft, sodass sie jetzt nur den Arbeitgeber informieren müssen. Es gibt jedoch Einschränkungen. Das Arbeitsgesetz sieht ein sogenanntes rechtliches Wettbewerbsverbot vor – ein Arbeitnehmer darf ohne die Zustimmung des Arbeitgebers nicht in demselben Bereich wie der Arbeitgeber tätig sein. Auch wenn der Arbeitgeber zum Zeitpunkt der Begründung des Arbeitsverhältnisses wusste, dass der Arbeitnehmer bestimmten Tätigkeiten nachging und ihn nicht aufforderte, dies zu unterlassen, gilt dies als Zustimmung des Arbeitgebers, dass der Arbeitnehmer solche Tätigkeiten ausüben darf. Diese Zustimmung kann unter bestimmten Bedingungen später widerrufen werden. Es sollte beachtet werden, dass es in Tarif- oder Individualverträgen zusätzliche Einschränkungen geben kann. Nach dem Gesetz über das Verbot und die Verhinderung von nicht registrierten Tätigkeiten sehen Personen, die Dienstleistungen ohne die erforderliche Registrierung anbieten, Geldstrafen zwischen 10.000 und 30.000 Kuna oder zwischen 1300 und 4000 Euro vor. Das neue Gesetz zur Bekämpfung von nicht erklärter Arbeit sieht zudem vor, dass für Verstöße gegen nicht erklärte Arbeit – der Arbeitgeber als Einzelperson und die verantwortliche Person in einer juristischen Person – mit Geldstrafen zwischen 920 und 1320 Euro belegt werden – erklärt Vitas.

Einige legale Nachhilfeanbieter aus Zagreb, die nicht öffentlich auffallen möchten, beklagen sich über unlauteren Wettbewerb. Konkret handelt es sich um jemanden, der ein Unternehmen gründet, Räume mietet, Lehrer organisiert und große Gruppen von Teilnehmern versammelt, die ihm drei bis sechs Euro pro Stunde zahlen, wodurch sowohl der Preis als auch die Qualität der Nachhilfe untergraben werden.