Das am schnellsten wachsende Unternehmen im Inland entwickelt Geschäfte ohne Investoren

Die globale Unternehmensberatung Deloitte hat kürzlich ihren Bericht ‚Deloitte CE Technology Fast 50‘ für 2025 veröffentlicht. Sieben kroatische Startups schafften es auf die Liste der 50 am schnellsten wachsenden Unternehmen in der CE-Region, wobei Margins mit dem höchsten Rang auf Platz 11 steht. Bis jetzt haben wir in den Medien nichts über dieses Unternehmen gelesen, aber die Anerkennung von Deloitte hat das Spotlight von einigen größeren Akteuren der heimischen Tech-Szene direkt auf es gerichtet.

Hinter diesem zuvor unbekannten Unternehmen steht Anđelo Brzoja, der bereits vor der Gründung von Margins mit der App Preporukica seine unternehmerische Reise begonnen hatte. Diese Anwendung, die weiterhin in Betrieb ist, soll verschiedene Dienstleister mit denen verbinden, die diese Dienstleistungen benötigen. Wenn Sie also Klempner, Elektriker, Buchhaltungsdienste und ähnliches benötigen, fungiert diese App als Vermittler und beseitigt die Notwendigkeit, Freunde mit dem Satz ‚Kennst du einen Typen…‘ anzurufen.

Erste Versuche

– Dies war eines der ersten Programmierprojekte, die ich von Anfang bis Ende abgeschlossen habe. Da dieses Geschäft finanziell nicht so wuchs, wie ich es wollte, machte ich weiter und kam auf die Idee, die AdWhistle-App zu starten, die auf den globalen Markt abzielt, im Bereich digitales Marketing tätig ist und Unternehmen hilft, Wettbewerbsanzeigen zu verfolgen, während sie alle in diesen Anzeigen gefundenen Daten durch künstliche Intelligenz aggregiert, um letztendlich Einblicke zu geben, was die Konkurrenz tut, damit Marketingfachleute ihre eigenen Anzeigen und Strategien verbessern können – erklärt Brzoja und fügt hinzu, dass AdWhistle aus programmiertechnischer Sicht eine äußerst interessante Anwendung war, aber nicht im Tempo wuchs, das er sich damals wünschte, weshalb er beschloss, weiterzuziehen und neue Herausforderungen zu suchen.

Durch AdWhistle hörten jedoch Kunden von ihm, und er begann, Anwendungen für andere zu entwickeln. So wurde 2018 Margins gegründet. Als größere Projekte hereinkamen, konnte Brzoja die gesamte Arbeit nicht mehr alleine bewältigen und begann einzustellen.

– Ich hatte nicht geplant, eine Agentur aufzubauen, aber es geschah ganz natürlich – mit der Anzahl der Projekte wuchs auch das Team. Irgendwann wurde klar, dass wir die Möglichkeit hatten, ein ernsthaftes Tech-Unternehmen aufzubauen – erklärt Brzoja.

Das erste große Projekt für die Agentur war Unisport, das sie für die Kroatische Akademische Sportföderation entwickelten. Diese Föderation organisiert ein ganzes Spektrum akademischer Sportarten, einschließlich Studentenwettbewerben in 27 Sportarten, und deckt den gesamten Prozess ab – von der Wettbewerbsregistrierung, Verwaltung, Ergebnissen bis hin zu Statistiken. All dies musste digitalisiert und zentralisiert werden, was Margins durch die Entwicklung einer mobilen Anwendung tat, die bis heute in Gebrauch ist. Darüber hinaus war einer der ersten großen Kunden die Kroatische Ärztekammer, für die sie eine Anwendung zur Kommunikation mit Ärzten erstellten. Nach diesen inländischen Kunden begann die Agentur, in ausländische Märkte vorzudringen.

– Wir haben mehrere Kunden aus Deutschland gewonnen, und sehr schnell hatten wir Kontakt zu einer amerikanischen Agentur, die uns mit Kunden aus den USA verbindet – betont Brzoja, dessen Unternehmen jetzt über 60 Projekte hat, von denen mehr als 40 mit künstlicher Intelligenz zu tun haben. Genau das hat das beschleunigte Wachstum der Agentur vorangetrieben.

