Nach Jahren organischen Wachstums tritt die Zubak Group in eine neue Entwicklungsphase ein – Expansion durch Akquisitionen. Zu diesem Zweck wurde ein spezielles Team gebildet, um den Markt zu analysieren und potenzielle Akquisitionsziele zu suchen, wobei die erste Akquisition möglicherweise bereits im nächsten Jahr realisiert werden könnte.
– Wir suchen gesunde und komplementäre Unternehmen in Märkten, in denen wir bereits mit Oryx Assistance präsent sind. Unser Hauptaugenmerk liegt auf Kroatien, Slowenien, Österreich und Italien sowie auf den regionalen Märkten Bosnien und Herzegowina, Serbien, Nordmazedonien und Montenegro. Dies sind Länder, in denen wir neue Geschäfte auf unseren bestehenden Aktivitäten aufbauen können – erklärt der CEO der Zubak Group, Ivan Zubak.
Zubak Group ist derzeit ausschließlich in Kroatien im Verkauf und in der Wartung von Fahrzeugen tätig, während Oryx Assistance in mehreren Ländern operiert. Daher stellt die Expansion in Märkte, in denen bereits organisatorische Infrastruktur und eine erkennbare Marke vorhanden sind, einen logischen Schritt für weiteres Wachstum dar. Besonders interessiert sind sie an Unternehmen, die im Fahrzeugverkauf oder in Unterstützungsdiensten tätig sind.
– Kurz gesagt, wir suchen komplementäre Unternehmen. Wir wollen keine vertikale Integration, daher sind Zulieferer von Ersatzteilen für uns nicht von Interesse. Wir glauben, dass wir gerade in diesem Segment die größten Synergieeffekte erzielen können – betont Zubak.
Ihm zufolge ist jetzt der richtige Zeitpunkt für einen solchen Schritt, da zwei Umstände zusammengekommen sind: Das Unternehmen ist organisatorisch bereit, und aufgrund von Generationenwechseln werden mehr Unternehmen auf dem Markt verkauft.
– Viele von ihnen wurden in den 1990er Jahren gegründet, arbeiten gesund, haben aber keine Nachfolger oder die Nachfolger sind nicht daran interessiert, das Geschäft fortzuführen. Wir haben ein internes Team gebildet, das sich mit Akquisitionen beschäftigen wird, und ich glaube, dass wir in den kommenden Monaten einige von ihnen ansprechen werden. In einem optimistischen Szenario, wenn wir ein geeignetes Ziel finden, könnte die erste Akquisition in der zweiten Hälfte des nächsten Jahres realisiert werden – sagt Zubak.
Ausstieg aus dem Tourismus
Obwohl die Zubak Group der größte Verkäufer neuer Fahrzeuge in Kroatien ist, bleibt der Markt, so merkt er an, stark unkonsolidiert. Das Unternehmen hält etwa fünf Prozent des Marktes, was erheblichen Raum für Expansion und Verbindung mit anderen Akteuren lässt. Die Situation ist ähnlich bei den Unterstützungsdiensten: Während die westlichen Märkte bereits konsolidiert sind, bleibt der Sektor in der Region sehr fragmentiert. Das Unterstützungsgeschäft macht heute etwa 26 Prozent des Nettoumsatzes der Gruppe aus.
Der neue strategische Fokus umfasst auch den Ausstieg aus Aktivitäten, die nicht genügend Mehrwert bieten. So entschied die Zubak Group im letzten Jahr, aus dem Tourismus- und Mietwagensegment auszusteigen.
– Dies ist ein wenig profitables, saisonales und anspruchsvolles Geschäft. Wir haben erkannt, dass es einfacher ist, gebrauchte Autos zu importieren, als unsere eigenen Mietwagen zu verkaufen. Kurzzeitmieten haben einfach keinen Mehrwert – erklärt Zubak.
Aus denselben Gründen entschied das Unternehmen, aus dem Tourismussektor auszusteigen und seine Hotels zum Verkauf anzubieten.
– Wir haben erkannt, dass zu viel unserer Zeit mit einem Geschäft verbracht wurde, das signifikant niedrigere Renditen und weniger Wachstumspotenzial als unser Kerngeschäft hat. Damit der Tourismus für uns sinnvoll ist, müssten wir weiterhin in den Kauf oder Bau von Hotels investieren, was nie unsere Absicht war – erklärte Zubak zuvor zu diesem Geschäftsschritt.
