Neben der Drohnenarbeit sehen wir große Chancen im Bereich der Anti-Drohnen-Systeme

Viele Male hat sich in unserer journalistischen Arbeit gezeigt, dass Gespräche mit verschiedenen Menschen und das Zuhören ihrer Geschichten, in diesem Fall unternehmerischer Art, auf unerwartete Weise inspirieren können. Kürzlich wurden wir von dem Unternehmer Goran Bajči, Mitinhaber und Direktor von OneDrone, inspiriert, dessen Leidenschaft für Drohnen und deren Anwendung in verschiedenen Situationen uns daran erinnert, wie weit man mit Beharrlichkeit und Vision gelangen kann. Nach einer Karriere bei Samsung und später bei der M SAN Group, wo er im Bereich Drohnenvertrieb tätig war, entschied er sich, noch tiefer in die Welt der Drohnen einzutauchen und etwas Eigenes zu gründen. Mit dem Vertrieb war er nicht mehr zufrieden; er wollte Teil des gesamten Prozesses sein und sehen, wie Drohnen die Industrien vor Ort verändern. Er erwarb sehr gute Kenntnisse über die Drohnengesetzgebung, und 2022, in Zusammenarbeit mit dem slowenischen Unternehmen OneDrone, das beschloss, sein Geschäft auf den kroatischen Markt auszudehnen, gründete er dessen Niederlassung in Kroatien und steht seitdem an der Spitze. Bisher hat sich OneDrone bemüht, sich auf unserem Markt als zuverlässiger Partner mit umfassenden Dienstleistungen im Zusammenhang mit Drohnen zu etablieren, von der Produktion, dem Vertrieb, der Beratung, der Ausbildung, dem Training bis hin zur Wartung, und die Anfragen nach Zusammenarbeit und Unterstützung nehmen täglich zu.

– Im Vertrieb ist man in der Nutzung von Drohnen tatsächlich ziemlich eingeschränkt. Alle interessanten Dinge passieren außerhalb davon; Anwendung, Kommunikation mit Endnutzern, Schulung und alles andere. In diesem Moment war OneDrone der einzige Akteur auf dem Markt mit einem so umfassenden Ansatz. Es machte alles – von Beratung, Vertrieb und Wartung bis hin zu, was besonders interessant war, der Schulung und Einführung von Menschen in die Welt der Drohnen gemäß den Standards. Diese Geschichte entwickelte sich irgendwie natürlich, weil das Unternehmen damals mein Partner war. Wir sprachen über die Richtung, in die sich dieses Geschäft ausdehnen könnte, und was aus dieser Zusammenarbeit entstehen könnte – sagt Bajči darüber, wie seine unternehmerische Reise begann.

Das Geschäft floriert

In OneDrone’s neuem Büro in Sesvete arbeiten derzeit zwei Mitarbeiter, aber das Unternehmen hat mehrere externe Mitarbeiter. Das Hauptbüro hat siebzig Mitarbeiter und ein zentrales Lager in Slowenien, wo die Drohnenproduktion unter ElevonX stattfindet, einer Marke, die VTOL-Flugzeuge (vertikal startende und landende) produziert, die in der Lage sind, ernsthafte Missionen durchzuführen und Distanzen von bis zu einhundert Kilometern zu überwinden. Kürzlich hatten sie ein großes Projekt mit diesen Flugzeugen in Madagaskar.

– In Madagaskar arbeiteten wir mit dem Bevölkerungsfonds der Vereinten Nationen zusammen und lieferten medizinische Hilfsgüter an sehr abgelegene und schwer erreichbare Orte. Da die Flugzeuge bis zu fünf Kilogramm Fracht transportieren können, waren sie perfekt für solche Pakete, die an Standorten mit dem Fallschirm abgeworfen wurden. Dieses Projekt läuft noch – erklärt Bajči.