Erste ‚Catch‘-Trends

Brzoja hatte lange nach einem Fokus für seine Agentur gesucht, und als ChatGPT Ende 2022 auftauchte, erkannte er, dass künstliche Intelligenz einen Wendepunkt für den gesamten Technologiesektor darstellen würde, weshalb er sich der KI widmete.

– Während alle noch zusahen, was geschah, hatten wir bereits unser erstes Projekt auf Basis von LLM arrangiert, praktisch in der ersten Woche nach der Veröffentlichung von ChatGPT – sagt Brzoja.

Er erzählt uns, dass er immer daran interessiert war, wie neue Technologien der Wirtschaft und der Gesellschaft zugutekommen können, weshalb er persönlich auf alle neuen Technologien fokussiert ist. Wie die meisten Unternehmer waren Brzojas unternehmerische Anfänge herausfordernd. Praktisch von Grund auf neu zu beginnen, etwas Eigenes zu schaffen, Kunden zu suchen, ein Geschäft aufzubauen und dies ohne externe Investoren zu tun, um ein stabiles Unternehmen zu gründen, waren die größten Herausforderungen, aber wie er optimistisch sagt, kann all dies überwunden werden, man bricht durch, und dann wird es einfacher.

– Die ersten Jahre waren extrem intensiv. Ich habe alles gemacht, von Programmierung, Projektmanagement bis hin zu Vertrieb, aber das ist normal im Unternehmertum. Heute bin ich froh, dass ich das durchgemacht habe, denn es hat mir viele Details beigebracht, die mir später geholfen haben, das Geschäft richtig zu skalieren – merkt Brzoja an.

Gute Geschäftsergebnisse

Margins erzielte im letzten Jahr einen Umsatz von 1,38 Millionen Euro, was 19,89 Prozent mehr als im Vorjahr war, und arbeitete mit einem Nettogewinn von 37.915 Euro, einem Rückgang von 54,17 Prozent im Vergleich zu 2023. Darüber hinaus beschäftigt es derzeit 46 Personen, und in den letzten drei Jahren hat es einen Anstieg von 250 Prozent in der Anzahl der Mitarbeiter verzeichnet. Margins schaffte es auf die ‚Fast 50‘-Liste von Deloitte, weil es in den letzten vier Jahren ein Umsatzwachstum von 1660 Prozent erzielt hat. Brzoja erzählt uns jedoch, dass er sich nicht übermäßig um Geschäftsergebnisse kümmert; was ihm wichtig ist, ist, dass sie stabile Abläufe haben. Es ist sicherlich interessant, dass die Mittelbeschaffung für ihn keine Priorität hat und er nicht nach Fonds sucht. Margins ist, so der Gründer, ein stabiles und etabliertes Unternehmen, das jetzt wirklich Wunder aus technologischer Sicht vollbringen kann, weshalb externe Investoren, zumindest vorerst, nicht benötigt werden. Er fügt jedoch hinzu, dass er Investoren in Betracht ziehen wird, wenn sie mit der weiteren Entwicklung ihrer eigenen Produkte beginnen.

– Wir finanzieren uns die ganze Zeit selbst, und externes Kapital könnte benötigt werden, wenn wir unser eigenes Produkt entwickeln und uns in einem Wettbewerb mit einem großen Unternehmen befinden, das mehr Ressourcen hat als wir. Dann würde ich wirklich in Betracht ziehen, Investitionen anzunehmen. Für den Moment benötigen wir kein externes Kapital; wir haben stabile Abläufe und genügend Kapazität, um das Wachstum mit unseren eigenen Ressourcen zu finanzieren – sagt Brzoja.

Neue Plattform und Geschäftsmodell

Ein internes Produkt befindet sich bereits in der Testphase und sollte bald auf den Markt kommen. Dies ist ein Projekt, das mit mehreren inländischen Unternehmen erstellt wurde, die ihr gesamtes Wissen und ihre Erfahrungen, die sie im Laufe der Jahre im Bereich der künstlichen Intelligenz gesammelt haben, bündeln. Es handelt sich um eine Plattform, die für Unternehmen konzipiert ist, damit sie keine maßgeschneiderten Lösungen zur Optimierung ihrer Abläufe entwickeln müssen; stattdessen können sie dieses Produkt erhalten, das sich an ihre Bedürfnisse anpasst.

