Eine der entscheidenden Entscheidungen im Zyklus eines Unternehmens ist die Durchführung seiner ersten Akquisition. Die primäre Voraussetzung für eine erfolgreiche Durchführung und den Abschluss ist, dass es einen geschäftlichen rationalen Grund für diese Entscheidung gibt – es kann sich um Markterweiterung handeln, entweder geografisch oder durch die Erhöhung der Kundenbasis, um einen Wettbewerbsvorteil durch die Eliminierung von Konkurrenz oder durch vertikale Integration zu erlangen, das Angebot zu diversifizieren, Kosten zu senken oder einfach eine gute Gelegenheit zur Akquisition zu bieten. Jeder Berater für Fusionen und Übernahmen (M&A) wird betonen, dass ein Unternehmen, das seine Wachstumsstrategie in Akquisitionen sieht, genau und präzise wissen muss, was es damit erreichen möchte.
Das Unternehmen HSM-informatika trat seine erste Akquisition genau nach diesen Prinzipien an, um sein Dienstleistungsportfolio zu erweitern. Eine der herausforderndsten Herausforderungen in diesem Prozess trat bereits zu Beginn auf: Es gibt keinen entwickelten Kauf- und Verkaufsmarkt für Unternehmen in Kroatien, und es gibt keinen Katalog, aus dem man auswählen kann, was einem gefällt. Dennoch ließ sich der Mitinhaber und Direktor von HSM Jakov Urbanke nicht entmutigen.
– Zu Beginn des Jahres 2023 ließ ich alle wissen, die ich für hilfreich hielt, dass wir an einer Expansion durch Akquisitionen interessiert waren, und ich widmete mich auch aktiv der Suche nach Eigentümern von IT-Unternehmen, die an dieser Form der Verbindung interessiert waren. Ich führte sicherlich etwa zwanzig erste Gespräche. Einige endeten nach dem ersten Gespräch, während andere in spätere Phasen übergingen. Wie es im Leben oft der Fall ist, stellte ich keinen Kontakt zum Direktor und damaligen Eigentümer des Unternehmens IDE3 Ivan Hendija, auf diese Weise her. Herr Ante Mandić stellte uns vor, der sowohl Ivan als auch mir während desselben Zeitraums als Mentor im Rahmen des Mentoring-Programms der Sentor-Vereinigung für Unternehmer zur Seite stand und erkannte, dass unsere Verbindung Probleme für uns beide lösen würde: für Ivan, der gerade ein neues Familienmitglied begrüßt hatte und sah, dass sein vorheriges Arbeitstempo ihm nicht mehr zusagte und er Hilfe benötigte, um die Betriebsabläufe des Unternehmens zu verbessern, und für mich, um das Angebot von HSM mit relevanten Programmen zu erweitern, von denen ich glaube, dass sie unsere Entwicklung in der Zukunft ermöglichen werden – sagt Urbanke.
Erwartungen Abstimmen
Es gibt zwei häufigste Gründe, warum der Prozess scheitert: Geld und – Geld. Im ersten Fall geht es um die Bewertung des Zielunternehmens, und im zweiten um die Struktur der Transaktion. Beide treten während der Preisverhandlungsphase auf. Bei der Bewertung des Zielunternehmens ist es am besten, mit Bewertungsexperten zusammenzuarbeiten, um einen fairen Preis basierend auf Faktoren wie Multiplikatoren (EBITDA, Umsatz usw.), dem Zustand der Vermögenswerte und Cashflows sowie Vergleichen mit ähnlichen Markttransaktionen zu erzielen.
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