Dieses Beispiel konkreter Zusammenarbeit, bei der Drohnen direkt zur Verbesserung der Lebensqualität eines Menschen beitragen, ist etwas, woran Bajči immer arbeiten wollte und was ihm Freude an seiner Arbeit bringt, die aufgrund des großen Umfangs und des derzeit unzureichenden Personals oft erfordert, dass er bis spät in die Nacht arbeitet. Das Unternehmen befindet sich in einer Aufwärtsphase, und das Geschäft gewinnt gerade an Schwung. Im letzten Jahr erzielte es in Kroatien nur 207.000 Euro Umsatz. Bajči führt dies darauf zurück, dass sie noch, bedingt gesprochen, neu auf dem Markt sind. Außerdem wissen die Menschen noch nicht viel über das Unternehmen, sodass sie sich an Slowenien wenden. Immer mehr Menschen kommen jedoch an die richtige Adresse für Ratschläge zu Drohnen.

– Zunächst nahmen die Leute uns als einen Ort für die Wartung von Drohnen wahr, sodass sie ins Büro kamen und dann bemerkten, dass wir sie auch verkaufen. Daher haben wir kürzlich begonnen, an der Werbung für unsere Dienstleistungen zu arbeiten. OneDrone ist ein Full-Service-Drohnenanbieter, was grob übersetzt bedeutet, dass wir alle Dienstleistungen im Zusammenhang mit Drohnen anbieten. Wir verlassen uns jedoch nicht nur auf den Verkauf; wir bieten umfassende Lösungen an – erklärt Bajči und gibt zu, dass er aufgrund der Arbeitsmenge bereits etwas ‚mit Verpflichtungen kämpft‘.

Es gibt viel operative Arbeit, die Zeit in Anspruch nimmt, aber die breitere Vision treibt ihn voran.

– Mein Kollege und ich wissen, wie man hier ziemlich spät bleibt. Wenn alle anderen gegangen sind, arbeiten wir immer noch, aber während dieser Zeit haben wir beschlossen, uns zusammenzuziehen und die Arbeit zu erledigen, denn es gibt tatsächlich viel zu tun. Wir streben danach, alles gut zu machen, weil wir glauben, dass wir zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und in der richtigen Branche sind – sagt Bajči, der sich seit fast einem Jahrzehnt mit Drohnen beschäftigt, während seine Kollegen aus Slowenien, wie kommerzielle Piloten und Menschen aus verschiedenen anderen Bereichen, noch länger in der Branche sind.

Regulierung behindert Technologie

Zur Technologie sagt Bajči, dass Drohnen heute erheblich weiter sind als das, was mit ihnen gemacht wird, was bedeutet, dass sie viel mehr tun können, aber die Regulierung hält sie zurück. Insbesondere in der Europäischen Union gibt es viele Einschränkungen und Regeln für ihre Nutzung.

– Einerseits ist das gut, weil wir sehen, was in der Welt passiert. So sehr Drohnen für gute Zwecke eingesetzt werden können, können sie auch für schlechte Zwecke missbraucht werden. Daher muss es eine Regulierung geben. Die Menschen nehmen Drohnen oft als Spielzeuge wahr und denken, sie können damit tun, was sie wollen. Dann bringen sie sie zu uns zur Wartung, entsperrt auf eine Höhe von bis zu fünfhundert Metern, ohne zu realisieren, dass sie in den Luftraum eintreten, in dem Passagierverkehr stattfindet, kleine Sportflugzeuge fliegen und wo es andere Teilnehmer gibt. Das schafft ein extrem großes Risiko – sagt Bajči.

Er erklärt, dass heute in der Europäischen Union Drohnen innerhalb der offenen, spezifischen und zertifizierten Kategorien betrieben werden können. Bei OneDrone arbeiten sie hauptsächlich in den offenen und spezifischen Kategorien.