– Dies ist eine Hybridlösung aus Produkt und Dienstleistung, auf die wir setzen und die wir pflegen. Natürlich sind wir nicht die einzigen, die an eine Plattform zur Prozessoptimierung gedacht haben. Wir konkurrieren mit globalen Unternehmen wie OpenAI. Aber wir setzen darauf, weil die Prozesse seriöser Unternehmen sensibel sind und sie einen professionellen Partner und Expertenunterstützung bei der Implementierung von KI benötigen, was genau das ist, was wir anbieten, und es basiert auf einem ziemlich interessanten und guten Geschäftsmodell, bei dem wir für den Mehrwert, den wir für das Unternehmen schaffen, Gebühren erheben werden – merkt Brzoja an und betont, dass das Projekt bereits abgeschlossen ist und die Plattform bereit ist, aber sie beschlossen haben, schrittweise vorzugehen, um sicherzustellen, dass alles einwandfrei ist, bevor sie auf den breiteren Markt gehen.

Wir haben eine Plattform geschaffen, die in isolierten Umgebungen von Unternehmen arbeitet, anstatt Daten irgendwo bei uns oder anderswo zu haben. Wir führen jetzt Integrationen durch und verfeinern das Produkt, wobei wir einige Dinge bemerken, die Aufmerksamkeit benötigen. Wir befinden uns derzeit in der Pilotphase und planen Marketing- und Vertriebsaktivitäten erst zu Beginn des nächsten Jahres. Es ist uns wichtiger, das Produkt zu perfektionieren, bevor wir mit der aktiven Präsentation beginnen – betont Brzoja.

Sie haben mit der Entwicklung dieses Produkts begonnen, um Unternehmen außerhalb des IT-Sektors bei der Implementierung von künstlicher Intelligenz zu helfen. Er fügt hinzu, dass sie die Governance selbst übernehmen und sicherstellen, dass das System funktioniert und Wert liefert, und alles, was Unternehmen, die ihr System nutzen möchten, tun müssen, ist, die Implementierung zu arrangieren und eine monatliche Gebühr zu zahlen.

Fokus auf eigenes Produkt

Obwohl sie ziemlich viel mit inländischen Unternehmen zusammenarbeiten, stammt ein großer Teil ihres Geschäfts aus den USA, aber das Geschäft in den USA hat in diesem Jahr auch Unsicherheiten mit sich gebracht, die mit der Wahl des neuen alten Präsidenten Donald Trump einhergingen. Margins spürte dies in einem bestimmten Segment.

Zölle haben uns nicht betroffen, da wir ausschließlich Dienstleistungen exportieren. Der einzige Einfluss, den wir spürten, war die Abwertung des Dollars, da alle unsere Verträge in Dollar sind, während alle Ausgaben in Euro sind. Das zwang uns, die Preise zu erhöhen. Kurzfristig ist das also eine Art Schlag, zumindest bis neue Preiszyklen vorüber sind. Wir kennen mehrere Produktionsunternehmen, für die die gesamte Situation erhebliche Probleme verursacht hat, aber es hat uns nicht drastisch betroffen. Außer dass wir die Preise erhöht haben – erklärt Brzoja.

Nichtsdestotrotz geht das Geschäft weiter, und Margins wird im kommenden Zeitraum erhebliche Anstrengungen in sein eigenes Produkt investieren, um den heimischen Markt damit zu erobern. Danach, so Brzoja, wird es Zeit sein, das Netzwerk von Kontakten zu erweitern, die maßgeschneiderte KI-Lösungen benötigen.

– All dies beeinflusst sich gegenseitig. Unser Agenturgeschäft schafft Wissen im Umgang mit modernster Technologie, was zu neuen Anwendungsfällen führt, und letztendlich übertragen wir all dieses Wissen auf unsere eigenen Produkte, die wir vermarkten werden. Dies ist unser strategischer Fokus, unsere Erfahrungen und unser Wissen aus der Entwicklung komplexer KI-Lösungen für Kunden mit der Entwicklung unserer eigenen KI-Produkte zu verbinden, die globales Potenzial haben – schließt Brzoja.