Neues Leben des gesammelten Kapitals: Die meisten sind mehrfach glücklich, die Minderheit erwartet mehr

In den letzten vier Jahren hat das Startup Miret, gegründet von Domagoj und Hrvoje Boljar, das biologisch abbaubare Sneakers produziert, rund eine Million Euro an Investitionen gesammelt. Ohne die Investitionen, die sie durch Acceleratoren, Crowdfunding-kampagnen und Risikokapitalfonds erhalten haben, wäre ihre Produktentwicklung und Markteinführung erheblich behindert worden.

– Unsere erste, sozusagen, Investition war tatsächlich ein nicht rückzahlbarer Zuschuss des CleanTech-Accelerators im Jahr 2019, der von ZICER durchgeführt wurde. Es war ein Programm des Europäischen Instituts für Technologie, das Projekte unterstützt, die positive Auswirkungen auf das Klima und die Umwelt haben, wie das unsere. Das hat die ganze Geschichte ins Rollen gebracht – erklärt Domagoj Boljar.

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– Laut ihm war eines der Ziele dieses Projekts, Investitionen zu gewinnen, und gleichzeitig bewarb sich Miret beim Risikokapitalfonds Fil Rouge Capital und erhielt in der ersten Runde 50.000 Euro.

– Diese beiden Anfangsinvestitionen ermöglichten es uns, die Produktentwicklung abzuschließen. Danach bereiteten wir uns mit Hilfe der Crowdfunding-Plattform Kickstarter auf den Markteintritt vor, die wir im Frühjahr 2020 starteten und über die wir Vorbestellungen von 70.000 Dollar von über 500 Unterstützern weltweit sammelten. Das zeigt, dass jede dieser kleinen Investitionen es uns ermöglichte, einen Sprung zu machen, entweder um die Produktentwicklung abzuschließen oder um in den Markt einzutreten und unser Produkt im Markt zu testen. Nach diesem erfolgreichen Kickstarter zeigten wir den Investoren, dass es Marktinteresse gibt und dass wir in der Lage sind, diesen Sprung von der Produktentwicklung zum Verkauf zu machen – erklärt Boljar.

Dies führte zu einer zusätzlichen Investition des Fil Rouge Capital Fonds in Höhe von 250.000 Euro, mit der Miret sein Team aufbaute und erweiterte sowie seine Marketing- und Produktionskapazitäten verbesserte.

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– Wir erzielten erneut Ergebnisse, die es uns ermöglichten, neue Investitionen zu sichern, die wir im Frühjahr 2022 abschlossen. Über die Gruppeninvestitionsplattform Funderbeam, die der Zagreber Börse gehört, sammelten wir 473.000 Euro von 212 einzelnen Investoren. Zu diesem Zeitpunkt entschied sich Fil Rouge Capital, zum dritten Mal mit zusätzlichen 170.000 Euro zu investieren. Wenn alles zusammengezählt wird, beläuft sich die Summe auf insgesamt eine Million Euro an Investitionen, sowohl in Eigenkapital als auch in Form von Zuschüssen, die Miret bisher erhalten hat. Wir können sagen, dass jede Investition entscheidend für Miret war, um ein neues Niveau in Vertrieb, Marketing und Entwicklung zu erreichen – betont Boljar.

Er fügt hinzu, dass Miret immer versucht hat, die ökologische und umweltfreundliche Komponente mit einer sozialen zu ergänzen, und es ihnen sehr wichtig ist, dass die Menschen, die sie unterstützen, an der Entwicklung des Projekts teilnehmen können.

– Die Investition über Kickstarter half uns, in den Markt einzutreten, und über Funderbeam ermöglichten wir es Menschen, die leidenschaftlich an dem Projekt interessiert sind, bereits in einem sehr frühen Stadium Mitbesitzer zu werden. Sehr früh erhielten wir auch eine Investition von Business Angels, eine kleine Summe, aber sie kam in einer sehr sensiblen Phase und half uns sehr – merkt Boljar an und betont, dass Miret Mittel durch Crowdfunding und Crowdinvesting, von Risikokapitalfonds und Business Angels, Acceleratoren und Inkubatoren gesammelt hat, die alle Teil des Ökosystems für Startups in der frühen Entwicklungsphase sind.

Gesicherte Stabilität

Der größte Investor in das Startup Orqa, das Brillen für das Drohnenmanagement produziert, stammt vom ungarischen VC-Fonds Day One Capital, zusammen mit mehreren ausländischen und inländischen Angel-Investoren.

– Seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2018 haben Investoren Eigenkapitalanteile im Wert von knapp zwei Millionen Euro erworben. Die letzte Finanzierungsrunde, die Orqa hatte, war im Jahr 2021, und wir konnten im gesamten Jahr 2023 ein starkes Umsatzwachstum verzeichnen, wobei wir mit Rekordumsätzen und -gewinnen rechnen. Die Rekapitalisierung des Unternehmens gewährte finanzielle Stabilität und half bei Kapitalinvestitionen in die Entwicklung und Platzierung neuer Produkte auf globalen Märkten – erklärt Ivan Jelušić, CSO und Mitbegründer von Orqa.

Laut Marina Trošelja, Direktorin des Startups Stemi, das Bildungsroboter produziert, die Schülern helfen, ihren eigenen Hexapod-Roboter zu erstellen und zu programmieren, sammelte Stemi 700.000 Euro in der Pre-Seed-Runde, von denen 309.000 Euro aus einer Crowdinvesting-Kampagne auf Funderbeam stammen, investiert von 216 Personen, während der Rest von Infobip und Damir Sabol investiert wurde.