– In der offenen Kategorie operieren hauptsächlich Hobbyisten. Selbst innerhalb dieser Kategorie können natürlich ernstere Dinge getan werden, solange man nicht über Menschen, in der Nähe von Gebäuden und ähnlichen Objekten fliegt. Alles hängt auch davon ab, welche Drohne geflogen wird und welche Klassifizierung sie hat. Alle Operationen, die nicht innerhalb dieser Rahmenbedingungen durchgeführt werden können und deren Verlassen erfordern, fallen in die sogenannte spezifische Kategorie. In dieser sind die Regeln strenger und anspruchsvoller. Jeder Betreiber, der eine Genehmigung für den Betrieb in dieser Kategorie erhält, unterliegt der ständigen Aufsicht durch die Zivilluftfahrtbehörde – erklärt Bajči und weist darauf hin, dass die Behörde die Betriebserlaubnis widerrufen kann, wenn der Betreiber die vorgeschriebenen Regeln nicht einhält.

Drohnenflottenmanagement

OneDrone bietet auch einen Service für das Management von Drohnenflotten an und stellt den Kunden Software zur Verfügung, um die vollständige Dokumentation zu erstellen, die für die spezifische Kategorie erforderlich ist. In dieser Kategorie sind Unternehmen und Organisationen am häufigsten. Zum Beispiel kommen Kunden aus Vermessungsbüros, staatlichen Unternehmen und Institutionen, sogar von Universitäten, die Drohnen für Forschungszwecke nutzen, oder Landwirte, die sie beispielsweise zur Bekämpfung von Mücken einsetzen, oft zu ihnen zur Schulung. Sie erhalten auch Anfragen von Telekommunikationsunternehmen. In Slowenien haben bisher fast neunzig Unternehmen die Schulung für die spezifische Kategorie bei ihnen abgeschlossen, während es in Kroatien nur etwa zehn sind. Dies sind hauptsächlich Unternehmen, die das große Potenzial und den Bedarf für den Einsatz von Drohnen im Geschäft erkannt haben, um beispielsweise bestimmte Arbeiten zu erleichtern oder kritische Infrastrukturen zu schützen. Sie kommen normalerweise auf Empfehlung zu ihnen, und sie bemühen sich, auch nach der Schulung mit ihren Kunden in Kontakt zu bleiben.

– Wenn wir die Schulung abschließen, endet unsere Beziehung zum Kunden nicht; sie beginnt eigentlich erst. Wir begleiten sie in all ihren Operationen während des Jahres. Natürlich benötigen sie nach einiger Zeit Wartung für die Flugzeuge, die wir dann im Rahmen dieses Services durchführen, oder sie benötigen möglicherweise ein neues Flugzeug, Schulung für einen zusätzlichen Piloten usw. Dies sind hauptsächlich langfristige Kooperationen – betont Bajči.

Angst vor China

OneDrone ist ein autorisierter Partner des weltweit größten Drohnenherstellers, des chinesischen Unternehmens DJI. Bajči und seine Kollegen haben in China umfangreiche Schulungen bei ihnen absolviert. Bajči betont, dass DJI die hochwertigsten Lösungen für Drohnen anbietet, weshalb es am gefragtesten ist.

– In meiner Karriere habe ich viel mit anderen globalen Drohnenherstellern wie Yuneec und Autel gearbeitet. Allerdings ist DJI ihnen weit voraus. Wir bieten auch amerikanische Drohnen von Skydio an, rein weil wir Kunden haben, die einfach nicht mit chinesischen Drohnen arbeiten wollen, sondern ausschließlich mit europäischen oder amerikanischen, aber die bisherigen Erfahrungen zeigen uns, dass die Nachfrage nach ihnen sehr gering ist – erklärt Bajči.

Der Besuch in China war für ihn eine äußerst interessante Erfahrung. Er verbrachte dort eine Woche mit spezieller Schulung und besichtigte alles, was in zwei beeindruckenden Wolkenkratzern verfügbar war, mit Ausnahme der Produktionsstätte. Da Bajči seit Jahren in direkter Kommunikation mit DJI steht, ermöglichte ihm der Besuch, einen Teil der Schulung und Ausbildung nach Europa zu transferieren. Auf diese Weise ist OneDrone zu einer Verbindung zwischen DJI und der europäischen Gesetzgebung geworden, insbesondere in Kroatien und Slowenien, da es versucht, die Chinesen über die komplexen Vorschriften der Europäischen Union aufzuklären. In China gibt es Regeln für Drohnen, aber sie sind nicht so streng, sodass man leicht in einer städtischen Umgebung starten kann. Daher arbeiten sie jetzt mit DJI daran, dessen extrem fortschrittliche Technologie mit unserer Gesetzgebung in Einklang zu bringen, damit sie wie ursprünglich beabsichtigt verwendet werden kann, unter vollständiger Einhaltung der Vorschriften.

Daten bleiben in Kroatien

Wir waren daran interessiert, wie gerechtfertigt die wachsende westliche Angst vor chinesischen Komponenten in Drohnen ist. Bajči bestätigt aus seiner Erfahrung, dass DJI daran gearbeitet hat, sicherzustellen, dass niemand Angst vor Datenlecks oder Sicherheitsproblemen haben muss.

– Darüber hinaus befinden sich seine Cloud-Server teilweise in Amerika, teilweise in Europa, in Deutschland. Für eine Zeit hatte es Government Edition-Drohnen, die vollständig vom Internet und jeglichem Datentransfer getrennt waren. Alles, was gemacht wurde, blieb ausschließlich auf der Drohne, und nichts wurde außerhalb davon gesendet oder gespeichert. Allerdings, natürlich, aufgrund aller aktuellen Ereignisse in der Welt, vertraut niemand mehr jemandem – bezeugt Bajči, erklärt aber auch, dass OneDrone die erste war, die einen lokalen Server, FlightHub, geschaffen hat. Dank dieses Servers werden alle Fluginformationen lokal gespeichert, nicht einmal an DJI gesendet. Mit anderen Worten, die Technologie von DJI kann verwendet werden, aber alle übertragenen Daten gehen nicht nach China; sie bleiben in Kroatien (oder der EU), was die Nutzung von Drohnen auch für staatliche Institutionen geeignet macht, die einen solchen Schutz benötigen.

Chancen im Anti-Drohnen-Segment

Angesichts der Tatsache, dass wir Zeugen des Einsatzes von Drohnen sind, um Flughäfen zu stören und an den Grenzen der EU und der NATO zu provozieren, ist das Anti-Drohnen-Segment ebenfalls im Aufschwung, in dem OneDrone eine Gelegenheit sieht. Nämlich, die Bereiche um Flughäfen sind extrem sensibel, sodass verschiedene Sensoren und Systeme benötigt werden, die Drohnen erkennen.

– Wir hatten die Gelegenheit, mit Anti-Drohnen-Systemen an einem kroatischen Flughafen zu arbeiten. Wir wissen, was Flughäfen brauchen und wie man den Luftraum schützt. Wir wissen auch, dass im Allgemeinen nicht nur Drohnen, sondern auch Anti-Drohnen-Systeme, die wir ebenfalls anbieten, zunehmend nachgefragt werden. Was uns auszeichnet, ist, dass wir viele Jahre Erfahrung haben – bemerkt Bajči.

Trotz der Tatsache, dass dieses Jahr für das Team von OneDrone ziemlich herausfordernd war, beginnend mit dem Umzug in ein neues, größeres Büro, und auch aufgrund der Fiskalisierung 2.0, die viel ihrer Zeit in Anspruch nimmt, haben sie es geschafft, bedeutende Fortschritte in Bezug auf große und wichtige Projekte zu erzielen, die, hofft Bajči, bis Ende 2026 oder Anfang 2027 realisiert werden. Daher erwartet er in den nächsten zwei Jahren ein ziemlich intensives Wachstum und geht davon aus, dass sie bis dahin auch neue Mitarbeiter einstellen werden.