– Dank der Investition erzielt Stemi ein jährliches Wachstum von über einhundert Prozent, sodass wir die Einnahmen mehr als verzehnfacht haben. Was den Markt betrifft, haben wir mit unseren Produkten 800 Schulen in Amerika, Europa und Asien erreicht. Zum Beispiel arbeiten wir in Kroatien jetzt in über 50 Prozent der Schulen. Das STEMwave-Projekt, das wir in Kroatien pilotiert haben, hat sich auf Bosnien und Herzegowina und die USA ausgeweitet und ist zu einer globalen Bewegung für die Schaffung von Schulen der Zukunft geworden – erklärt Trošelj.

Neben biologisch abbaubaren Sneakers, Brillen für das Drohnenmanagement und Stemi-Robotern hat der globale Markt auch den modularen Schreibtisch Modulos, ein Produkt des Modulos-Möbelsystems, gut aufgenommen. Er wurde von Matej Grozdanović, dem Eigentümer eines Unternehmens, das personalisierte Möbel mit Mehrwert herstellt, geschaffen. In die Entwicklung des Unternehmens investierte Grozdanović nicht nur sein eigenes Geld, sondern auch das, das er durch eine Crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter gesammelt hat.

– Bei Modulos haben wir nie Geld von externen Investoren gesucht. Alles wurde ausschließlich mit privatem Kapital finanziert, das ich als Gründer investiert habe, durch Vorverkäufe über eine Crowdfunding-Kampagne, EU-Mittel in einem Projekt und Zuschüsse der Stadt Zagreb, nachdem wir den Wettbewerb ‚Startup Factory‘ im Jahr 2017 gewonnen hatten. Das Geld wurde in die Produktentwicklung, die Platzierung auf ausländischen Märkten durch Online-Marketing und in Produkte wie das aktuelle Hauptprodukt Conform Desk sowie in die Erprobung anderer Produktarten wie den Botanischen Pflanztisch und die Zusammenarbeit in der Produktentwicklung und Prototyping für Kindermöbel mit der Designerin Marija Gradečak investiert – listet Grozdanović auf.

Komplizierte Menschen

Laut ihm wurden die Ziele im Marketingbereich erreicht und das Marktbewusstsein für das Produkt gesteigert, aber es traten Probleme im Produktionsprozess auf. Die Materialpreise sind in die Höhe geschossen, der Produktionsprozess war anspruchsvoll und teuer, und aufgrund der erforderlichen Ausrüstung gab es eine Abhängigkeit von externen Partnern, was durch die Tatsache kompliziert wurde, dass die Produktmengen nicht groß genug sind, was es äußerst wichtig macht, qualitativ hochwertige Partner zu finden, die bereit sind, sich anzupassen.

– Wir haben schließlich den modularen Schreibtisch weltweit von den USA bis Australien verkauft und versendet, aber die Transportpreise haben sich geändert, und es gab Schäden während des Transports. Ein Produkt wurde ebenfalls entwickelt, das der Nachfolger des modularen Schreibtisches Modulos ist – Conform Desk, der den Kunden fast alle Funktionen bieten sollte, die sie am Konzept des modularen Schreibtisches mochten, mit einem einfacheren und günstigeren Produktionsprozess. Leider bin ich aufgrund von Transportproblemen (Lieferung bis zur Haustür des Kunden, zum Beispiel in Deutschland) derzeit gezwungen, den Verkauf ins Ausland einzustellen, aber er verkauft sich in Kroatien recht gut, und das Kundenfeedback ist positiv – merkt Grozdanović an, der derzeit neue Produkte entwickelt, die besser zu den Produktions- und Transportanforderungen sowie dem Konzept passen, mit zukünftigen strategischen Plänen für das Unternehmen.

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Dies sind nur einige der kroatischen Startups und Unternehmen, in die Investoren im Rahmen verschiedener Kampagnen investiert haben. Zum Beispiel hat der Fil Rouge Capital Fonds seit dem Sommer 2019 in 143 Unternehmen investiert.

Laut Stevica Kuharski, Principal von Fil Rouge Capital, betragen die kleinsten Investitionen, die über das Accelerator-Programm getätigt wurden, 10.000 oder 50.000 Euro, und mehr als 100 Unternehmen haben daran teilgenommen. Einige der größten einzelnen Investitionsrunden sind jedoch eineinhalb Millionen Euro in Oradian, eine Million Euro in Native Teams und eine Million Euro in GameBoost.

– Die Höhe der Investition bestimmt auch ihren Zweck. Ein Betrag von weniger als 200.000 Euro wird für Produkteinführungen und die Suche nach dem Produkt-Markt-Fit verwendet, während das endgültige Ziel ein Indikator für das Potenzial für beschleunigtes Wachstum ist. Ein Betrag von mehr als 200.000 Euro wird in Unternehmen investiert, die bereits einen Produkt-Markt-Fit haben und dient zur Unterstützung des beschleunigten Wachstums, mit dem Ziel von 20 – 40 Prozent Umsatzwachstum Monat für Monat – erklärt Kuharski und fügt hinzu, dass die genannten Unternehmen Oradian, Native Teams und GameBoost nach den Investitionen von Fil Rouge Capital weiterhin schnell gewachsen sind und global expandiert haben.